Gestor de Desarrollo Empresarial (ATC)

Descripción

Resumen: **BIENVENIDO/A A SITA** ------------------- En SITA mantenemos los aeropuertos en funcionamiento, garantizamos que las aerolíneas vuelen sin interrupciones y mantenemos abiertas las fronteras. Nuestras innovaciones tecnológicas y comunicativas impulsan el éxito de la industria global del transporte aéreo. Nos encontrará en el 95 % de los aeropuertos internacionales, colaborando estrechamente con más de 2.500 clientes del sector del transporte y organismos gubernamentales. Cada asociación plantea desafíos únicos, y nosotros nos destacamos al ofrecer soluciones novedosas y tecnología de vanguardia para mantener las operaciones funcionando con precisión milimétrica. No solo impulsamos al mundo hacia adelante; también estamos orgullosos de ser reconocidos como un **excelente lugar para trabajar**® por el 79 % de nuestros empleados y de contar con certificaciones en la mayoría de nuestras sedes en expansión. Aquí nos sentimos empoderados, apoyados e inspirados para crecer. ¿Está listo/a para enamorarse de su trabajo? La aventura comienza justo aquí, con usted, en SITA.**PROPÓSITO** ----------- Será responsable y accountable de promocionar los productos y soluciones de SITA For Aircraft para impulsar el crecimiento con clientes existentes y alcanzar nuevos clientes en el ámbito de la gestión del tráfico aéreo (ATM) y el mercado de los proveedores de servicios de navegación aérea (ANSP). Liderará iniciativas de crecimiento encargadas de desarrollar propuestas, responder a solicitudes de propuestas (RFP), negociar contratos y gestionar licitaciones para proyectos relacionados con ATM/ANSP. Este puesto es fundamental para identificar nuevas oportunidades comerciales, construir alianzas estratégicas y potenciar el crecimiento de ingresos en mercados globales. **PRINCIPALES RESPONSABILIDADES** ------------------------ * Generar y mantener una cartera de oportunidades calificadas y activas en ATC/ATM, y gestionarlas hasta su cierre para lograr el crecimiento comercial anual. * Aportar experiencia técnica en ATC/ATM. Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo empresarial para los ámbitos ATM/ANSP. * Mantener un conocimiento sólido de las normas EUROCAE, EASA, ARINC, OACI e IATA aplicables al ámbito ATM y ANSP. * Colaborar con todas las partes interesadas relevantes para definir el mercado objetivo de la solución, la propuesta de valor y los elementos diferenciadores. * Liderar o apoyar negociaciones, presentaciones ejecutivas y foros de gobernanza con clientes. * Actuar como autoridad para asesorar a los clientes sobre la mejor correspondencia entre las soluciones de SITA For Aircraft y sus necesidades empresariales. * Aplicar un enfoque de venta consultiva tanto con clientes potenciales como con clientes existentes para el desarrollo de cuentas (combinación de funciones de prospección y fidelización). * Identificar las necesidades/motivaciones de los clientes y proporcionar retroalimentación a los equipos de producto de SITA For Aircraft sobre los requisitos, problemas y desafíos de las soluciones, con el fin de impulsar el mercado. * Gestionar y mantener excelentes relaciones comerciales con socios locales en la región asignada. * Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y foros regulatorios. * Supervisar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las tecnologías emergentes en los sistemas CNS/ATM. * Viajar regularmente para reunirse con clientes, apoyar actividades comerciales y asistir a eventos del sector, principalmente en Europa (incluidos los países de la CEI) y hasta el 40 % del tiempo. Requisitos: **EXPERIENCIA** -------------- * Mínimo 5 años de experiencia relevante en el sector y/o segmento de mercado. * Conocimientos especializados en desarrollo empresarial, ventas y negociación de contratos. * Experiencia en la comercialización o venta a proveedores de servicios de navegación aérea (ANSP) europeos, tales como DSNA, ENAIRE, NATS, DFS, PANSA, Eurocontrol, Skyguide, etc. * Experiencia demostrada en organizaciones complejas, multiculturales y altamente matriciales. * Experiencia en la interacción directa con niveles superiores de dirección, tanto interna como externamente. * Experiencia demostrada en puestos de gestión o de contacto directo con clientes y establecimiento de relaciones comerciales. * Conocimientos sobre productos/soluciones destinados a operaciones y aplicaciones de aerolíneas o ANSP. * Familiaridad con los sistemas CNS/ATM y las comunicaciones (por ejemplo, enlace de datos VHF, ATN, Pre-FANS, FANS, DL-FEP). * Enfoque sólido de venta consultiva. * Orientación comercial y motivación por los resultados. * Capacidad para trabajar en equipo. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de partes interesadas. * Conocimientos sobre gestión de licitaciones y proyectos. **CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES** ----------------------- * Pre-FANS, FANS, ATN/VDLm2, DL-FEP, ProATN y conceptos generales sobre enlaces de datos. * Experiencia en la coordinación con proveedores de servicios de navegación aérea. * Experiencia en la coordinación con entidades de alcance comunitario, como Eurocontrol. * Experiencia en la coordinación con autoridades de aviación civil. * Mentalidad estructurada y enfoque sistemático en el trabajo. * Se prefiere experiencia en la construcción y gestión de la cuenta P&L. **FORMACIÓN Y TITULACIONES** ------------------------------- * Licenciatura en ingeniería aeronáutica. * Máster en gestión aeronáutica o MBA (preferible). **LO QUE OFRECEMOS** ----------------- Valoramos profundamente la diversidad. Operamos en 200 países y hablamos 60 idiomas y culturas distintas. Estamos muy orgullosos de nuestro entorno inclusivo. Nuestras oficinas son espacios cómodos y agradables para trabajar, y además garantizamos la posibilidad de trabajar desde casa. Descubra cómo es unirse a nuestro equipo y dé un paso más hacia la mejor versión de su vida. **Semana flexible:** Trabaje desde casa hasta 2 días por semana (según las necesidades de su equipo)* **Día flexible:** Adapte su jornada laboral a su vida personal y sus planes. **Ubicación flexible:** Trabaje hasta 30 días al año desde cualquier lugar del mundo. **Bienestar del empleado:** Contamos con un Programa de Asistencia al Empleado (PAE), disponible las 24 horas del día, los 365 días del año, para usted y sus dependientes. También ofrecemos Champion Health: una plataforma personalizada que apoya diversas necesidades de bienestar. **Desarrollo profesional:** En SITA creemos que el crecimiento impulsa la innovación. Nuestro ecosistema de aprendizaje ofrece acceso a plataformas y programas de clase mundial diseñados para ayudarle a prosperar. Desde **LinkedIn Learning**, la **Iniciativa de Habilidades Empresariales de Microsoft**, y el **Consejo Internacional de Aeropuertos**, disponibles para todos los empleados, hasta soluciones especializadas como **Pluralsight** para la actualización de competencias tecnológicas, **Harvard Business Publishing** para el liderazgo de personas, **Stanford** para el desarrollo estratégico y muchas otras, alineamos las oportunidades de aprendizaje con su Plan de Desarrollo y con las prioridades empresariales. Su trayectoria de desarrollo está respaldada en cada paso del camino. **Beneficios competitivos:** Beneficios competitivos adaptados tanto al mercado local como a su situación laboral. *SITA es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos una plantilla diversa. En apoyo de nuestro Programa de Equidad Laboral, animamos a las mujeres, a los pueblos indígenas, a los miembros de minorías visibles y/o a las personas con discapacidad a presentar su candidatura y a autoidentificarse durante el proceso de solicitud.* Nota sobre la remuneración: Oculta (\-999\) Nota sobre la remuneración: Oculta (\-999\)