Director de Desarrollo Empresarial

Descripción

**Director de Desarrollo Empresarial, Europa** **Ubicación:** Flexible en toda Europa (Reino Unido, Alemania, Italia, España) **Buscamos un líder experimentado en canales y comercio para impulsar el crecimiento de los canales, el desempeño del mercado posventa y las iniciativas estratégicas de desarrollo empresarial en toda Europa.** Este es un puesto de liderazgo con alto impacto, responsable de hacer crecer flujos de ingresos ya establecidos, desarrollar y optimizar redes de socios, identificar nuevas oportunidades de mercado e influir en el éxito comercial en múltiples mercados europeos. Buscamos candidatos con un historial comprobado de generación de crecimiento mediante distribuidores, socios de canal, fabricantes originales de equipo (OEM) y canales de ventas indirectos. Usted aportará amplia experiencia en desarrollo de canales, gestión de socios y mejora del desempeño de distribuidores. Para tener éxito en este puesto, deberá contar con experiencia liderando equipos de gestores y equipos geográficamente dispersos, operando en entornos internacionales complejos e impulsando resultados mediante la influencia, la colaboración y un sólido liderazgo comercial. Con responsabilidad directa sobre ingresos de aproximadamente 25-30 millones de euros y una influencia indirecta adicional de otros 60 millones de euros a través de socios de canal y distribuidores, este puesto ofrece una visibilidad y una influencia estratégica significativas dentro de la empresa. **Qué hará usted** **Liderar la estrategia y el desempeño del canal** El objetivo principal de este puesto es impulsar el crecimiento del canal en toda Europa. Usted: * Desarrollará y ejecutará la estrategia de canal europea * Impulsará el desempeño de los distribuidores y socios * Evaluará y optimizará la cobertura y eficacia del canal * Identificará nuevas vías de acceso al mercado y oportunidades de crecimiento * Creará asociaciones estratégicas, relaciones con fabricantes originales de equipo (OEM) y canales de ventas indirectos * Garantizará una sólida gobernanza del canal y el cumplimiento comercial * Apoyará la introducción de nuevos productos y soluciones en el mercado **Impulsar el crecimiento comercial** Usted asumirá la responsabilidad de unidades de negocio generadoras de ingresos, incluyendo: * Negocio de posventa y recambios * Segmentos de clientes no minoristas * Iniciativas estratégicas de crecimiento * Programas de desarrollo empresarial en toda Europa **Liderar iniciativas transversales** Este puesto suele ser el punto focal de iniciativas empresariales clave. Usted: * Reunirá equipos de ventas, marketing, operaciones y funciones comerciales * Impulsará la ejecución de proyectos estratégicos * Eliminará obstáculos para el crecimiento * Liderará iniciativas comerciales complejas que requieran colaboración entre múltiples partes interesadas y países **Qué buscamos** Buscamos específicamente candidatos con **amplia experiencia en desarrollo de canales, gestión de socios, desempeño de distribuidores y crecimiento comercial indirecto. Se requiere experiencia gestionando gestores y liderando equipos geográficamente dispersos**. **Ubicación:** Flexible en toda Europa (Reino Unido, Alemania, Italia, España) **Experiencia imprescindible** Estamos interesados en candidatos que puedan demostrar: * Amplia experiencia liderando canales, redes de distribuidores o socios en varios países * Éxito en el crecimiento del desempeño del canal y la generación de crecimiento comercial * Experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias de canal * Responsabilidad de liderazgo sobre gestores y equipos comerciales superiores * Responsabilidad sobre objetivos significativos de ingresos y desempeño comercial * Experiencia en la introducción de nuevos productos, servicios, canales o enfoques de entrada al mercado * Fuerte gestión de partes interesadas en entornos regionales y transversales * Experiencia trabajando en organizaciones internacionales complejas **Experiencia comercial y contractual** El candidato seleccionado contará con experiencia en: * Negociaciones comerciales contractuales * Acuerdos con distribuidores y socios * Ejecución y gobernanza contractuales * Gestión de cuestiones de cumplimiento en el canal * Gestión de relaciones con socios * Toma de decisiones comerciales y evaluación de riesgos **Perfil de liderazgo** Este puesto exige algo más que una gestión tradicional de ventas. **Buscamos un líder comercial estratégico** que: * Piense más allá de los objetivos de ingresos a corto plazo * Pueda influir sin autoridad directa * Se sienta cómodo gestionando gestores * Pueda viajar y operar eficazmente en múltiples mercados europeos * Tenga la credibilidad necesaria para interactuar con partes interesadas de alto nivel * Pueda equilibrar la planificación estratégica con la ejecución comercial * Disfrute resolviendo retos empresariales complejos e impulsando el cambio **Idiomas** **El inglés es imprescindible;** conocimientos adicionales de otros idiomas europeos son deseables. **¿Por qué unirse a nosotros?** Esta es una oportunidad para asumir la responsabilidad de un puesto de liderazgo europeo altamente visible, con responsabilidad sobre: * Un alcance comercial significativo * El desarrollo estratégico de canales * Iniciativas de expansión de mercado * El liderazgo de equipos consolidados * La influencia sobre el crecimiento en un amplio territorio europeo Si ha **impulsado con éxito negocios basados en canales, liderado equipos comerciales superiores y obtenido resultados mediante redes de socios**, nos gustaría conocerle. **¿QUIÉN ES GILBARCO VEEDER\-ROOT?** Gilbarco Veeder\-Root, una empresa del grupo Vontier, es el líder tecnológico mundial en operaciones de suministro de combustible para el sector minorista y comercial, ofreciendo la gama más amplia de soluciones integradas desde la zona de repostaje hasta la tienda de conveniencia y la oficina central. Durante más de 150 años, Gilbarco ha ganado la confianza de sus clientes al ofrecer una asociación a largo plazo, un apoyo inquebrantable y una fiabilidad probada. Sus principales líneas de productos incluyen surtidores de combustible, indicadores de nivel de tanques y sistemas de gestión de flotas. **¿QUIÉN ES VONTIER?** Vontier (NYSE: VNT) es una empresa tecnológica global que impulsa el modo en que se mueve el mundo. Empoderamos a las empresas del sector del transporte para adaptarse a un panorama en constante evolución, integrando tecnologías de productividad, automatización y energía múltiple. Nuestras soluciones inteligentes y conectadas atienden a tiendas de conveniencia ubicadas en estaciones de servicio, operadores de flotas y técnicos de reparación automotriz. Desde pagos integrados y software para carga de vehículos eléctricos hasta tecnología para lavado de automóviles y automatización minorista, ayudamos a nuestros clientes a mantenerse productivos y preparados ante una industria que evoluciona rápidamente. Con décadas de experiencia y una cartera equilibrada, Vontier permite a las empresas navegar la complejidad, desbloquear el crecimiento y construir un futuro más limpio y seguro. Impulsados por la mejora continua y el compromiso del equipo Vontier, empoderamos a las empresas para pensar en grande, actuar con audacia y prosperar en el camino que les espera. Más información en www.vontier.com **En Vontier, le damos la libertad de dirigir su carrera hacia el éxito, en un entorno dinámico, innovador e inclusivo.** Nuestro compromiso con el crecimiento personal, el equilibrio entre vida laboral y personal y la colaboración alimenta una cultura donde sus contribuciones impulsan cambios significativos. Ofrecemos una hoja de ruta para el aprendizaje continuo, permitiendo que florezca la creatividad y que las ideas se aceleren hacia soluciones con impacto que contribuyan a un futuro sostenible. Únase a nuestra comunidad de personas apasionadas que trabajan juntas para superar desafíos y aprovechar nuevas oportunidades. En Vontier, no está solo en este camino: estamos comprometidos a brindarle las herramientas y el apoyo necesarios para alimentar su innovación, liderar con impacto y prosperar tanto personal como profesionalmente. **¡Juntos, impulsemos el modo en que se mueve el mundo!**