Account Executive (AE)

Descripción

*¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes* *que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces* *queremos conocerte!* *En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos* *una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la* *colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a* *Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,* *certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y* *aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.* *Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el* *reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para* *innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito* *internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.* *Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el* *crecimiento y escalabilidad de la empresa.* **Tu misión** Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. **Qué harás** **Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades.** El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias reuniones. **Conducirás demos de 40\-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle** **CoCircular.** El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano. **Gestionarás tu pipeline de principio a fin**. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo. **Serás una voz activa en el sector.** Con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. **Lo que buscamos** **Experiencia** * Al menos 1,5 años en ventas B2B. * Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle). * Experiencia en el cierre de ventas. * Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste. **Habilidades** * Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. * Prospección. * Negociación. * Uso de Hubspot * Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber preguntar. * Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar. * Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos. * Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes por cada sí. * Español nativo. **Qué te ofrecemos** * Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo * Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) * Retribución fija \+ comisiones por ventas * Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. * Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. * Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. * Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. * Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. * Vacaciones: 22 días \+ día de cumpleaños \+ 1 día extra de Cocircular \+ 24 y 31 de Diciembre \+ 5 de Enero.