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Resumen: Esta función implica impulsar el crecimiento en las principales líneas de negocio al atraer, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales rentables dentro del equipo de ventas en España, centrándose en la adquisición de clientes y el crecimiento de los ingresos. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento y nuevas oportunidades comerciales 2. Gestionar el ciclo de vida completo de nuevos negocios 3. Ampliar nuestra presencia dentro del ecosistema de seguros / asistencia Al trabajar dentro del equipo de ventas en España, desempeñará un papel clave para impulsar el crecimiento de las principales líneas de negocio (automotriz, hogar y protección de dispositivos), atrayendo, desarrollando y cerrando oportunidades comerciales nuevas y rentables. Este puesto requiere un perfil altamente autónomo, proactivo y orientado a resultados, con un fuerte enfoque en la adquisición de nuevos clientes, el desarrollo de socios y el crecimiento de los ingresos. Será responsable de gestionar y supervisar el ciclo de vida completo de nuevos negocios, desde el mapeo del mercado y la prospección hasta la negociación, la gestión de licitaciones y el cierre de acuerdos, colaborando estrechamente con las partes interesadas internas clave para lograr un crecimiento sostenible y rentable. Al reportar directamente al Director de Ventas, desempeñará un papel fundamental para ampliar nuestra presencia dentro del ecosistema de seguros / asistencia. Qué hará * Identificar, dirigirse y adquirir proactivamente nuevas oportunidades comerciales, con especial énfasis en la captación de nuevos socios y cuentas. * Desarrollar y ejecutar una estrategia clara de ventas para nuevos negocios y una cartera de prospectos, utilizando conocimientos del mercado, datos e investigación respaldada por inteligencia artificial para priorizar oportunidades de alto valor. * Liderar las negociaciones y gestionar los procesos de licitación y solicitud de propuestas (RFP) de principio a fin, desde la calificación de la oportunidad hasta la firma del contrato. * Crear, ampliar y aprovechar una sólida red industrial, especialmente en el sector automotriz, para generar nuevas oportunidades y asociaciones. * Comprender los modelos de negocio de los socios, sus prioridades estratégicas y las tendencias del mercado, traduciéndolos en propuestas de valor convincentes y soluciones comerciales. * Utilizar herramientas habilitadas por inteligencia artificial (por ejemplo, copilotos de ventas, asistentes de investigación de mercado, análisis CRM, herramientas para redactar propuestas) para aumentar la velocidad, precisión e impacto en la prospección, el análisis de oportunidades y la preparación de propuestas, aplicando siempre un juicio crítico a todos los resultados. * Coordinarse estrechamente con los equipos internos (operaciones, producto, legal, finanzas, marketing) para garantizar una toma de decisiones oportuna y el cierre exitoso de acuerdos. Preparar y presentar presentaciones comerciales y casos de negocio a nivel directivo, articulando con claridad el valor, la diferenciación y el retorno de la inversión (ROI). * Garantizar el cumplimiento de las políticas internas sobre privacidad de datos, confidencialidad y uso responsable de la inteligencia artificial en todas las interacciones comerciales y con socios. Qué aporta Experiencia * Título universitario y 5\+ años de experiencia en un puesto comercial orientado a la captación de nuevos clientes o a nuevos negocios, demostrando un historial constante de adquisición de nuevos clientes y cierre de acuerdos complejos. * Experiencia comprobada en el desarrollo de nuevos negocios y la apertura de nuevos segmentos de clientes dentro del entorno de seguros / asistencia. * Red profesional sólida y activa dentro del sector. * Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos que involucran múltiples partes interesadas internas y externas. • Habilidades y mentalidad * Mentalidad de captación (hunter): autodirigido, resiliente, centrado en las oportunidades y cómodo operando en entornos ambiguos y orientados a objetivos. * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con capacidad para influir y persuadir a tomadores de decisiones de alto nivel. * Fuerte criterio analítico y comercial, respaldado por la capacidad de utilizar de forma crítica los datos y las percepciones generadas por inteligencia artificial. * Experiencia práctica en el uso de herramientas de ventas habilitadas por inteligencia artificial para la prospección, la investigación de mercado, el análisis de oportunidades y la preparación de propuestas, con una comprensión clara de sus limitaciones. * Altos estándares de calidad, integridad y profesionalidad, con la confianza necesaria para plantear desafíos de forma constructiva. * Dominio fluido del español e inglés (hablado y escrito). Qué ofrecemos Nuestros empleados desempeñan un papel fundamental en nuestro éxito como empresa. Valoramos que cada uno de nuestros empleados es único y tiene necesidades y ambiciones particulares, y nos complace formar parte de su trayectoria. Estamos aquí para empoderarle y animarle en su desarrollo personal y profesional, asegurando que usted tome las riendas mediante una amplia variedad de cursos y programas de desarrollo específicos. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional y la progresión profesional. Cuidar su salud y bienestar es una prioridad clave para nosotros. Por eso implementamos programas «Work Well» para brindarle tranquilidad y flexibilidad al planificar y organizar un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal. 88553 \| Distribución de Ventas \| Profesional \| No Ejecutivo \| Allianz Partners \| Jornada Completa \| Indefinido Allianz Group es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar a nuestros empleados, sus ambiciones, sueños y retos, es lo que nos convierte en un empleador único. Juntos podemos construir un entorno en el que todos se sientan empoderados y tengan la confianza para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor para nuestros clientes y para el mundo que nos rodea. **En Allianz, apostamos por la unidad:** creemos que un mundo unido es un mundo más próspero, y nos dedicamos constantemente a defender las oportunidades iguales para todos. Y la base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde importan tanto las personas como el desempeño, y que fomenta una cultura fundamentada en la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza. Por ello, damos la bienvenida a solicitudes independientemente de la etnia o procedencia cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Únase a nosotros. Cuidemos juntos del mañana.
