Analista Representante de Desarrollo Comercial (SDR) - ITALIA

Descripción

Resumen del puesto: Nalanda, un grupo internacional especializado en soluciones digitales para la gestión de la cadena de suministro, busca un Analista Representante de Desarrollo Comercial altamente motivado. Puntos destacados: 1. Oportunidades de carrera en un grupo internacional en crecimiento 2. Entorno laboral dinámico, estimulante y orientado a la innovación 3. Contribuir a la cultura organizacional y a la estrategia de desarrollo #### **¿Quiénes somos?** Nalanda es una multinacional española líder en el desarrollo de soluciones digitales para conectar grandes empresas y proveedores mediante una plataforma innovadora. Nuestra tecnología simplifica y optimiza procesos empresariales clave, como el intercambio de documentos, las compras, la gestión de facturas y el intercambio de información esencial para el negocio. Nos especializamos en coordinar las actividades entre contratistas, proveedores y clientes, ayudando a las empresas a reducir costos, tiempos y riesgos, y a construir relaciones comerciales más transparentes, eficientes y seguras. Nalanda forma parte de Once For All, un grupo internacional presente en el Reino Unido, Francia, América Latina y otros mercados, con más de 1\.000 personas dedicadas al desarrollo de soluciones digitales para la gestión de la cadena de suministro y el cumplimiento normativo. Somos una empresa dinámica, innovadora y en constante crecimiento, comprometida con la construcción de un entorno laboral inclusivo, colaborativo y orientado al desarrollo de las personas. Creemos que el crecimiento del talento es un factor fundamental para el éxito de la organización. En el marco de nuestra expansión, buscamos un/a **Analista Representante de Desarrollo Comercial (SDR)** altamente motivado/a para incorporarlo/a a nuestro equipo comercial. Se trata de una excelente oportunidad para formar parte de un grupo internacional en crecimiento y desarrollar su carrera en ventas dentro de un entorno dinámico, estimulante y orientado a la innovación. #### **Responsabilidades** Las principales responsabilidades serán: * **Búsqueda activa de nuevos clientes:** identificar nuevas oportunidades comerciales y potenciales clientes mediante diversas fuentes, como estudios de mercado, bases de datos, LinkedIn y otros canales digitales. * **Contacto con los potenciales clientes:** realizar actividades de prospección externa mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos y otros canales de contacto, presentando la empresa y sus soluciones con el objetivo de generar interés. * **Programación de reuniones comerciales:** coordinar y programar reuniones entre los potenciales clientes calificados y el equipo comercial, contribuyendo al avance del proceso de ventas. * **Calificación de leads:** evaluar el potencial y la idoneidad de los prospectos según criterios predefinidos, asegurando su alineación con el público objetivo y las necesidades de la empresa. * **Colaboración con el equipo comercial:** trabajar estrechamente con los ejecutivos de cuentas y los responsables comerciales para garantizar una gestión eficaz de los leads calificados y apoyar su conversión en clientes. * **Gestión y actualización del CRM:** mantener actualizada la base de datos de prospectos, registrando con precisión las actividades, las interacciones y el estado de avance de las oportunidades en el CRM corporativo. #### **¿A quién buscamos?** Los requisitos principales son: * Experiencia previa en un puesto similar, preferiblemente en ventas, desarrollo comercial o SDR, idealmente en el sector tecnológico o software B2B. * Excelentes habilidades comunicativas y relacionales, con un enfoque profesional, creíble y consultivo en la gestión de potenciales clientes. * Fuerte orientación al cliente y capacidad para comprender necesidades, prioridades y oportunidades comerciales. * Interés por desarrollar constantemente sus competencias en ventas, su conocimiento del mercado y su comprensión de las soluciones ofrecidas por la empresa. * Actitud colaborativa y capacidad para trabajar eficazmente con el equipo comercial. * Capacidad de aprendizaje rápido, adaptación a entornos dinámicos y gestión simultánea de múltiples tareas. * Buena autonomía operativa, atención al detalle y capacidad para cumplir plazos y objetivos. * Capacidad para trabajar de forma profesional incluso bajo presión, manteniendo una actitud positiva y colaborativa con clientes y colegas. * Conocimientos básicos de herramientas CRM, preferiblemente Salesforce. * Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial generativa, como ChatGPT, será considerada un valor añadido. * Buen conocimiento del inglés, a nivel intermedio o avanzado, considerado un valor añadido en un contexto internacional. * Residencia preferente en el norte de Italia. ### **¿Qué ofrecemos?** Horario laboral flexible. ️ Posibilidad de trabajo remoto. ️ Horario intensivo durante el período estival. Un entorno laboral dinámico e inclusivo, con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. La oportunidad de contribuir de forma significativa a nuestra cultura organizacional y a la estrategia de desarrollo del talento. Un paquete retributivo competitivo, con una RAL comprendida entre €20\.000 y €35\.000 brutos anuales, en función de la experiencia y la adecuación al puesto.