Sales Development Representative (SDR)

Descripción

**En Grupo SPEC buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para generar oportunidades comerciales cualificadas para nuestro equipo de ventas mediante prospección activa y gestión de leads, asegurando un flujo constante y de calidad. El puesto tiene un papel clave en la detección de necesidades de clientes, la cualificación de leads y la coordinación de reuniones con el equipo comercial.** Funciones **Prospección outbound:** * Identificación y contacto de empresas objetivo definidas por la Dirección Comercial. * Contacto inicial a través de teléfono, email o LinkedIn. * Colaboración con Marketing en la difusión de contenido de valor que propicie el contacto con empresas objetivo. **Gestión inbound:** * Cualificación de leads procedentes de los diferentes canales. * Primer contacto y detección de necesidades reales. **Cualificación comercial:** * Evaluación del tamaño de la empresa. * Identificación de necesidades (control horario, accesos, planificación). * Confirmación de interlocutor válido. * Determinación del timing adecuado para la propuesta comercial. **Concertar demos o reuniones:** * Agendar demos o reuniones para los Account Executives. * Transferir al Account Executive toda la información clave para garantizar el éxito de la demo o reunión. **Uso intensivo de CRM:** * Registro de actividades y seguimiento de leads. * Actualización constante de estados de lead . **Qué ofrecemos** * Proyecto estable en empresa consolidada y en crecimiento. * Formación en producto y venta consultiva. * Plan de carrera real hacia Account Executive. * Salario fijo \+ variable por objetivos. SPEC S.A.U. declara públicamente su compromiso con la diversidad y con la igualdad entre hombres y mujeres en el ámbito laboral, el cual se ha materializado en la aprobación y la posterior implantación y seguimiento del Plan de Igualdad de la entidad, conforme lo establecido en la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, para la igualdad efectiva de mujeres y hombres y en su normativa de desarrollo. En este sentido, SPEC S.A.U. desarrolla políticas activas para alcanzar la igualdad real y efectiva entre ambos sexos, las cuales se erigen en una parte esencial de nuestros valores corporativos. Este principio básico de nuestra cultura empresarial resulta aplicable a todas y cada una de las esferas de las relaciones de trabajo, incluido el proceso de selección y contratación de personal. **Experiencia:** * 1–3 años en ventas B2B, televenta o SDR. * Experiencia en venta de software o servicios. * Buen nivel de comunicación telefónica. * Resiliencia y orientación a resultados. **Valorable:** * Experiencia en SaaS, IT, RRHH o soluciones legales/compliance. * Conocimiento de entornos CRM y/o herramientas de prospección. * Otros idiomas (inglés, portugués). **Competencias clave:** * Proactividad y disciplina. * Capacidad de síntesis y organización. * Escucha activa y orientación comercial. * Mentalidad orientada a resultados.