Gestor de cuentas

Descripción

Resumen: Este puesto impulsa el crecimiento dentro del segmento EMEA de proveedores automotrices al gestionar y desarrollar relaciones clave con clientes, identificar nuevas oportunidades comerciales y contribuir a los objetivos de ventas. Aspectos destacados: 1. Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con cuentas clave 2. Identificar nuevas oportunidades comerciales y aumentar la cuota de mercado 3. Apoyar iniciativas estratégicas para reforzar la posición en el mercado **Misión** Este puesto desempeña un papel fundamental para impulsar el crecimiento dentro del segmento EMEA de proveedores automotrices al gestionar y desarrollar relaciones clave con clientes. El puesto se centra en apoyar cuentas de alto valor mientras identifica nuevas oportunidades comerciales. Trabaja estrechamente con los equipos comerciales, técnicos y operativos para garantizar la alineación y la ejecución. El puesto contribuye al logro de los objetivos de ventas en términos de volumen, valor y rentabilidad. Asimismo, apoya la ejecución de iniciativas estratégicas para reforzar la posición en el mercado. El puesto depende directamente del Director Comercial de Auto Tiers Iberia. **Principales responsabilidades** * Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con cuentas clave * Cumplir los objetivos de ventas en términos de volumen, valor y rentabilidad * Identificar nuevas oportunidades comerciales y aumentar la cuota de mercado * Elaborar y ejecutar planes estratégicos de ventas * Mantener un contacto regular con los clientes y garantizar altos niveles de servicio * Supervisar la actividad de la competencia y las tendencias del mercado * Apoyar los lanzamientos de productos y la introducción de nuevas soluciones * Coordinarse con los equipos de servicio al cliente y logística para garantizar la excelencia operativa * Gestionar estrategias de precios alineadas con las directrices regionales * Supervisar las cuentas por cobrar y apoyar la gestión del capital de trabajo **Requisitos** * Experiencia de 3 a 5 años en el sector automotriz, de recubrimientos o en un sector relacionado * Conocimiento sólido del entorno de fabricantes originales (OEM) y proveedores de nivel (Tier) * Experiencia en la gestión de cuentas clave y en el desarrollo de relaciones con clientes * Capacidad para analizar datos de mercado y traducir los hallazgos en acciones concretas * Trayectoria comprobada en la consecución de resultados comerciales * Excelentes habilidades de comunicación y gestión de partes interesadas * Capacidad para trabajar en un entorno matricial e internacional * Mentalidad proactiva, orientada a los resultados y centrada en el equipo * Sensibilidad cultural y capacidad para colaborar entre distintas regiones * Dominio fluido del español y del inglés **Perfil de éxito** * Habilidades sólidas para construir relaciones e influir en los demás * Mentalidad estratégica combinada con ejecución práctica * Capacidad para colaborar eficazmente entre distintas funciones * Enfoque centrado en el cliente con fuerte impulso comercial * Iniciativa propia, mentalidad proactiva y resiliencia **Sobre nosotros:** **PPG: PROTEGEMOS Y EMBELLECÉMOS EL MUNDO™** Gracias al liderazgo en innovación, sostenibilidad y color, PPG ayuda a sus clientes en los mercados industriales, del transporte, de productos de consumo y de la construcción, así como en los mercados posteriores a la venta, a mejorar más superficies de más maneras que cualquier otra empresa. Para obtener más información, visite www.ppg.com y siga a @PPG en X. **La forma de actuar de PPG 2030** **Somos defensores de nuestros clientes** Proactivos. Audaces. Confiables. Todo lo que hacemos comienza con nuestros clientes. Los escuchamos, actuamos con rapidez y no nos detenemos hasta resolver sus mayores desafíos. Cuando nuestros clientes triunfan, todos crecemos. **Actuamos con propósito y velocidad** Ágiles. Basados en datos. Empoderados. Asunción de riesgos inteligentes para mantenernos por delante de la competencia. Trabajamos de forma proactiva y ágil, utilizando datos de calidad para desarrollar soluciones que generen valor. **Somos operadores excelentes** Productivos. Colaborativos. Responsables. Independientemente de nuestro rol, identificamos problemas, asumimos la responsabilidad y siempre aportamos soluciones. Somos tanto proactivos como receptivos para impulsar la mejora continua y lograr resultados. Apoyamos a nuestras primeras líneas, los rostros de PPG ante nuestros clientes. **Competimos para ganar** Centrados en el futuro. Impulsados. Ambiciosos. Nos apasiona hacer crecer nuestro negocio y ganar junto con nuestros clientes. Logramos resultados, adoptamos nuevas tecnologías y aprovechamos la agilidad y la velocidad como fortalezas. **Estamos orgullosos de ser PPG** Fuertes. Unidos. Apasionados. Trabajamos de forma segura, actuamos con integridad y valoramos nuestras diversas perspectivas. Celebramos los logros y sentimos orgullo por el impacto positivo que creamos juntos para proteger y embellecer el mundo. En PPG utilizamos inteligencia artificial (IA) en el proceso de contratación para hacerlo más eficiente. Las herramientas de IA no toman decisiones de contratación. Puede obtener más información visitando https://careers.ppg.com/us/en/candidate\-resources. PPG brinda igualdad de oportunidades a todos los candidatos y empleados. Ofrecemos la posibilidad de crecer y desarrollar su carrera en un entorno que proporciona un lugar de trabajo satisfactorio para los empleados, crea un ambiente de aprendizaje continuo y acoge las ideas y la diversidad de los demás. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin discriminación por sexo, embarazo, raza, color, credo, religión, origen nacional, edad, condición de discapacidad, estado civil, condición de veterano, orientación sexual, identidad o expresión de género. Si necesita algún ajuste debido a una discapacidad, envíe un correo electrónico a recruiting@ppg.com. Los rangos salariales y los beneficios de PPG pueden variar según la ubicación, lo que nos permite remunerar a nuestros empleados de forma competitiva en distintos mercados geográficos. PPG tiene en cuenta varios factores al tomar decisiones sobre la remuneración, incluidos, entre otros, los conocimientos técnicos, la experiencia y la formación, las cualificaciones y la educación, las licencias y certificaciones, y las necesidades organizacionales. Pueden aplicarse otros incentivos. Nuestros programas de beneficios para empleados están diseñados para apoyar la salud y el bienestar de nuestros empleados. Cualquier cobertura de seguros y beneficios se regirá por los términos y condiciones de los planes correspondientes y de los documentos reglamentarios aplicables. Los beneficios se analizarán con usted durante el proceso de contratación por parte de su reclutador. PPG valora sus comentarios sobre nuestro proceso de reclutamiento. Le animamos a visitar Glassdoor.com y compartir sus opiniones sobre dicho proceso, para que podamos mejorar hoy respecto a ayer.