Líder de Ingeniería de Ventas

Descripción

**Construye tu futuro con Sovos.** Si buscas una carrera donde la innovación se encuentre con el impacto, has llegado al lugar indicado. Como líder global, Sovos está transformando el cumplimiento fiscal de un requisito empresarial en una fuerza impulsora del crecimiento, a la vez que revoluciona la forma en que las empresas navegan por el panorama regulatorio en constante cambio. En Sovos, nos dedicamos a más que simplemente resolver desafíos de cumplimiento: estamos comprometidos a generar una diferencia positiva y duradera en todo lo que hacemos. Nuestros equipos operan en la vanguardia moderna de la tecnología digital, trabajando no solo para resolver complejos desafíos empresariales, sino también para enriquecer nuestras comunidades personales, profesionales y locales. Nuestros sistemas diseñados específicamente brindan las herramientas que necesitas para prosperar en un mundo donde los gobiernos exigen mayor visibilidad, informes más rápidos y un mayor control sobre los procesos empresariales. ¿Entusiasmado por las posibilidades? ¡Nosotros también! No te preocupes si no cumples con todos los requisitos: ¡aplica de todas formas! Nos enfocamos en contratar a las personas adecuadas, no solo al "currículum adecuado". No se trata de lo que hayas hecho en otro lugar; se trata enteramente de lo que eres capaz de hacer aquí. **El trabajo que realizarás:** Buscamos un **Gerente de Ingeniería de Ventas – EMEA** para liderar un equipo de ingenieros de ventas que apoyen oportunidades en toda la región. Reportando al Director Senior de Ingeniería de Ventas, este puesto se centrará en elevar la ejecución pre-venta, fortalecer la colaboración con los Ejecutivos de Cuentas (AE) y garantizar la coherencia en cómo interactuamos con los clientes en acuerdos complejos que abarcan múltiples países. Este líder desempeñará un papel clave para avanzar en una **iniciativa pre-venta basada en valor y resultados**, asegurando que la etapa de descubrimiento, la presentación de soluciones y las demostraciones articulen claramente el valor de la plataforma Sovos para clientes empresariales y de mercado medio en toda Europa. *De forma más específica, tú:* **Liderarás y desarrollarás un equipo de alto rendimiento** * Gestionarás, orientarás y desarrollarás a un equipo de ingenieros de ventas asignados a Ejecutivos de Cuentas regionales * Reforzarás una cultura de responsabilidad, colaboración y mejora continua * Apoyarás la contratación, la incorporación y el desarrollo continuo de habilidades del equipo * Brindarás orientación práctica en descubrimiento, demostraciones y estrategia comercial **Impulsarás una sólida ejecución pre-venta** * Garantizarás la ejecución consistente de un descubrimiento estructurado centrado en los resultados, riesgos y requisitos del cliente * Guiarás al equipo para ofrecer demostraciones claras, convincentes y personalizadas * Apoyarás la estrategia y posicionamiento comercial en oportunidades complejas, incluidas las implicaciones multi-país * Actuarás como punto de escalación para acuerdos de alta prioridad **Fortalecerás la alineación entre Ejecutivos de Cuentas y funciones transversales** * Colaborarás estrechamente con el liderazgo de ventas para alinear prioridades, cobertura de cartera y estrategia comercial * Fomentarás relaciones de trabajo sólidas entre los ingenieros de ventas y los Ejecutivos de Cuentas * Colaborarás con los equipos de Producto, Marketing de Producto y Servicios Profesionales para asegurar la alineación en los mensajes y la idoneidad de la solución * Garantizarás una transición fluida desde la fase pre-venta hasta la entrega mediante documentación y expectativas claras **Operacionalizarás las mejores prácticas** * Reforzarás enfoques estandarizados para el descubrimiento, las demostraciones y la validación técnica * Seguirás y mejorarás métricas clave como tasas de victoria, progresión de acuerdos y utilización de ingenieros de ventas * Identificarás brechas en herramientas, contenidos o procesos e impulsarás mejoras * Apoyarás la coherencia regional adaptándote a matices específicos de cada país **Qué buscamos** * 6–10 años de experiencia en Ingeniería de Ventas / Pre-ventas * 2+ años de experiencia gestionando personas o liderando equipos * Experiencia apoyando ciclos de ventas empresariales o de mercado medio en Europa * Buen conocimiento de entornos comerciales complejos con múltiples partes interesadas * Capacidad para orientar a los equipos en **venta basada en valor, descubrimiento y narración de historias** * Excelentes habilidades de colaboración con los equipos de Ventas, Producto y Servicios * Capacidad para operar con comodidad en un entorno dinámico, matricial y global **Deseable:** * Experiencia en tecnología fiscal, de cumplimiento o regulatoria (por ejemplo, facturación electrónica, IVA, CTC) * Conocimiento de los requisitos empresariales y regulatorios europeos multi-país * Experiencia con metodologías de ventas estructuradas (MEDDICC, Challenger, etc.) * Capacidad multilingüe es un plus ### **Antecedentes de la empresa** Sovos es un proveedor global de soluciones y servicios fiscales, de cumplimiento y de confianza que permiten a las empresas navegar con verdadera confianza por un mundo cada vez más regulado. Diseñados específicamente para capacidades de cumplimiento siempre activas, nuestras soluciones escalables impulsadas por TI satisfacen las exigencias de un panorama regulatorio global en evolución y cada vez más complejo. La plataforma de software basada en la nube de Sovos ofrece un nivel inigualable de integración con aplicaciones empresariales y procesos gubernamentales de cumplimiento. Más de 100 000 clientes en más de 100 países —incluida la mitad de las empresas de la lista Fortune 500— confían en Sovos para sus necesidades de cumplimiento. Sovos procesa anualmente más de tres mil millones de transacciones en 19 000 jurisdicciones fiscales globales. Reforzado por un sólido programa de socios con más de 400 miembros, Sovos aporta una red global inigualable para empresas de diversos sectores y geografías. Fundada en 1979, Sovos tiene operaciones en América y Europa, y es propiedad de Hg y TA Associates. 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