Experto en ventas de Datos e IA

Descripción

Resumen: Kyndryl busca un Experto en Ventas de Aplicaciones, Datos e IA para impulsar oportunidades comerciales, desarrollar asociaciones y construir relaciones con clientes en España y Portugal. Aspectos destacados: 1. Entorno flexible y de apoyo donde se prioriza su bienestar 2. Trabaje con tecnologías líderes como los hyperscalers, Databricks y Snowflake 3. Trabajo de impacto que impulsa sistemas tecnológicos críticos para la misión **Quiénes somos** En Kyndryl gestionamos y reimaginamos los sistemas tecnológicos críticos para la misión que generan ventajas competitivas para las empresas líderes del mundo. Estamos en el corazón del progreso; contamos con una experiencia contrastada y un flujo constante de conocimientos impulsados por IA, lo que permite tomar decisiones más inteligentes, acelerar la innovación y obtener una ventaja competitiva duradera. Para nuestros empleados —los «Kyndryls»— esto significa realizar un trabajo con propósito que impulsa el progreso humano. Únase a nosotros y experimente un entorno flexible y de apoyo donde se prioriza su bienestar y donde su potencial puede florecer. **El puesto** Buscamos un **Experto en Ventas de Aplicaciones, Datos e IA** para trabajar en Kyndryl España, uno de los mayores proveedores mundiales de servicios de TI. En este puesto, buscamos profesionales comerciales con un **historial comprobado en la venta de servicios y soluciones complejos de TI**, especialmente en el ámbito de Aplicaciones, Datos e IA, aplicando un enfoque consultivo. El mercado ha cambiado rápidamente en los últimos años debido a distintas tendencias. Las principales plataformas de datos de hace cinco años ( **Cloudera, Teradata, Oracle Exadata, etc.** ) están migrando rápidamente hacia plataformas de hyperscalers, donde los datos pueden beneficiarse de los servicios avanzados de los hyperscalers, como la IA y otros. Buscamos profesionales comerciales con experiencia y una comprensión profunda de las tecnologías implicadas en este tipo de proyectos (tanto las de origen como las de destino), así como de los ecosistemas de soluciones que las rodean ( **hyperscalers, principalmente AWS, GCP, Azure y OCI; soluciones como Databricks, Snowflake, BigQuery, Synapse, etc.** ). **SAP** también es uno de los pilares en los que nuestra organización centra sus esfuerzos. Se valora muy positivamente la experiencia en la venta de proyectos relacionados con SAP, especialmente en la migración a RISE. Por último, la **IA** es un factor transformador en este ámbito, por lo que se valora fuertemente la experiencia y los conocimientos sobre soluciones y plataformas de IA. Nuestros equipos comerciales se enfocan en las empresas más grandes de España y Portugal. Por tanto, sus principales responsabilidades incluyen las siguientes: * **Generar e identificar nuevas oportunidades** dentro de nuestro portafolio de Aplicaciones, Datos e IA, tales como modernización y migración de aplicaciones, modernización y migración de plataformas de datos, gobernanza de datos, IA generativa, etc. * **Liderar oportunidades comerciales de principio a fin**, desde la identificación de la oportunidad hasta su cierre, gestionando la interacción con los clientes y liderando equipos internos (Arquitectura, Entrega, Marketing, etc.). * Trabajar y **desarrollar sólidas relaciones con los principales socios** (fabricantes, hyperscalers, OEM, etc.). * **Mantenerse actualizado** sobre tendencias del mercado, soluciones y tecnologías, regulaciones, competencia, casos de uso, etc. * **Construir relaciones sólidas con los principales interesados de los clientes** (CIO, CDO, CTO, líderes empresariales, etc.). * **Alcanzar o superar las metas de firmas comerciales**, incluyendo la generación de ingresos y el crecimiento rentable. * **Apoyar a los equipos de Entrega** para facilitar el éxito de los proyectos. **Quién es usted** **Habilidades y experiencia requeridas** * Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas y gestión de clientes en soluciones de Aplicaciones, Datos e IA, que involucren las tecnologías especificadas en esta descripción de puesto. * Titulación universitaria en Informática o Telecomunicaciones. Un máster o especialización adicional en IA, Datos u otras de nuestras tecnologías objetivo será muy valorado. * Las certificaciones en las tecnologías incluidas en nuestro portafolio serán valoradas positivamente. * Capacidad demostrable para construir y comercializar relaciones con ejecutivos senior en grandes cuentas españolas. * Dominio fluido del español y del inglés. * Capacidad financiera efectiva, con experiencia en el impulso del crecimiento de ingresos y la gestión de márgenes. * Una marca personal sólida y presencia reconocida en el sector. * Capacidad demostrada para innovar y liderar el cambio. **Ser usted mismo** La palabra «Kyn» en Kyndryl significa parentesco, lo que representa los fuertes vínculos que tenemos entre nosotros, con nuestros clientes y con nuestras comunidades. Nos enfocamos en garantizar que todos los Kyndryls se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumple todos los requisitos, le animamos a presentar su candidatura. Creemos en el crecimiento y estamos entusiasmados por ver lo que puede aportar. En Kyndryl, los comentarios de nuestros empleados nos han indicado que el principal impulsor de su compromiso es la sensación de pertenencia. Esa sensación de pertenencia —ser un miembro valorado, respetado y de confianza del equipo— es fundamental para nuestra cultura y alimenta excelentes experiencias para nuestros clientes. Este compromiso de dar la bienvenida a todos en nuestra empresa significa que Kyndryl le brinda la posibilidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Así es La Forma Kyndryl. **Qué puede esperar** Su carrera con nosotros no es solo un empleo: es una aventura con propósito. Ofrecemos una cultura dinámica y compatible con el trabajo híbrido que apoya su bienestar y le capacita para crecer. Nuestros programas «Be Well» están cuidadosamente diseñados para apoyar su salud financiera, mental, física y social, porque sabemos que cuando usted se siente mejor, trabaja mejor. Desde su primer día, se sumergirá en un trabajo de impacto que impulsa los sistemas de los que dependen nuestros clientes cada día. Usted no solo contribuirá: marcará la diferencia, abordando proyectos significativos que perfeccionarán sus habilidades y acelerarán su crecimiento. Estamos aquí para respaldar su trayectoria. Con herramientas potentes para trazar su camino profesional, objetivos de desarrollo personalizados alineados con sus ambiciones y retroalimentación continua para mantenerlo inspirado y en el buen camino, tendrá todo lo necesario para prosperar y evolucionar. Desarrollará habilidades demandadas para avanzar en su carrera y alcanzar sus objetivos, con acceso a oportunidades de aprendizaje de vanguardia: desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta sesiones de coaching y experiencias prácticas. Y durante todo este proceso, formará parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje constante y el compromiso con el éxito compartido. Queremos que prospere aquí, y estamos comprometidos a ayudarle a lograrlo. ¿Listo para marcar la diferencia? Únase a nosotros y ayude a definir lo que viene. **¡Obtenga una recomendación!** Si conoce a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando se le pregunte «¿Cómo se enteró de nosotros?» durante el proceso de solicitud, seleccione «Recomendación de empleado» e ingrese la dirección de correo electrónico corporativo de su contacto en Kyndryl.