Ejecutivo de Cuentas

Descripción

Resumen: El Ejecutivo de Cuentas impulsa el crecimiento de los ingresos gestionando todo el proceso de ventas en el mercado español, aplicando las metodologías Challenger y MEDDPICC. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos 2. Utilizar la metodología de ventas Challenger y el proceso de ventas MEDDPICC 3. Colaborar con departamentos transversales para garantizar una experiencia coherente del cliente La misión del Ejecutivo de Cuentas en Spendesk es impulsar el crecimiento de los ingresos gestionando todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos en el mercado español. Su función combina la metodología de ventas Challenger \& el proceso de ventas MEDDPICC. Colaborará activamente con departamentos transversales para asegurar la coherencia en el recorrido del cliente, desde el primer contacto hasta su uso (Marketing, Equipo de incorporación, etc.).**Responsabilidades clave****Generación de leads y prospección:** Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, redes de contacto y estrategias de prospección, enfocándose en los principales tomadores de decisiones dentro de las organizaciones objetivo.**Gestión del embudo de ventas:** Construir y gestionar un embudo de ventas sólido, garantizando un flujo constante de leads y oportunidades calificados para cumplir con las metas de adquisición.**Contacto dirigido:** Desarrollar y ejecutar campañas personalizadas de contacto para atraer a prospectos, aprovechando el correo electrónico, llamadas telefónicas, redes sociales y reuniones presenciales para iniciar conversaciones y generar interés.**Evaluación de necesidades y alineación de soluciones:** Realizar llamadas detalladas de descubrimiento para comprender las necesidades específicas y los puntos críticos de los prospectos, alineando las soluciones de la empresa para abordar dichas necesidades de forma eficaz.**Presentaciones y demostraciones comerciales:** Preparar y realizar presentaciones convincentes y demostraciones del producto adaptadas al sector del prospecto, mostrando el valor y el retorno de la inversión (ROI) de las ofertas de la empresa.**Manejo de objeciones:** Resolver y superar hábilmente las objeciones de los prospectos, proporcionando respuestas claras y persuasivas para avanzar en el proceso de ventas.**Cierre de acuerdos:** Llevar el proceso de ventas hasta su conclusión, asegurando que se acuerden todos los términos legales y financieros y obteniendo contratos firmados de nuevos clientes.**Investigación de mercado y retroalimentación:** Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las ofertas de la competencia y los comentarios de los prospectos para perfeccionar y optimizar continuamente las estrategias de adquisición.**CRM e informes:** Mantener registros precisos de todas las actividades comerciales, oportunidades e interacciones con clientes en el CRM, proporcionando actualizaciones periódicas sobre el progreso de la adquisición a la dirección senior. **Qué buscamos****Experiencia comprobada en ventas como SDR, BDR o AE en entornos SaaS** (reclutamos en todos los niveles). Si proviene del sector fintech, será un plus, aunque no es obligatorio.**Mentalidad comercial:** Instinto comercial sólido, asertividad demostrada, autonomía y un historial comprobado de alcanzar y superar cuotas, además de habilidades probadas en negociación y cierre.**Organización y gestión de cartera:** Habilidades organizativas sólidas y disciplina en la planificación diaria de actividades y la priorización. Capacidad para gestionar simultáneamente un elevado número de oportunidades en distintas etapas del proceso de compra.**Excelente comunicador:** Excelentes habilidades verbales y escritas en español, con buen dominio del inglés.**Liderazgo y carisma:** Capacidad sobresaliente para generar confianza, conectar con los interesados a nivel personal e inspirarlos para que adopten nuestra visión.**Enfoque centrado en el cliente y mentalidad consultiva:** Interés activo por comprender el contexto y los desafíos de sus clientes, posicionándose como consultor empresarial.**Resiliencia y actitud de ir más allá:** Esperamos una mentalidad orientada a la empresa y la capacidad de aceptar desafíos y navegar con incertidumbre. Al ser un equipo internacional, envíe su solicitud y CV en inglés. **Sobre Spendesk** Spendesk es una plataforma de gestión de gastos y adquisiciones impulsada por inteligencia artificial que transforma los gastos corporativos. Al simplificar la adquisición, las tarjetas de pago, la gestión de gastos, el procesamiento de facturas y la automatización contable, Spendesk establece un nuevo estándar para los gastos laborales. Su única solución inteligente facilita los gastos eficientes para los empleados y brinda a los líderes financieros la visibilidad completa y el control necesario sobre todos los gastos de la empresa, incluso en estructuras con múltiples entidades. Confían en Spendesk miles de empresas y más de 200.000 usuarios en marcas como Payfit, Accor, Welcome to the Jungle, Swile, Big Mamma, Malt y Yousign. Con oficinas en el Reino Unido, Francia y España, Spendesk también pone a la comunidad en el corazón de su misión. Para más información: www.spendesk.com/press **Sobre nuestro equipo y cultura** Creemos que las personas realizan su mejor trabajo cuando tienen la libertad de prosperar y crecer. Por eso, la liberación está en el núcleo de todo lo que hacemos. Empoderamos a los Spendeskers para que asuman la propiedad de su trabajo, naveguen con ambigüedad y aprovechen cada oportunidad. Los Spendeskers provienen de todo el mundo (¡más de 35 países y contando!), pero compartimos muchos valores: somos audaces, curiosos, comprometidos con la amabilidad y abordamos cada desafío con una mentalidad positiva. **Sobre nuestros beneficios** Nuestra cultura se basa en la confianza, el empoderamiento y el crecimiento — ¡con beneficios que lo reflejan! Política flexible de trabajo presencial y remoto (hasta 4 días al mes \+ 3 semanas no consecutivas al año) Seguro médico Alan (totalmente cubierto por Spendesk) Vales de comida a través de Edenred (6 € por día laborable) Reembolso del 100 % de la suscripción al transporte público Acceso a Moka.care para el bienestar emocional y mental 28 días de vacaciones Equipamiento Apple de última generación Snacks excelentes en la oficina para mantener su energía durante el día ¡Un equipo positivo con el que trabajar a diario! **Diversidad e inclusión** En Spendesk, estamos comprometidos a fomentar un entorno en el que todas las diferencias sean alentadas, apoyadas y celebradas. Construimos nuestra cultura para todos, con todos. Nuestro objetivo es atraer y formar un equipo diverso, equitativo e inclusivo, donde todos se sientan bienvenidos y realmente abracemos y animemos a personas de todos los orígenes a postularse.