¿Te motiva convertir el interés entrante en oportunidades reales de venta — y ser recompensado por ello? En Keycafe, buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) que hable español para identificar, calificar y convertir leads entrantes en reuniones de alta calidad para nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas. Serás el primer punto de contacto para clientes potenciales en toda Europa, incluidos los mercados de habla española, desempeñando un papel fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos de nuestra plataforma global SaaS/IoT. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve excelentemente en un entorno de ventas acelerado, disfruta interactuar con tomadores de decisiones y cumple o supera sistemáticamente sus cuotas. Responderás a consultas entrantes, calificarás la idoneidad comercial y programarás reuniones que impulsen las oportunidades a lo largo del embudo de ventas. No necesitas una formación técnica, pero sí debes tener curiosidad y la capacidad de explicar con seguridad cómo el SmartBox y la plataforma en la nube de Keycafe resuelven los desafíos operativos de las empresas. Se requiere fluidez tanto en español como en inglés (hablado y escrito), ya que comunicarás con clientes en múltiples mercados europeos. Si eres orientado a resultados, organizado y te entusiasma alcanzar objetivos en un entorno remoto y colaborativo, ¡nos encantaría conocerte! Qué harás* Responder de forma inmediata a leads entrantes por teléfono y correo electrónico * Realizar llamadas de seguimiento a prospectos cálidos en toda Europa * Comunicarte profesionalmente con los clientes tanto en español como en inglés * Calificar consultas entrantes y evaluar la idoneidad comercial * Navegar dentro de las organizaciones para identificar a los tomadores de decisiones * Presentar clara y con seguridad la propuesta de valor de Keycafe * Redactar correos electrónicos persuasivos de seguimiento que generen compromiso * Programar reuniones calificadas para los Ejecutivos de Cuentas * Alcanzar o superar las cuotas mensuales de oportunidades calificadas Por qué unirte a Keycafe* Formar parte de una empresa global SaaS/IoT en rápido crecimiento * Impacto directo en el crecimiento de ingresos y la expansión de la empresa * Cultura de equipo colaboradora y de alto rendimiento Sobre Keycafe Keycafe, con sede central en Vancouver, ofrece una gestión segura y sin interrupciones de llaves para empresas de todo el mundo. Nuestro sistema SmartBox combina hardware IoT con software en la nube para otorgar a las organizaciones un control total sobre sus llaves —en cualquier momento y en cualquier lugar. Desde el sector hotelero y la gestión inmobiliaria hasta la logística, flotas y el sector público, las empresas confían en Keycafe para mantener sus operaciones seguras, eficientes y escalables. Keycafe atiende a clientes en más de 40 sectores, entre ellos el hotelero, el inmobiliario, el automotriz, la gestión de flotas y la logística. Contamos con clientes activos en toda Norteamérica, Europa, Asia y Australia. **Requisitos** * Quién eres * + Experiencia laboral demostrada en ventas (preferiblemente B2B) + Experiencia calificando prospectos y cumpliendo cuotas de ventas + Experiencia práctica con múltiples técnicas de ventas + Excelente presencia telefónica y seguridad al manejar consultas entrantes + Excelentes habilidades orales y escritas en inglés y español + Capacidad para trabajar de forma remota y gestionar eficazmente el tiempo + Título universitario o experiencia equivalente * Valorable * + Experiencia en ventas SaaS o tecnológicas + Conocimientos de herramientas CRM y plataformas de prospección externa + Experiencia vendiendo a sectores como el hotelero, la gestión inmobiliaria o la flota/logística **Beneficios** * Salario base competitivo de 1.650 $ más comisiones * Flexibilidad para trabajar desde casa * Oportunidades de formación y desarrollo profesional * Excelente cultura de equipo en una empresa con expansión global
David Muñoz
Indeed · HR
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