Representante de Desarrollo de Ventas - Ventas de SaaS/IoT

Descripción

¿Te motiva convertir el interés entrante en oportunidades reales de venta —y recibir una recompensa por ello? En Keycafe, buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) que hable español para identificar, calificar y convertir leads entrantes en reuniones de alta calidad para nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas. Serás el primer punto de contacto para clientes potenciales en toda Europa, incluidos los mercados de habla española, desempeñando un papel fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos de nuestra plataforma global de SaaS/IoT. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve excelentemente en un entorno de ventas acelerado, disfruta interactuar con tomadores de decisiones y cumple o supera sistemáticamente sus cuotas. Responderás a consultas entrantes, evaluarás la adecuación comercial y programarás reuniones que impulsen las oportunidades a través del embudo de ventas. No necesitas una formación técnica —pero sí debes tener curiosidad y la capacidad de explicar con seguridad cómo el SmartBox y la plataforma en la nube de Keycafe resuelven los desafíos operativos de las empresas. Se requiere fluidez tanto en español como en inglés (hablado y escrito), ya que te comunicarás con clientes en múltiples mercados europeos. Si eres orientado a resultados, organizado y te entusiasma alcanzar objetivos en un entorno remoto y colaborativo, ¡nos encantaría conocerte! Lo que harás* Responderás de forma inmediata a los leads entrantes por teléfono y correo electrónico * Realizarás llamadas de seguimiento a prospectos calientes en toda Europa * Te comunicarás profesionalmente con los clientes tanto en español como en inglés * Calificarás las consultas entrantes y evaluarás su adecuación comercial * Navegarás dentro de las organizaciones para identificar a los tomadores de decisiones * Presentarás clara y con seguridad la propuesta de valor de Keycafe * Redactarás correos electrónicos persuasivos de seguimiento que fomenten la participación * Programarás reuniones calificadas para los Ejecutivos de Cuentas * Alcanzarás o superarás mensualmente las cuotas establecidas para oportunidades calificadas Por qué unirte a Keycafe* Formar parte de una empresa global de SaaS/IoT en rápido crecimiento * Impacto directo en el crecimiento de ingresos y la expansión de la empresa * Cultura de equipo colaborativa y de alto rendimiento Acerca de Keycafe Keycafe, con sede central en Vancouver, ofrece gestión segura y fluida de llaves para empresas de todo el mundo. Nuestro sistema SmartBox combina hardware IoT con software en la nube para otorgar a las organizaciones un control total sobre sus llaves —en cualquier momento y lugar. Desde el sector hotelero y la gestión inmobiliaria hasta la logística, las flotas y el sector público, las empresas confían en Keycafe para mantener sus operaciones seguras, eficientes y escalables. Keycafe atiende a clientes en más de 40 sectores, entre ellos hostelería, bienes raíces, automoción, gestión de flotas y logística. Contamos con clientes activos en toda América del Norte, Europa, Asia y Australia. **Requisitos** * Quién eres * + Experiencia laboral demostrable en ventas (preferiblemente B2B) + Experiencia calificando prospectos y cumpliendo cuotas de ventas + Experiencia práctica con múltiples técnicas de ventas + Capacidad destacada al hablar por teléfono y confianza al manejar consultas entrantes + Excelentes habilidades orales y escritas en inglés y español + Capacidad para trabajar de forma remota y gestionar eficazmente el tiempo + Título universitario o experiencia equivalente * Deseable * + Experiencia en ventas de SaaS o tecnología + Conocimientos prácticos de herramientas CRM y plataformas de prospección externa + Experiencia vendiendo a sectores como hostelería, gestión inmobiliaria o flotas/logística **Beneficios** * Salario base competitivo de 1.650 $ más comisiones * Flexibilidad para trabajar desde casa * Oportunidades de formación y desarrollo profesional * Excelente cultura de equipo en una empresa con expansión global