Ejecutivo de Desarrollo Estratégico de Negocios

Descripción

Desarrolla y mantiene asociaciones estratégicas con nuevos clientes o clientes existentes. Supervisa las cuentas de los clientes, desarrollando estratégicamente soluciones que satisfagan con precisión las necesidades del cliente y potencien unas ventas y unos beneficios óptimos. Identifica oportunidades de crecimiento de las cuentas mientras ofrece a los clientes una amplia gama de servicios de valor añadido. Identifica las principales tendencias del sector del transporte marítimo y de la carga internacional para determinar nuevas oportunidades de ventas. Supervisa las acciones de la competencia para garantizar que se formulen y comuniquen respuestas adecuadas. **Responsabilidades** * Establecer asociaciones estratégicas para el negocio de transporte marítimo y de carga internacional de la empresa. * Demostrar una mentalidad ágil, liderar con el ejemplo y aceptar el cambio, haciendo hincapié en la escucha atenta de los objetivos comerciales. * Desarrollar cuentas de clientes a escala global, impulsando su crecimiento mediante estrategias de alto nivel y liderando su expansión para una ejecución eficaz. * Prospección de clientes objetivo mediante redes proactivas y aprovechando las relaciones existentes dentro del conjunto de empresas FedEx. * Elaboración de la estrategia de ventas para la implementación de los servicios de la empresa en las oportunidades de los clientes dentro del ámbito del transporte marítimo y de la carga internacional. * Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y margen/rendimiento para las cuentas asignadas. * Formular y desarrollar planes comerciales integrales para cada cuenta. * Abordar actividades de crecimiento de las ventas y estrategias de precios competitivos, coordinando simultáneamente las actividades y estrategias centradas en el cliente a nivel mundial. Relacionarse con los clientes a un nivel directivo para evaluar su satisfacción, gestionar situaciones críticas con cuentas en riesgo y asegurar un enfoque proactivo ante sus necesidades. * Colaborar con distintas áreas funcionales en el desarrollo de soluciones, propuestas y modelos de precios. Esto incluye participar en llamadas comerciales para definir mejor la oportunidad y desarrollar la propuesta de valor para cerrar la cuenta. * Gestionar el proceso de elaboración y presentación de propuestas. * Utilizar los procesos y herramientas establecidos y garantizar que todos los datos sean exactos y estén actualizados. * Presentar informes semanales sobre todas las cuentas en las distintas etapas del desarrollo de nuevos negocios. * Brindar liderazgo a las ventas de la empresa mediante un impulso continuo del esfuerzo por llevar a nuevos clientes potenciales a través del ciclo de ventas de forma profesional, apasionada y atractiva. **Requisitos** * Se requiere título universitario (o equivalente) y ocho (8) años de experiencia en ventas de transporte marítimo y de carga internacional. * Es muy preferible contar con experiencia en la venta a ejecutivos de alto nivel (C-Suite). Experiencia demostrada en procesos logísticos, soluciones y gestión de proyectos. Conocimientos sólidos del proceso de importación por vía marítima, desde su emisión hasta la entrega final. * Experiencia comprobada en la venta de soluciones a escala global a clientes de distintos tamaños y niveles de complejidad. * Capacidad demostrada para alcanzar los objetivos de ventas de grandes cuentas y para planificar y ejecutar estrategias de ventas importantes para clientes clave. * Capacidad para identificar los recursos disponibles y crear descripciones preliminares integrales de las cuentas y resúmenes básicos, así como análisis financieros competitivos básicos por sector vertical y comparativas cuantitativas de referencia (preferible). * Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para desarrollar relaciones efectivas tanto con los clientes como con los empleados. * Habilidades de planificación estratégica y gestión de ventas FedEx Logistics ofrece servicios de carga internacional, así como servicios de importación y exportación que permiten a las empresas acceder a mercados de todo el mundo. Ayuda a clientes de cualquier tamaño a resolver las complejidades del envío de mercancías a nivel global mediante servicios integrales de carga internacional marítima y aérea, transporte terrestre y distribución, asesoramiento aduanero, servicios de asesoramiento comercial y aduanero, y soluciones avanzadas de comercio electrónico y facilitación del comercio. ¡Nos alegra mucho que nos haya visitado y esperamos que su búsqueda de empleo con FedEx Logistics, Inc. sea gratificante! ¡Esperamos tener noticias suyas!