Ejecutivo/a de Desarrollo Estratégico de Negocios

Descripción

Desarrolla y mantiene asociaciones estratégicas con clientes nuevos o existentes. Supervisa cuentas de clientes, desarrollando estratégicamente soluciones que satisfagan con precisión las necesidades del cliente y impulsen ventas y beneficios óptimos. Identifica oportunidades de crecimiento de cuentas mientras ofrece a los clientes una amplia gama de servicios de valor añadido. Identifica tendencias clave en el sector del transporte marítimo y la agencia de carga para determinar nuevas oportunidades de ventas. Supervisa las acciones de la competencia para garantizar que se formulen y comuniquen respuestas adecuadas. **Responsabilidades** * Establecer asociaciones estratégicas para el negocio de transporte marítimo y agencia de carga de la empresa. * Demostrar una mentalidad ágil, liderar con el ejemplo y aceptar el cambio, haciendo hincapié en la escucha atenta de los objetivos empresariales. * Desarrollar cuentas de clientes a escala global, impulsando el crecimiento mediante estrategias de alto nivel y liderando el crecimiento de cuentas para una ejecución eficaz. * Prospección de clientes objetivo mediante redes proactivas y aprovechando las relaciones existentes dentro del conjunto de empresas FedEx. * Elaborar la estrategia de ventas para la implementación de los servicios de la empresa en las oportunidades de los clientes dentro del negocio de transporte marítimo y agencia de carga. * Garantizar el logro de los objetivos de ingresos y margen/rentabilidad para las cuentas asignadas. * Formular y desarrollar planes comerciales integrales para cada cuenta. * Abordar actividades de crecimiento de ventas, estrategias de precios competitivos y coordinar actividades y estrategias centradas en el cliente a nivel mundial. Relacionarse con los clientes a un nivel directivo para evaluar su satisfacción, gestionar situaciones críticas con cuentas en riesgo y garantizar un enfoque proactivo ante sus necesidades. * Colaborar entre áreas funcionales en el desarrollo de soluciones, propuestas y modelos de precios. Esto incluye participar en llamadas comerciales para definir mejor la oportunidad y desarrollar la propuesta de valor para el cierre de la cuenta. * Gestionar el proceso de propuestas y presentaciones. * Utilizar los procesos y herramientas establecidos y garantizar que todos los datos sean precisos y estén actualizados. * Proporcionar informes semanales sobre todas las cuentas en las distintas etapas del desarrollo de nuevos negocios. * Brindar liderazgo en ventas a la empresa al mantener constantemente dinámico el esfuerzo por avanzar a nuevos clientes potenciales a través del ciclo de ventas de forma profesional, apasionada y atractiva. **Requisitos** * Título universitario (o equivalente) y ocho (8\) años de experiencia en ventas de transporte marítimo y agencia de carga. * Se prefiere especialmente la experiencia en ventas a ejecutivos de nivel C. Experiencia comprobada en procesos logísticos, soluciones y gestión de proyectos. Conocimiento sólido del proceso de importación por vía marítima, desde su emisión hasta la entrega final. * Experiencia exitosa en la venta de soluciones a nivel global a clientes de distinto tamaño y complejidad. * Capacidad demostrada para alcanzar objetivos de ventas en cuentas importantes y para planificar y ejecutar estrategias de ventas para clientes importantes. * Capacidad para identificar recursos disponibles y elaborar descripciones generales preliminares y resúmenes integrales de cuentas, análisis financieros básicos de la competencia por sector vertical y comparativas cuantitativas de referencia (preferible). * Excelentes habilidades interpersonales, con capacidad para desarrollar relaciones efectivas con clientes y empleados. * Habilidades de planificación estratégica y gestión de ventas FedEx Logistics ofrece servicios de agencia de carga, así como servicios de importación y exportación que permiten a las empresas acceder a mercados de todo el mundo. Ayuda a clientes de todos los tamaños a resolver las complejidades del envío de mercancías a nivel internacional mediante soluciones integrales de flete marítimo y aéreo internacional, transporte terrestre y distribución, asesoramiento aduanero, servicios de asesoría comercial y aduanera, y soluciones avanzadas de comercio electrónico y facilitación del comercio. ¡Nos alegra mucho que nos haya visitado y esperamos que su búsqueda de empleo con FedEx Logistics, Inc. sea gratificante! ¡Esperamos tener noticias suyas!