Ejecutivo de Desarrollo Estratégico de Negocios

Descripción

Desarrolla y mantiene asociaciones estratégicas con clientes nuevos o existentes. Supervisa las cuentas de los clientes, desarrollando estratégicamente soluciones que satisfagan con precisión las necesidades del cliente y impulsen ventas y beneficios óptimos. Identifica oportunidades de crecimiento de las cuentas al ofrecer a los clientes una amplia gama de servicios de valor añadido. Identifica las principales tendencias del sector del transporte marítimo y del flete para determinar nuevas oportunidades de venta. Supervisa las acciones de los competidores para garantizar que se formulen y comuniquen respuestas adecuadas. **Responsabilidades** * Establecer asociaciones estratégicas para el negocio marítimo y de flete de la empresa. * Demostrar una mentalidad ágil, liderar con el ejemplo y aceptar el cambio, poniendo énfasis en la escucha atenta de los objetivos empresariales. * Desarrollar cuentas de clientes a escala global, impulsando el crecimiento mediante estrategias de alto nivel y liderando el crecimiento de las cuentas para una ejecución eficaz. * Prospección de clientes objetivo mediante redes proactivas y aprovechando las relaciones existentes dentro del conjunto más amplio de FedEx. * Elaborar la estrategia de ventas para la implementación de los servicios de la empresa en las oportunidades de los clientes dentro del negocio marítimo y de flete. * Garantizar el logro de los objetivos de ingresos y margen/rentabilidad asignados a cada cuenta. * Formular y desarrollar planes comerciales integrales para cada cuenta. * Abordar las actividades de crecimiento de ventas y las estrategias de precios competitivos, coordinando simultáneamente las actividades y estrategias centradas en el cliente a nivel mundial. Interactuar con los clientes a nivel directivo para evaluar su satisfacción, gestionar situaciones críticas con cuentas en riesgo y asegurar un enfoque proactivo ante sus necesidades. * Colaborar entre distintas áreas funcionales en el desarrollo de soluciones, propuestas y modelos de precios. Esto incluye participar en llamadas comerciales para definir mejor la oportunidad y desarrollar la propuesta de valor para el cierre de la cuenta. * Gestionar el proceso de elaboración y presentación de propuestas. * Utilizar los procesos y herramientas establecidos y garantizar que todos los datos sean precisos y estén actualizados. * Presentar informes semanales sobre todas las cuentas en las distintas etapas del desarrollo de nuevos negocios. * Proporcionar liderazgo en ventas a la empresa, manteniendo continuamente dinámica la iniciativa para avanzar a nuevos clientes potenciales a través del ciclo de ventas de forma profesional, apasionada y atractiva. **Requisitos** * Título universitario (o equivalente) y ocho (8\) años de experiencia en ventas de transporte marítimo y de flete. * Se prefiere considerablemente la experiencia en ventas a ejecutivos de nivel C. Experiencia demostrada en procesos logísticos, soluciones y gestión de proyectos. Conocimiento sólido del proceso de importación por vía marítima, desde su emisión hasta la entrega final. * Experiencia comprobada en la venta de soluciones a nivel global a clientes de diverso tamaño y complejidad. * Capacidad demostrada para alcanzar los objetivos de ventas de cuentas importantes y para planificar y ejecutar estrategias de ventas para clientes importantes. * Capacidad para identificar recursos disponibles y elaborar descripciones preliminares integrales de cuentas y resúmenes, así como análisis financieros competitivos básicos por sector vertical y comparativas cuantitativas, preferiblemente. * Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para desarrollar relaciones efectivas con clientes y empleados. * Habilidades de planificación estratégica y gestión comercial FedEx Logistics ofrece servicios de agencia de aduanas y transporte internacional, así como servicios de importación y exportación que permiten a las empresas acceder a mercados de todo el mundo. Ayudan a clientes de todos los tamaños a resolver las complejidades del envío de mercancías a nivel global mediante servicios integrales de transporte marítimo y aéreo internacional, transporte terrestre y distribución, asesoramiento aduanero y comercial, y soluciones avanzadas de comercio electrónico y facilitación del comercio. ¡Nos alegra mucho que nos haya visitado y esperamos que su búsqueda de empleo con FedEx Logistics, Inc. sea gratificante! ¡Esperamos tener noticias suyas!