Director Senior de Desarrollo Comercial

Descripción

### **Descripción** **Dar forma al crecimiento. Desarrollar talento. Generar impacto.** En Infor, nuestra organización de Desarrollo Comercial se encuentra en la vanguardia del crecimiento. Conectamos tecnología innovadora con las organizaciones que más la necesitan, ayudando a las empresas a transformar su forma de operar, mientras creamos oportunidades significativas para nuestros clientes, nuestros equipos y nuestro personal. Buscamos un **Director Senior de Desarrollo Comercial** para liderar e inspirar a un equipo de alto rendimiento centrado en el mercado DACH. Esta es una oportunidad para un líder motivado por la construcción de equipos, el desarrollo de talento y la creación de estrategias de crecimiento escalables. Colaborará estrechamente con los líderes de Ventas, Marketing, Producto y Alianzas para identificar nuevas oportunidades, fortalecer la presencia en el mercado y construir un embudo sostenible que respalde el éxito empresarial a largo plazo. ### **Sus responsabilidades** **Liderar y desarrollar talento*** Inspirar, capacitar y desarrollar a un equipo de representantes de Desarrollo Comercial, ayudándolos a alcanzar sus objetivos y avanzar en sus carreras. * Fomentar una cultura de colaboración, curiosidad, responsabilidad y aprendizaje continuo. * Crear un entorno donde las personas se sientan empoderadas para contribuir, experimentar y tener éxito. **Impulsar el crecimiento y la expansión del mercado*** Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales en toda la región DACH mediante conocimientos del mercado, planificación estratégica y construcción de relaciones. * Liderar estrategias de prospección externa y iniciativas de generación de embudo alineadas con los objetivos regionales de crecimiento. * Desarrollar enfoques para identificar, priorizar y comprometer cuentas clave y segmentos de mercado. **Construir relaciones estratégicas** * Establecer relaciones de confianza con clientes potenciales, socios y actores clave del sector. * Colaborar con líderes seniores de Ventas, Marketing, Producto y Alianzas para llevar a la práctica estrategias de lanzamiento al mercado. **Utilizar información para generar resultados** * Aprovechar datos, inteligencia de mercado y métricas de desempeño para tomar decisiones informadas. * Proporcionar actualizaciones comerciales periódicas, pronósticos y recomendaciones a la alta dirección. * Refinar constantemente procesos, mensajes y herramientas para mejorar su eficacia y el compromiso con los clientes. ### **Qué lo hará exitoso en este puesto** Estamos interesados en personas que combinen capacidad de liderazgo, agudeza comercial y pasión por el desarrollo de otros. Podría ser un excelente candidato si:* Tiene experiencia en Desarrollo Comercial, Ventas, Asociaciones Estratégicas o un entorno relacionado centrado en el crecimiento dentro del mercado DACH. * Habla alemán nativo y tiene un nivel fluido de inglés. * Cuenta con un historial comprobado de construcción de embudos, impulso del crecimiento empresarial y obtención de resultados medibles. * Disfruta liderar, capacitar y desarrollar equipos de alto rendimiento, y posee ejemplos sólidos de cómo ha contribuido al desarrollo de personas anteriormente. * Construye relaciones sólidas y comunica con confianza ante partes interesadas de todos los niveles, incluida la alta dirección. * Adopta un enfoque estratégico y analítico para resolver desafíos empresariales. * Tiene experiencia trabajando con plataformas CRM y de compromiso comercial, como Salesforce, Outreach o tecnologías similares. * Acepta la innovación y tiene un genuino interés en tecnologías emergentes, incluida la Inteligencia Artificial. Se valora especialmente la experiencia en el uso de herramientas impulsadas por IA para mejorar la productividad, la toma de decisiones, el compromiso con los clientes o los resultados empresariales. ### **Sería ideal si también aporta** * Experiencia liderando equipos de Desarrollo Comercial o Ventas en entornos de software empresarial (SaaS, ERP) o soluciones empresariales. * Conocimiento de marketing basado en cuentas (ABM) o de metodologías de ventas empresariales estratégicas. * Experiencia trabajando transversalmente entre múltiples funciones e influyendo sin autoridad directa. * Mentalidad orientada al crecimiento, resiliencia y capacidad para navegar con confianza la ambigüedad. * Formación empresarial avanzada o experiencia profesional equivalente. **¿Por qué unirse a nosotros?** Este es más que un puesto de liderazgo. Es una oportunidad para dar forma al futuro de una empresa en crecimiento, al tiempo que ayuda a personas talentosas a construir carreras significativas. Trabajará junto a colegas apasionados en toda Europa, influirá en decisiones estratégicas y tendrá libertad para generar un impacto real tanto en el desempeño empresarial como en el desarrollo del equipo. Si le entusiasma construir equipos, crear oportunidades e impulsar el crecimiento en uno de los mercados más importantes de Europa, ¡nos encantaría conocerlo! ### **Acerca de Infor** **Acerca de Infor** En Infor, la ambición encuentra su impacto. Únase a una comunidad global de pensadores audaces e innovadores, donde su experiencia no solo resuelve problemas, sino que moldea industrias, desbloquea oportunidades y genera un impacto real en miles de millones de personas. En Infor, usted no está simplemente construyendo una carrera: está ayudando a construir lo que viene a continuación. Infor es líder mundial en productos de software empresarial en la nube para empresas de mercados específicos por industria. Infor desarrolla suites completas por industria en la nube e implementa con eficiencia tecnologías que priorizan la experiencia del usuario, aprovechan la ciencia de datos e integran fácilmente con sistemas existentes. Más de 60 000 organizaciones en todo el mundo confían en Infor para superar las interrupciones del mercado y lograr una transformación digital integral de sus negocios. Para más información visite www.infor.com **Acerca de Infor** En Infor, la ambición encuentra su impacto. Únase a una comunidad global de pensadores audaces e innovadores, donde su experiencia no solo resuelve problemas, sino que moldea industrias, desbloquea oportunidades y genera un impacto real en miles de millones de personas. En Infor, usted no está simplemente construyendo una carrera: está ayudando a construir lo que viene a continuación. Infor es líder mundial en productos de software empresarial en la nube para empresas de mercados específicos por industria. Infor desarrolla suites completas por industria en la nube e implementa con eficiencia tecnologías que priorizan la experiencia del usuario, aprovechan la ciencia de datos e integran fácilmente con sistemas existentes. Más de 60 000 organizaciones en todo el mundo confían en Infor para superar las interrupciones del mercado y lograr una transformación digital integral de sus negocios. Para más información visite www.infor.com **Nuestros valores** En Infor, nos esforzamos por crear un entorno fundado en una filosofía empresarial denominada Gestión Basada en Principios™ (PBM™) y ocho Principios Rectores: integridad, administración responsable y cumplimiento, transformación, emprendimiento basado en principios, conocimiento, humildad, respeto y autorrealización. Tenemos un compromiso inquebrantable con una cultura basada en PBM™. Inspirada en los principios que permiten el florecimiento de una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar, al tiempo que fomenta una organización saludable y en crecimiento que genere valor a largo plazo para sus clientes y partidarios, así como realización personal para sus empleados. Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a crear un entorno laboral diverso e inclusivo. Infor no discrimina a candidatos ni empleados por su sexo, raza, identidad de género, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano ni ningún otro estatus protegido por la ley. Si necesita adaptaciones o asistencia en cualquier momento durante los procesos de solicitud o selección, envíe una solicitud siguiendo las instrucciones indicadas en la sección de preguntas frecuentes (FAQ). **Concienciación sobre fraudes** Hemos tomado conocimiento de individuos no autorizados que se hacen pasar por reclutadores de Infor, incluidos algunos que han realizado ofertas fraudulentas de empleo. Por favor, lea nuestras pautas y protéjase contra estafas de reclutamiento. **Política de privacidad sobre fraudes** Valoramos su privacidad en Infor. Puede acceder a nuestra política de privacidad aquí. **Solo para Estados Unidos** *Este empleador utiliza E\-Verify. Visite* *este sitio web* *para obtener información adicional.* *E\-Verify Illinois: Haga clic* *aquí*, *aquí* *o* *tu*