Gestor de Programa de Ventas

Descripción

**Se requiere residencia en España. Actualmente este puesto es completamente remoto.** **\#LI\-Remoto** En JFrog, estamos reinventando DevOps para ayudar a las empresas más destacadas del mundo a innovar \- ¡y queremos que formes parte de este viaje! Este es un lugar especial con una combinación única de talento, espíritu y personas absolutamente extraordinarias. Aquí, si estás dispuesto a hacer más, tu carrera puede despegar. Y como el software desempeña un papel central en la vida de todos, formarás parte de una misión importante. Miles de clientes, incluido el 75 % de las empresas de la lista Fortune 100, confían en JFrog para gestionar, acelerar y proteger su entrega de software desde el código hasta la producción \- un concepto que denominamos "software líquido". ¿No sería increíble poder unirte a nosotros en este recorrido? Buscamos un Gestor de Programa de alto nivel que reporte directamente al SVP de Ventas Globales \- Nuevos Logos, para actuar como columna vertebral operativa y multiplicador estratégico de la dirección ejecutiva en todo el negocio global de Nuevos Logos. Este no es un puesto administrativo tradicional. Al operar en la intersección entre administración ejecutiva, operaciones comerciales y gestión empresarial, alternarás sin problemas entre estrategia operativa de alto nivel, presupuestación, informes ejecutivos y conducción del "Ritmo de los Negocios" (RoB), con una ejecución táctica impecable. Al actuar como una extensión de confianza de la dirección, exigirás responsabilidad a equipos multifuncionales, impulsarás la disciplina en el ritmo comercial, gestionarás los gastos operativos regionales (OPEX) y optimizarás el tiempo y la logística ejecutiva. ##### **Como Gestor de Programa en JFrog, tú…** * Impulsarás el "Ritmo de los Negocios" (RoB) y la ejecución comercial: Garantizarás el cumplimiento generalizado por parte del equipo de hitos operativos clave. Presionarás, con respeto pero firmeza, a los representantes comerciales regionales y a los equipos de cuentas en nombre de la dirección para asegurar actualizaciones oportunas del CRM, precisión en el embudo de ventas y registro oportuno de leads para eventos presenciales. * Facilitarás la gobernanza de reuniones y su síntesis: Utilizarás herramientas de IA y transcripciones para sintetizar instantáneamente las conclusiones clave, asignar claramente acciones concretas y perseguir proactivamente a los responsables hasta su finalización. * Coordinarás actividades operativas del equipo y eventos: Organizarás y facilitarás reuniones operativas de alto impacto (revisiones trimestrales, sincronizaciones directivas, reuniones diarias del equipo). * Liderarás la coordinación de eventos y de la estrategia de entrada al mercado (GTM): Colaborarás con Marketing de Campo y Ventas para gestionar la logística regional de eventos, rastrear los entregables de los patrocinadores y garantizar que se realicen las labores de seguimiento post-evento con los leads. * Brindarás custodia financiera y gestionarás operaciones presupuestarias: Colaborarás con Finanzas para rastrear la asignación de OPEX regional, realizar auditorías presupuestarias trimestrales y supervisar activamente los fondos de tipo "úsalo-o-pierdelo" (por ejemplo, formación, eventos del equipo, reuniones estratégicas fuera de las instalaciones). * Gestionarás el cumplimiento en viajes y gastos: Harás cumplir las políticas corporativas revisando, auditando y procesando solicitudes de viaje e informes de gastos mediante sistemas empresariales (por ejemplo, Concur, ComBtas). * Optimizarás la logística ejecutiva y los husos horarios: Gestionarás impecablemente calendarios cruzando múltiples husos horarios para alinear a la dirección. Protegerás los tiempos de concentración, auditarás los horarios semanales frente a las prioridades estratégicas fundamentales y prepararás resúmenes ejecutivos diarios. * Gestionarás viajes internacionales de extremo a extremo: Coordinarás itinerarios complejos de viajes internacionales, requisitos de visado, transporte terrestre y planes de contingencia horarios. ##### **Para ser Gestor de Programa en JFrog necesitas…** * Mínimo 5 años de experiencia en puestos de Asistente Ejecutivo Senior, Jefe de Gabinete, Gestor de Programa, Gestor de Operaciones o Socio Empresarial Ejecutivo (EBP), prestando apoyo directo a altos ejecutivos (VP/SVP o superiores) en un entorno tecnológico o SaaS dinámico y matricial. * Residencia en España (puesto remoto). * Competencia lingüística: Fluidez profesional tanto en inglés como en español. * Experiencia en gestión de presupuestos OPEX: Experiencia práctica gestionando presupuestos operativos departamentales regionales, auditorías presupuestarias y cumplimiento en gastos de viaje (por ejemplo, Concur, ComBtas). * Conocimientos en operaciones comerciales y embudo de ventas: Capacidad para interpretar métricas del embudo, examinar las etapas de los acuerdos y comprender los flujos de trabajo GTM, a fin de impulsar eficazmente a los miembros del equipo para entregar resultados. * Habilidades en integración de tecnología moderna e IA: Capacidad técnica comprobada utilizando herramientas de síntesis con IA (por ejemplo, Copilot, Otter, Gemini, Claude) para toma de notas, seguimiento de acciones y automatización de flujos de trabajo. * Dominio avanzado de calendarios y logística: Capacidad demostrada para gestionar calendarios ejecutivos complejos e internacionales abarcando múltiples husos horarios. * Influencia asertiva y presencia ejecutiva: Capacidad para presionar a partes interesadas y equipos comerciales senior para cumplir plazos sin depender de autoridad directa. Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales, con gran discreción y confidencialidad. * Pensamiento anticipatorio: Alto grado de iniciativa \- anticipando constantemente obstáculos, detectando tempranamente excedentes presupuestarios y resolviendo fricciones operativas antes de que lleguen a la dirección. * Alineación con GTM (deseable): Exposición directa a funciones de entrada al mercado (Ventas, Marketing de Campo, Éxito del Cliente) y coordinación regional de eventos (revisiones trimestrales, cumbres de clientes).