Ejecutivo de Ventas

Descripción

**Acerca del puesto** Como Ejecutivo de Ventas en el transporte internacional de mercancías, desempeñará un papel clave en el crecimiento de nuestro negocio al establecer relaciones significativas con los clientes e identificar nuevas oportunidades en el mercado. Trabajará estrechamente con colegas de ventas, operaciones, gestión de licitaciones, rutas comerciales y unidades de negocio para ofrecer soluciones logísticas que generen valor para los clientes. Se trata de un puesto orientado al cliente, cuyo impacto será visible desde la primera conversación hasta una incorporación exitosa y un crecimiento sostenido de la cuenta. Si disfruta desarrollando negocios, resolviendo desafíos de los clientes y trabajando en un entorno colaborativo, este puesto le brinda la oportunidad de marcar una diferencia real. **Cómo contribuirá** * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el transporte internacional de mercancías (aéreo, marítimo y terrestre). * Gestionar una cartera de negocios, garantizando un crecimiento continuo en volumen, ingresos y margen. * Asegurar un crecimiento constante de la cartera de clientes, manteniendo un equilibrio saludable entre actividades de prospección y de fidelización. * Mantener y actualizar diariamente el sistema CRM para gestionar eficazmente el embudo de ventas y registrar con precisión las actividades que respaldan el Programa de Incentivos para Ventas en Campo. * Visitar periódicamente a clientes potenciales y existentes para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas. * Comprender las necesidades de los clientes y proponer soluciones logísticas personalizadas. * Preparar y presentar cotizaciones, propuestas y ofertas de servicios. * Negociar tarifas y acuerdos de servicio en coordinación con los equipos de precios y operaciones. * Colaborar con departamentos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la implementación fluida de los servicios. * Mantener registros precisos de reuniones con clientes, actividades de ventas y oportunidades del embudo dentro del sistema CRM. * Alcanzar o superar las metas y los indicadores clave de desempeño (KPI) mensuales y anuales. * Supervisar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los avances del sector. * Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos de networking y reuniones del sector, según sea necesario. **Qué aportará** * Experiencia demostrada en ventas dentro del ámbito del transporte internacional de mercancías, logística, cadena de suministro o transporte, con un conocimiento sólido de soluciones de carga aérea, marítima y/o terrestre. * Mentalidad comercial sólida, con capacidad para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales mientras construye relaciones duraderas con los clientes. * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de partes interesadas, con capacidad para colaborar eficazmente tanto en redes internas como externas. * Dominio fluido del español y del inglés, con confianza para comunicarse en un entorno empresarial internacional. * Enfoque autodirigido y organizado, con capacidad para gestionar múltiples prioridades, trabajar de forma independiente y viajar según sea necesario (se requiere licencia de conducir válida). Remuneración DP World ofrece puestos emocionantes y desafiantes dentro de una organización internacional en crecimiento. Nos esforzamos por contratar y desarrollar al talento adecuado, tanto local como globalmente, estimulando el crecimiento personal y el auto-desarrollo en un ambiente informal. Ofrecemos un paquete remunerativo competitivo en el mercado. Acerca de DP World El comercio es la savia de la economía mundial, generando oportunidades y mejorando la calidad de vida de las personas en todo el mundo. DP World existe para mejorar el flujo del comercio mundial, transformando lo posible para los clientes y las comunidades a las que servimos a nivel global. Con un equipo dedicado, diverso y profesional de más de 120 000 empleados distribuidos en 75 países de los seis continentes, DP World impulsa el comercio cada vez más lejos y más rápido hacia una cadena de suministro sin interrupciones, preparada para el futuro. Estamos transformando e integrando rápidamente nuestros negocios —puertos y terminales, servicios marítimos, logística y tecnología— y uniendo nuestra infraestructura global con experiencia local para crear soluciones de cadena de suministro integral más sólidas y eficientes, capaces de cambiar la forma en que el mundo comercia. Además, estamos redefiniendo el futuro mediante inversiones en innovación. Desde sistemas inteligentes de entrega hasta apilamiento automatizado en almacenes, estamos a la vanguardia de las tecnologías disruptivas, impulsando al sector hacia mejores formas de comerciar y minimizando las interrupciones desde la planta de producción hasta la puerta del cliente. HACEMOS QUE EL COMERCIO FLUYA Para transformar lo posible para todos \#LI\-CR1