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Resumen: Como Representante de Desarrollo Comercial, interactuará con prospectos para comprender sus desafíos y ofrecer soluciones Elastic personalizadas, colaborando con los equipos de ventas, marketing y socios para ampliar el embudo de ventas. Aspectos destacados: 1. Dar forma al futuro de las iniciativas comerciales al interactuar con prospectos 2. Innovar estrategias junto con los equipos de ventas, marketing y socios 3. Desarrollar habilidades y avanzar en su carrera comercial Elastic, la empresa de Búsqueda con IA, permite que todas las personas encuentren, en tiempo real y a escala, las respuestas que necesitan utilizando todos sus datos, liberando así el potencial de las empresas y las personas. La plataforma Elastic Search AI, utilizada por más del 50 % de las empresas de la lista Fortune 500, combina la precisión de la búsqueda con la inteligencia de la IA para permitir que todos aceleren los resultados que importan. Al aprovechar tanto los datos estructurados como los no estructurados —y protegiendo y asegurando la información privada de forma más eficaz—, las soluciones integrales basadas en la nube de Elastic para búsqueda, seguridad y observabilidad ayudan a las organizaciones a cumplir la promesa de la IA. **¿En qué consiste este puesto?:** --------------------- Como Representante de Desarrollo Comercial en Elastic, su función es fundamental para dar forma al futuro de nuestras iniciativas comerciales mediante la interacción activa con prospectos y la comprensión de sus desafíos específicos, con el fin de ofrecer soluciones Elastic adaptadas a sus necesidades. Hemos creado un espacio de trabajo cooperativo en Barcelona para fomentar la colaboración y el espíritu de equipo. El entorno colaborativo que desarrollamos resulta ideal para quienes buscan crecer profesionalmente dentro de una comunidad de apoyo. Esta es su oportunidad de trabajar con un equipo excepcional, desarrollar sus habilidades y llevar su carrera comercial al siguiente nivel. **Sus responsabilidades serán:** --------------------------- * Colaborar con los equipos de ventas, marketing y socios para innovar estrategias que incrementen nuestro embudo de ventas y la expansión empresarial; * Equilibrar la respuesta oportuna a las consultas de los usuarios con la prospección proactiva de nuevas oportunidades comerciales; * Utilizar herramientas como Salesforce, Marketo y LinkedIn para investigar cuentas potenciales, identificar a los principales tomadores de decisiones y elaborar comunicaciones convincentes; * Sumergirse en el aprendizaje de las amplias capacidades de la tecnología Elastic para conversar con nuestro cliente tipo y orientarlo sobre cómo las soluciones Elastic pueden satisfacer sus objetivos y impulsar su negocio. **Requisitos que debe cumplir:** ------------------- * Experiencia de 1\-2 años en ventas o como Representante de Desarrollo Comercial, incluidas funciones desempeñadas durante los estudios universitarios * Apertura a recibir retroalimentación, acompañada de una actitud orientada al crecimiento personal * Capacidad sobresaliente para interactuar con nuevos clientes potenciales mediante un enfoque multicanal * Motivación para alcanzar y superar objetivos * Inspiración para contribuir a una visión y una comunidad que trasciende las ambiciones individuales * Ser hablante nativo de alemán y tener dominio fluido del inglés **Información adicional \- Nos preocupamos por nuestro personal** -------------------------------------------------------- Al ser una empresa distribuida, la diversidad impulsa nuestra identidad. Ya sea que busque iniciar una nueva carrera o consolidar una ya existente, Elastic es el tipo de empresa donde puede equilibrar un excelente trabajo con una excelente calidad de vida. Su edad es solo un número. No importa si acaba de terminar la universidad o si ya tiene hijos; lo necesitamos por lo que puede hacer. Nos esforzamos por garantizar la paridad de beneficios en todas las regiones y, aunque las regulaciones varían según el lugar, creemos firmemente que cuidar de nuestro personal es lo correcto. * Remuneración competitiva basada en el trabajo que realiza aquí, y no en su salario anterior * Cobertura médica para usted y su familia en muchas ubicaciones * Flexibilidad para organizar su calendario, con horarios y ubicaciones adaptables para muchos puestos * Un generoso número de días de vacaciones cada año * Aumente su impacto \- Igualamos hasta 2000 USD (o su equivalente en moneda local) para donaciones financieras y servicios comunitarios * Hasta 40 horas anuales para dedicarlas a proyectos de voluntariado que le apasionen * Apoyo integral a la paternidad/maternidad con un permiso parental mínimo de 16 semanas Distintas personas abordan los problemas de maneras distintas. Necesitamos eso. Elastic es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a crear una cultura inclusiva que celebre distintas perspectivas, experiencias y antecedentes. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su raza, etnia, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido, discapacidad u otro motivo protegido por leyes federales, estatales o locales, ordenanzas o reglamentos. Damos la bienvenida a personas con discapacidad y nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todas las personas. Para solicitar una adaptación durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe un correo electrónico a candidate\_accessibility@elastic.co. Responderemos a su solicitud dentro de las 24 horas hábiles siguientes a su envío. Los solicitantes tienen derechos bajo las leyes laborales federales; consulte los carteles vinculados a continuación: Cartel de la Ley de Licencias Familiares y Médicas (FMLA); Cartel de la disposición sobre no discriminación en materia de transparencia salarial; Cartel de la Ley de Protección contra los Polígrafos para Empleados (EPPA); y Cartel «Conozca sus derechos». Elasticsearch desarrolla y distribuye tecnología e información sujetas a los controles y requisitos de licencias para la exportación de Estados Unidos y otros países, aplicables a personas que residen en o son nacionales de los siguientes países y regiones sancionados: Bielorrusia, Cuba, Irán, Corea del Norte, Siria o Rusia, incluidos los territorios ucranianos anexionados por Rusia (la región de Crimea en Ucrania, la República Popular de Donetsk (DNR), la República Popular de Lugansk (LNR), Jersón o Zaporiyia). Si reside en uno de estos países o regiones o es nacional de alguno de ellos, podría requerirse una licencia de exportación como condición para su contratación en este puesto. Tenga en cuenta que el origen nacional y/o la nacionalidad no afectan la elegibilidad para el empleo en Elastic. Consulte aquí nuestra Declaración de Privacidad.
