Resumen: Únete a una empresa SaaS B2B en rápida expansión para definir y ejecutar estrategias de asociación en diversos sectores verticales, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre del acuerdo y maximizando el retorno de la inversión (ROI). Aspectos destacados: 1. Diseñar la estrategia de asociaciones y generar nuevas oportunidades comerciales. 2. Gestionar y optimizar un portafolio diverso de socios. 3. Trabajar estrechamente con equipos multifuncionales en un entorno dinámico. #### **Tu misión** * Apoyar la creación del departamento de Asociaciones, ayudando a definir la estrategia para atraer nuevos socios y generar nuevas oportunidades comerciales. * Apoyar los tres sectores verticales de socios: Socios Canal, Integraciones y Socios Comerciales. * Prospectar y dar de alta socios estratégicos, gestionando el ciclo completo desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo. * Gestionar y optimizar el portafolio actual de socios, maximizando su activación, compromiso y retorno de la inversión (ROI). * Actuar como principal punto de contacto para los socios: reuniones periódicas, demostraciones, seguimientos y gestión de necesidades. * Apoyar la creación y ejecución de procesos escalables para la prospección, calificación y onboarding de socios. * Negociar acuerdos de asociación y modelos de colaboración ganar-ganar con los tomadores de decisiones. * Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas, Gestión de Cuentas y Tecnología para garantizar la alineación y una ejecución sólida. * Coordinarse con otros mercados para alinear estrategias y compartir buenas prácticas. * Desarrollar guías prácticas (playbooks), materiales de capacitación y recursos para que los socios puedan representar adecuadamente la solución. * Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las asociaciones existentes. * Recopilar continuamente comentarios de socios y clientes para identificar dificultades y nuevas oportunidades. * Representar a la empresa en eventos del sector y construir una sólida red dentro del ecosistema. #### **Tu perfil** * 3+ años de experiencia en Asociaciones, Ventas B2B o Gestión de Cuentas (idealmente en entornos SaaS o tecnológicos). * Proactivo, persistente y fuertemente orientado a resultados. * Gran actitud, energía y disposición para aprender y crecer. * Excelentes habilidades organizativas. * Capacidad para construir relaciones, generar confianza y cerrar acuerdos. * Excelentes habilidades comunicativas, empáticas y de negociación. * Capacidad para trabajar cómodamente en entornos de cambio constante. * Interés genuino por el canal de socios como motor de crecimiento. * Español nativo e inglés fluido. * Experiencia en SaaS B2B es un plus. VALORAMOS... * Experiencia creando un equipo o unidad de negocio desde cero. * Exposición previa a modelos de asociaciones. * Experiencia en ventas B2B de ciclo completo. * Antecedentes en industrias tecnológicas / software / transformación digital. * Conocimiento del sector es un gran plus. #### **¿Por qué nosotros?** * Remuneración competitiva acorde al mercado, centrada en perfiles de alto rendimiento. * Bonificaciones anuales para colaboradores sobresalientes, además de una bonificación mensual basada en el desempeño, disponible tras tres meses. * Una visión clara y un equipo que te impulsará al siguiente nivel de tu desarrollo profesional. * Formación continua: queremos que siempre vayas a la cabeza tanto en tecnología como en habilidades, con formación interna constante. * MacBook y pantallas de alta resolución para ayudarte a rendir al máximo. * Modelo de trabajo híbrido (3+2): tres días en la oficina y dos remotos, si es donde te sientes más productivo, aunque estamos seguros de que disfrutarás la oficina más de lo esperado. * Clases opcionales de inglés con profesores nativos para ayudarte a mejorar eficazmente. * Seguro médico privado, porque nos importa tu bienestar. * Compensación flexible opcional (restaurantes, cuidado infantil, transporte, descuentos en marcas importantes). * Días adicionales de vacaciones para ocasiones especiales como cumpleaños, Navidad u otros eventos únicos. #### **Sobre nosotros** Fourvenues es la empresa B2B líder en la transformación digital del sector de la vida nocturna. Atendemos un mercado global valorado en más de 100 000 millones de dólares, que incluye discotecas, festivales, clubes playeros, promotores de eventos y bares. Nuestra visión es clara: convertirnos en el sistema operativo de la industria, con un fuerte componente financiero y un modelo de software como servicio vertical (vSaaS) que permita a nuestros clientes alcanzar sus objetivos. Su éxito es el nuestro. En tan solo tres años, hemos multiplicado nuestros ingresos por 20, y apenas comenzamos. Nuestro objetivo es crecer al menos un 100 % anual, fomentando un entorno donde el compromiso, los altos estándares y la curiosidad constante sean imprescindibles. Aquí, la excelencia no es opcional; es el estándar. En los últimos dos años, Fourvenues ha recaudado 11 millones de euros en financiación de inversores estadounidenses de primer nivel, entre ellos Base10 Partners (Notion, Figma, Instacart) y FJ Labs (Stripe, Airbnb, Rappi). Esta inversión impulsa nuestra ambiciosa estrategia de crecimiento y refuerza nuestro compromiso con la expansión en Estados Unidos mediante un producto innovador y de alto rendimiento. En Fourvenues escalamos agresivamente manteniendo al mismo tiempo economías unitarias disciplinadas y una visión a largo plazo. No solo construimos rápido, sino que construimos de forma sostenible, asegurando que cada paso adelante se sustente en fundamentos sólidos. Nuestro objetivo es convertirnos en la plataforma líder del sector de la vida nocturna mientras creamos una empresa destinada a perdurar. Tenemos el privilegio de colaborar con marcas reconocidas como Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellín, Opium y Gossip Doha. Y firmamos continuamente nuevas asociaciones cada mes, lo que nos plantea retos que nos empujan a ofrecer un servicio excepcional. Si has llegado a un punto en tu carrera en el que estás listo para generar un impacto real, desbloquear todo tu potencial y unirte a una empresa en rápida expansión, ¡este es tu lugar! Descubre más sobre nuestro negocio e historia aquí: https://www.youtube.com/watch?v=5ratQVugh7o