Nuvolar es una empresa global de consultoría tecnológica especializada en **soluciones basadas en Salesforce, desarrollo de aplicaciones móviles y web**, así como en servicios de formación y soporte. Con más de 14 años de experiencia y un equipo multicultural integrado por más de 100 profesionales, Nuvolar lleva a cabo proyectos para industrias altamente complejas, como la aviación, la salud, los bienes de consumo y el transporte. Nuestra **misión** consiste en transformar ideas innovadoras en realidad mediante la optimización de procesos empresariales, la facilitación de la adopción tecnológica y el desarrollo de soluciones personalizadas que permitan a nuestros clientes crecer y adaptarse en entornos exigentes. En Nuvolar valoramos el **talento internacional, la diversidad, la flexibilidad y un entorno laboral colaborativo**, que fomente tanto el crecimiento profesional como el bienestar personal. ### **Descripción del puesto** ¡Gracias por considerar una futura oportunidad con Nuvolar! Actualmente no estamos contratando para este puesto específico, pero nos encantaría conectar con personas talentosas interesadas en posibles vacantes futuras. Al unirte a nuestro canal de talento, serás la primera persona en ser notificada cuando surjan oportunidades adecuadas. En esta convocatoria para el canal de talento, no estamos realizando contrataciones activas para este puesto en este momento. No obstante, estamos construyendo una red de personas excepcionales que poseen las habilidades y la experiencia necesarias para futuras vacantes. Al enviar tu solicitud a esta convocatoria, quedarás incorporado(a) a nuestro canal de talento y podrías ser invitado(a) a una conversación exploratoria con alguien de nuestro equipo de Adquisición de Talento para ser considerado(a) en futuras oportunidades. ### **Acerca del puesto** Aspiramos a formar un equipo dotado de una experiencia incomparable, agilidad y dedicación a la excelencia. Buscamos un representante de desarrollo comercial/empresarial motivado y estratégico para impulsar la adquisición de clientes, calificar leads y apoyar nuestra estrategia de lanzamiento al mercado (Go-To-Market). En este puesto, identificarás nuevas oportunidades comerciales, entablarás contacto con posibles clientes y colaborarás estrechamente con el equipo de ventas para garantizar una transición fluida de los leads calificados. #### **Principales responsabilidades** * Identificar y investigar posibles clientes que podrían beneficiarse de los servicios de consultoría en Salesforce y TI de Nuvolar, utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o Lusha. * Crear y mantener listas estructuradas de leads en Salesforce, enriqueciéndolas con información clave y alineándolas con los perfiles ideales de cliente. * Realizar prospección externa mediante correo electrónico, LinkedIn y teléfono, adaptando los mensajes a las necesidades de cada cliente. * Calificar leads mediante marcos como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) para evaluar su disposición y adecuación. * Comprender los entornos tecnológicos de los clientes, especialmente sus configuraciones de Salesforce, para asegurar una calificación adecuada. * Programar llamadas de descubrimiento y transferir los leads calificados a los directores de ventas. * Colaborar con el equipo de ventas para optimizar las estrategias de prospección y proporcionar retroalimentación destinada a mejorar la estrategia de lanzamiento al mercado. * Registrar y hacer seguimiento de todas las actividades de prospección en Salesforce, manteniendo una visibilidad completa del embudo. * Analizar el desempeño en prospección para orientar las tácticas de generación de leads y refinar la estrategia de lanzamiento al mercado. #### **Requisitos** * 3 o más años de experiencia en desarrollo comercial o desarrollo de ventas, preferiblemente en consultoría en Salesforce o servicios de TI. * Trayectoria comprobada en generación externa de leads y calificación de leads. * Conocimientos sólidos del CRM Salesforce. * Excelentes habilidades comunicativas y de escucha activa. * Capacidad de adaptación de las estrategias de prospección según el sector, el tamaño de la empresa y el nivel de madurez del cliente. * Fuertes capacidades de pensamiento crítico y capacidad para trabajar de forma independiente. * Dominio fluido del español y un inglés profesional (hablado y escrito). * Título universitario en Administración de Empresas o campo relacionado (preferible). * Ventaja adicional: certificaciones como Administrador de Salesforce o Analista de Negocios de Salesforce. ### **¿Qué puedes esperar de nosotros?** * **Cultura centrada en las personas** – Nos preocupamos por nuestro equipo, nos apoyamos mutuamente y celebramos juntos los éxitos. * ¡El **equilibrio entre vida laboral y personal** siempre es lo primero! Trabajo **100 % remoto**. * **Aprendizaje continuo** – Acceso a programas de formación, tutoría, oportunidades de desarrollo profesional y un presupuesto anual para desarrollo profesional. * **Beneficios para la salud y el bienestar** – Seguro médico privado y subsidio para gimnasio. * **Excelente cultura corporativa** – Eventos en equipo, sesiones de intercambio de conocimientos y actividades divertidas a lo largo del año. ### **Nuestro proceso de selección** 1️⃣ **Entrevista con RR.HH.** – Entrevista sobre ajuste cultural para conocernos mutuamente. 2️⃣ **Entrevista técnica o comercial** – Conocerás al equipo y se analizará tu experiencia previa en ventas, así como tus conocimientos básicos sobre Salesforce y servicios relacionados. 3️⃣ **Simulacro de rol + estudio de caso** – Resolverás un **desafío real**. Únete a un puesto que ofrece no solo retos emocionantes, sino también la oportunidad de generar un impacto significativo en el sector tecnológico y de consultoría. Si deseas estar al tanto de todas nuestras últimas novedades, síguenos en **LinkedIn** **|** **Instagram** **|** **Glassdoor** **|** **Medium** *Declaración de igualdad de oportunidades* *Nuvolar Works es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Damo la bienvenida y animamos a presentar su candidatura a personas de todos los orígenes. No discriminamos por edad, sexo, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, estado familiar o civil, discapacidad, origen nacional, raza, etnia, religión ni ninguna otra característica protegida. Animamos a las personas con discapacidad a presentar su candidatura y nos comprometemos a ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible. Si necesitas algún ajuste durante el proceso de contratación, no dudes en hacérnoslo saber.*