Director de Ventas

Descripción

**Presentamos los hoteles Miiro…** Inspirado en la palabra latina que significa «me pregunto» o «me maravillo», Miiro invita a los huéspedes a detenerse, mirar a su alrededor y saborear cada instante. Nuestro nombre —que evoca la idea de un espejo— refleja tanto el autoconocimiento como el carácter de nuestro entorno. Desde París hasta Barcelona, Londres hasta Gstaad y Viena, cada hotel Miiro está arraigado en su barrio, ofreciendo una forma reflexiva y personal de viajar. **Sobre el hotel Miiro Borneta** Ubicado en el encantador barrio del Born, en el corazón mismo de la Ciutat Vella de Barcelona, el hotel Miiro Borneta ofrece 92 habitaciones con estilo, un restaurante con cocina abierta, un bar de cócteles y una espectacular terraza en la azotea con vistas impresionantes al centro de la ciudad. Somos un hotel lleno de personalidad, estilo y una atmósfera dinámica, donde se valora por igual el trabajo en equipo y las experiencias tanto de los huéspedes como de los empleados. **El puesto** Buscamos un Director de Ventas con agudeza comercial y orientación creativa para liderar la estrategia de ventas de Borneta. Se trata de un rol de liderazgo fundamental —responsable de moldear la demanda, construir asociaciones significativas y posicionar al hotel como un destino dentro del competitivo panorama del lujo en Barcelona. Será tanto estratega como narrador, equilibrando la toma de decisiones basada en datos con una profunda comprensión de nuestra marca, nuestro barrio y nuestros huéspedes. **Sus responsabilidades** *Estrategia comercial y liderazgo* * Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas multisegmento para los segmentos corporativo, de ocio, MICE y alianzas * Impulsar el desempeño de los ingresos en consonancia con el presupuesto, el ritmo y las condiciones del mercado * Identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales a nivel local e internacional * Participar activamente en las estrategias de precios, distribución y demanda junto con el equipo de Gestión de Ingresos *Desarrollo comercial* * Construir y mantener un sólido portafolio de cuentas clave en los segmentos corporativo, agencias y redes de viajes de lujo * Representar a Borneta en el mercado de Barcelona y en toda la presencia europea de Miiro * Liderar actividades proactivas de ventas, incluidos entretenimientos para clientes, roadshows y eventos del sector * Establecer alianzas estratégicas que mejoren tanto el rendimiento de habitaciones como el de alimentos y bebidas (F\&B) *Rendimiento de MICE y grupos* * Incrementar los ingresos procedentes de grupos y eventos mediante estrategias dirigidas de prospección y conversión * Supervisar todo el recorrido comercial, desde la consulta inicial hasta la firma del contrato * Colaborar estrechamente con las operaciones para garantizar una ejecución impecable y fomentar la repetición de negocios * Maximizar la utilización de los espacios del hotel como lugares atractivos para eventos *Liderazgo del equipo* * Liderar, inspirar y desarrollar al equipo interno de ventas * Fomentar una cultura de responsabilidad, colaboración y conciencia comercial * Asegurar una comunicación clara entre los departamentos de Ventas, Gestión de Ingresos, Marketing y Operaciones * Promover un entorno de alto rendimiento con objetivos y resultados medibles *Posicionamiento de la marca y del mercado* * Actuar como embajador de la marca, asegurando que toda actividad comercial refleje el tono y los valores fundamentales de Miiro * Colaborar con los equipos de Marketing y Relaciones Públicas para potenciar la visibilidad y la narrativa de la marca * Garantizar que Borneta se posicione como un destino distintivo en Barcelona * Traducir los valores de la marca en narrativas de ventas convincentes que resuenen con nuestras audiencias **Qué buscamos** * Experiencia comprobada en un puesto de liderazgo senior en ventas dentro del sector hotelero de lujo o lifestyle * Trayectoria sólida impulsando el crecimiento de los ingresos en múltiples segmentos * Conocimiento profundo del mercado de Barcelona y de los mercados emisores internacionales * Capacidad comercial para interpretar datos y traducirlos en acciones concretas * Habilidad natural para construir relaciones y fuertes aptitudes negociadoras * Comunicador seguro, elocuente e inspirador * Experiencia con plataformas CRM y PMS (por ejemplo, Apaléo, Opera, Revinate) * Mentalidad colaborativa con capacidad para influir transversalmente en distintos departamentos * Dominio fluido del inglés y del español; otros idiomas son una ventaja **Por qué unirse a nosotros** En Miiro estamos construyendo algo pensado, con carácter y discretamente distintivo. Esta es una oportunidad para dar forma a la identidad comercial de un nuevo hotel en Barcelona, formar parte de una marca europea en expansión y crear algo que resulte a la vez personal y duradero. En Borneta, no solo impulsará los ingresos: también ayudará a definir cómo descubren, experimentan y recuerdan a nuestros huéspedes.