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Resumen: Únase al equipo de Desarrollo Empresarial para identificar, desarrollar y crear nuevas oportunidades empresariales, impulsando el crecimiento del embudo de ventas y generando interacción con posibles clientes. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar el crecimiento de una plataforma líder en automatización visual 2. Rol colaborativo con impacto directo en el crecimiento de los ingresos 3. Convertirse en experto/a en automatización e integración Make es la plataforma visual líder que permite a cualquier persona diseñar, construir y automatizar cualquier cosa —desde tareas y flujos de trabajo hasta aplicaciones y sistemas— sin necesidad de conocimientos de programación. Tenemos nuestra sede en el floreciente centro tecnológico de Praga, República Checa, y nuestros equipos están distribuidos por Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Canadá, India y Chile, entre otros lugares. #### **El equipo** Nuestro equipo de Desarrollo Empresarial es la fuerza impulsora del crecimiento de Make.com. Somos curiosos, ambiciosos y dedicados a ayudar a las empresas a optimizar sus procesos mediante la automatización. Se trata de un rol altamente visible y colaborativo, con un impacto directo en el crecimiento de los ingresos. Usted tendrá responsabilidad cuantificable (quota) para generar y nutrir un embudo de ventas completamente nuevo cada trimestre. #### **La función** Como Representante de Desarrollo Empresarial (BDR) en Make.com, su objetivo principal es identificar, desarrollar y crear nuevas oportunidades empresariales para los Ejecutivos de Cuentas Empresariales (AE). Trabajará estrechamente con 2\-3 AE, interactuando con posibles clientes para comprender sus necesidades de automatización y cómo Make puede transformar sus operaciones. ### **Qué hará:** * Prospección e interacción – Identificar y contactar cuentas comerciales estratégicas mediante llamadas frías, correo electrónico, LinkedIn y otras estrategias de prospección externa. * Impulsar el crecimiento del embudo – Generar nuevas oportunidades de venta y programar reuniones calificadas para los AE. * Comprender y educar – Convertirse en experto/a en automatización e integración para comunicar eficazmente el valor de Make.com a los clientes potenciales. * Segmentación estratégica – Investigar y desarrollar estrategias personalizadas de contacto para interactuar con los tomadores de decisiones en las cuentas objetivo más relevantes. * Organizar y hacer seguimiento del progreso – Mantener un libro de negocios organizado y realizar un seguimiento constante de las interacciones mediante herramientas CRM como Salesforce y HubSpot. ### **Qué buscamos:** * Título universitario (Licenciatura o Grado) preferible, o experiencia equivalente en ventas SaaS. * 1\+ año de experiencia en ventas o desarrollo empresarial en entornos SaaS o tecnológicos. * Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como verbales. * Idiomas: inglés (obligatorio); alemán o neerlandés constituyen una ventaja. * + Mucha energía y autodisciplina – prospera en un entorno dinámico y acelerado. * Mentalidad orientada a la resolución de problemas – piensa de forma creativa y encuentra maneras de conectar con los tomadores de decisiones. * Fuertes habilidades de gestión del tiempo y priorización – capacidad para gestionar simultáneamente múltiples campañas de prospección. * Orientación al éxito – toma la iniciativa, actúa de forma proactiva y desea formar parte de una empresa de rápido crecimiento. ### **Qué ofrecemos:** * Concesión de RSU en una empresa de rápido crecimiento cuyo valor aumenta día a día * Bonificación anual * Equipo multinacional con 42 nacionalidades que está creando el futuro de la automatización * Plan de Aprendizaje y Desarrollo (idiomas en línea, cursos profesionales, entradas a conferencias y otras formaciones) \& 2 Días Corporativos de Aprendizaje al año * 3 Días Corporativos de Impacto al año * Ordenador portátil/MacBook * 25 días de vacaciones * 10 días de cuidado para atender a sus seres queridos * Licencia parental adicional (3\-6 meses) * RSU para recién nacidos * + Seguro de vida * Gympass * Vales de comida y transporte, seguro médico * Eventos de team building, fiestas y actividades corporativas varias veces al año * Horario laboral flexible \+ teletrabajo Si considera que hay coincidencias, ¡háganoslo saber y envíe su candidatura ahora! \#LI\-DP2 **En qué creemos:** **Avanzamos juntos \-** Aceptamos distintas ideas para crecer juntos y crear soluciones poderosas. **El impacto en el cliente primero \-** Empoderamos a nuestros clientes para que tengan éxito, buscando un impacto sostenible. * **¡A jugar! \-** Somos exploradores por naturaleza: el juego es nuestro combustible y la creatividad no tiene límites. Para más información, no dude en visitar nuestra cuenta de Instagram Life at Make, nuestra página de Meet\-up o nuestro canal de YouTube para conocer mejor nuestro ambiente. En Make sabemos que un trabajo excepcional proviene de personas que aportan diferentes perspectivas y experiencias. Creamos un entorno donde todos se sienten bienvenidos, escuchados y empoderados para crear, contribuir, crecer e impactar. Animamos a personas de todos los orígenes, identidades, capacidades y experiencias a presentar su candidatura. Nuestras decisiones de contratación se basan en sus cualificaciones, habilidades, mérito y en las necesidades de nuestro negocio. No toleramos bajo ninguna circunstancia la discriminación ni el acoso de ningún tipo. Accesibilidad y Avisos para Candidatos
