Consultor de Soluciones Asesor

Descripción

SailPoint es la plataforma líder de seguridad impulsada por IA que ofrece una gobernanza autónoma para resolver de la mejor manera las necesidades de la empresa moderna. Al aprovechar el poder de la IA y el aprendizaje automático, SailPoint automatiza y simplifica la complejidad de otorgar el acceso adecuado a las identidades y recursos tecnológicos correctos en el momento adecuado. Se entrega a la escala exigida por nuestros clientes empresariales. Nos sentimos orgullosos de nuestro equipo y de la cultura que hemos construido, lo que ha llevado a nuestros empleados a votarnos como uno de los «mejores lugares para trabajar» durante 15 años consecutivos. El puesto: SailPoint busca un **Consultor de Soluciones Asesor** (ingeniero de soluciones pre-venta) para apoyar las regiones de ventas de **Iberia** en cuentas **empresariales**. Colaborará con nuestros equipos de ventas aplicando sus capacidades técnicas y su conocimiento empresarial para respaldar los objetivos de crecimiento de SailPoint. **Responsabilidades:** * Participar activamente en el proceso de ventas y colaborar estrechamente con los equipos de ventas directas y canal * Identificar y comprender los requisitos del cliente y alinear nuestras soluciones a dichos requisitos * Presentar las funciones comerciales, el valor y las diferencias competitivas de SailPoint * Realizar demostraciones del producto a clientes potenciales * Apoyar el desarrollo de respuestas a solicitudes de propuesta (RFP), coordinándose con nuestro equipo especializado en RFP * Participar en evaluaciones in situ y remotas de prueba de valor (POV) * Proporcionar retroalimentación al equipo de Gestión de Producto sobre mejoras del producto **Requisitos:** * Experiencia profesional mínima de 5 años como recurso técnico pre-venta en una empresa de software empresarial (B2B) * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal * Conocimientos prácticos de infraestructura técnica, incluidos servicios web, servidores de aplicaciones, bases de datos, virtualización y directorios * Conocimiento de la arquitectura moderna SaaS * Familiaridad con Java, XML, LDAP, SQL, JSON y Azure/AWS/GCP es deseable * Se prefiere experiencia de 3 o más años en soluciones de identidad, gobernanza y gestión de accesos Nuestro candidato ideal posee: 1) Experiencia técnica pre-venta en entornos empresariales complejos 2) Comprensión exhaustiva de la identidad, la gobernanza, la administración de usuarios y la gestión de accesos. Atributos imprescindibles: * Habilidades excepcionales de comunicación * Alta inteligencia emocional y experiencia en la identificación de los requisitos del cliente * Capacidad para articular y demostrar soluciones empresariales alineadas con resultados comerciales. **Recorrido hacia el éxito:** **Durante los primeros 4 meses, usted:** * Aprenderá sobre el ámbito de la seguridad de la identidad y la gestión de la identidad * Participará en formaciones sobre buenas prácticas de demostraciones, habilidades de presentación y negociación * Llevará a cabo demostraciones iniciales y discusiones sobre gestión de identidades y accesos (IGA) * Asistirá a la incorporación a ingresos para profundizar en la formación sobre ventas desafiantes (Challenger Sales) * Perfeccionará sus habilidades técnicas de descubrimiento mediante grupos Scrum de ingenieros de soluciones (SE) * Realizará presentaciones ante ejecutivos de cuentas (AE) para dominar los mensajes clave y construir relaciones * Establecerá relaciones internas con gestores de éxito del cliente, Gestión de Producto, Servicios Profesionales y socios * Coordinará con los ejecutivos de cuentas (AE) antes y después de las llamadas con los clientes, vinculando lo presentado con el valor comercial **Entre los 6 meses y el primer año, usted:** * Contribuirá a la elaboración de nuevo material técnico para uso organizacional general * Ampliará su conocimiento sobre funciones de auditoría informática, marcos normativos, SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR y CCPA * Participará como orador en conferencias nacionales o regionales y eventos locales * Desarrollará proactivamente su red profesional y su marca personal * Articulará el valor comercial de SailPoint como una venta estratégica * Comunicará a nivel empresarial con clientes fuera del departamento de TI, como Recursos Humanos, Finanzas, gestión de riesgos, asesoría jurídica y líneas de negocio * Dominará el lenguaje de la seguridad de la identidad **Ubicación:** * Se prefiere residencia en los **estados del noreste**. * Se prevé un 25 % de viajes y flexibilidad para desplazarse dentro de Estados Unidos (principalmente en el **noreste de EE.UU.**). **Formación académica:** * Preferible, aunque no obligatoria: licenciatura (BA/BS) o equivalente internacional * 8 años de experiencia relacionada SailPoint es una empresa que practica la igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todas las personas a nuestro equipo. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin discriminación por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional ni discapacidad. Evaluamos a los solicitantes mediante criterios objetivos, relacionados con el puesto y no discriminatorios. Nuestros títulos de puesto, descripciones de puestos y procesos de reclutamiento están diseñados para ser neutrales desde el punto de vista de género y para promover la igualdad salarial por trabajo igual o de igual valor. Como parte del paquete total de compensación, este puesto puede ser elegible para participar en uno de nuestros programas de compensación en efectivo basados en el rendimiento: el Plan de Bonificación Corporativa de SailPoint o un plan de comisiones específico para el puesto, además de la posible elegibilidad para participación accionaria. SailPoint mantiene rangos salariales para sus puestos con el fin de tener en cuenta las variaciones en conocimientos, habilidades, experiencia, condiciones del mercado y ubicaciones, así como para reflejar los distintos productos, industrias y líneas de negocio de SailPoint. El salario base para este puesto estará dentro del siguiente rango (mínimo-máximo, MONEDA LOCAL): 54.460 € - 91.851,20 € Ofrecemos además diversos beneficios, entre ellos salud, jubilación, programa de asistencia al empleado (EAP), apoyo en licencias, tiempo libre pagado y días festivos pagados por la empresa. Los programas y opciones específicos disponibles para un empleado pueden variar según la ubicación, la fecha de contratación, el tipo de horario y la aplicabilidad de acuerdos colectivos o requisitos legales locales. Se proporcionarán detalles sobre la participación en estos planes de beneficios si se le hace una oferta de empleo.