En Landbot, estamos redefiniendo la forma en que las empresas interactúan con sus clientes mediante experiencias conversacionales impulsadas por inteligencia artificial. Con operaciones en más de 150 países, nuestra plataforma permite a las empresas crear interacciones excepcionales con chatbots y agentes de IA en múltiples canales, incluidos Web, WhatsApp y Messenger. Empoderamos a organizaciones del segmento Mid-Market para escalar conversaciones de alto valor, automatizar flujos de trabajo complejos y generar ingresos medibles mediante una automatización inteligente y similar a la humana. **¿Por qué Landbot?** * Startup en rápido crecimiento de software B2B como servicio (SaaS) * Impacto real: gestionar acuerdos desde su inicio hasta su cierre * Cultura de equipo colaboradora y alta autonomía * Un producto verdaderamente «de moda» en un sector en auge (IA, automatización, experiencia del cliente) **Sus responsabilidades** Como **Ejecutivo de Cuentas (inglés y español)** en Landbot, usted gestionará todo el ciclo de ventas, desde la calificación hasta la implementación y el cierre, trabajando tanto con oportunidades entrantes como salientes en mercados globales. Este no es simplemente otro puesto de ventas: es una oportunidad para generar un valor real para leads y clientes mediante demostraciones e implementaciones personalizadas y de alto impacto, aprovechando su experiencia técnica para ayudarles a lanzar sus proyectos. **Relación con los clientes** * Realizar **demostraciones del producto** atractivas, centradas en el valor y personalizadas para prospectos entrantes y salientes a nivel global, apoyando tanto a mercados de habla inglesa como de habla española. * Construir y cultivar relaciones sólidas y comprender profundamente a los clientes de los segmentos **Mid-Market y Enterprise**, en sectores como comercio electrónico, negocios digitales, servicios financieros y gestión de la experiencia del cliente. * Comprender los verdaderos puntos de dolor, procesos, necesidades técnicas y limitaciones, así como los criterios de toma de decisiones de cada prospecto, para posicionar a Landbot como la solución óptima. * Apoyar a los prospectos en la construcción e implementación de sus proyectos de manera sencilla y eficiente, aprovechando su conocimiento del producto y su experiencia técnica. **Ejecución comercial** * Gestionar de forma independiente **todo el ciclo de ventas**: calificación, descubrimiento, demostración/implementación, negociación y cierre. * Superar consistentemente sus **cuotas mensuales de ingresos**, gestionando un embudo saludable y preciso. * Estructurar acuerdos, llevar a cabo negociaciones y garantizar una transición fluida al equipo de Éxito del Cliente para la incorporación. * Guiar a los prospectos durante el **período de prueba**, ayudándoles a obtener valor rápidamente y reduciendo el tiempo hasta el cierre. + **Usted es un creador, no solo un ejecutor.** * Convertirse en un **usuario avanzado de Landbot**, capaz de contextualizar las demostraciones según el sector, el caso de uso y el canal (Web, WhatsApp, Messenger). **Inteligencia de mercado y colaboración** * Colaborar estrechamente con el departamento de **Marketing** para compartir información sobre la calidad de los leads, el rendimiento de las campañas y las tendencias regionales. * Trabajar con el equipo de **Producto** para transmitir comentarios de los clientes y necesidades emergentes que influyan en la hoja de ruta. * Identificar nuevos casos de uso, oportunidades verticales y áreas de crecimiento regional, contribuyendo así a definir la **estrategia de entrada al mercado** de Landbot. * Actuar como asesor de confianza, fomentando una cultura de experimentación, intercambio de conocimientos y mejora continua. No creemos en listas de verificación, pero si la mayoría de estos puntos le resultan familiares, ¡debemos hablar! * **Más de 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS**, preferiblemente en entornos startup dinámicos. * Historial constante de **cumplimiento y superación de objetivos de ingresos**. * Capacidad comprobada para vender a clientes del segmento **Mid-Market**, así como para gestionar acuerdos con múltiples partes interesadas. * **Mentalidad de creador**: disfruta guiar a los prospectos de forma práctica, definir casos de uso e incluso co-crear flujos de trabajo o prototipos en tiempo real durante las llamadas. * Buen conocimiento de la **automatización de flujos de trabajo**, soluciones impulsadas por IA y capacidad para traducir desafíos empresariales en flujos implementables. * Confianza para realizar **demostraciones interactivas**, liderando al prospecto a lo largo del proceso, resolviendo dudas técnicas y adaptando la solución sobre la marcha. * Enfoque centrado en el cliente y orientado a soluciones: piensa en términos de resultados, no de presentaciones comerciales. * Excelentes habilidades de **comunicación**, manejo de objeciones y capacidad para simplificar conceptos técnicos. * Actitud proactiva, estructurada y disposición para asumir responsabilidad desde la fase de descubrimiento hasta el cierre. * Dominio fluido del **inglés y el español**. * Conocimiento de herramientas modernas de ventas (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.). **Valoraciones adicionales** * Experiencia en automatización conversacional, chatbots o plataformas de experiencia del cliente. * Antecedentes en marketing digital o conversacional. * Conocimiento de APIs, integraciones técnicas o desarrollo de demostraciones avanzadas. #### **Beneficios** * Modelo de trabajo híbrido: flexibilidad para trabajar de forma remota, desde nuestra oficina de Barcelona ️ o combinando ambas opciones. * Entorno laboral colaborativo. * Horario laboral flexible. * Días libres remunerados y vacaciones flexibles: **26 días pagados al año** (23 días regulares + 24 y 31 de diciembre), además de un día adicional libre en su cumpleaños. * Presupuesto anual para formación y desarrollo profesional. * Abono de transporte. * Clases de inglés y español. * Plan de compensación flexible mediante Cobee. * Actividades de team building. * Programa de referencias con bonos por traer profesionales talentosos. #### **Cómo aplicar** Envíe su currículum junto con una carta de presentación explicando por qué es el candidato ideal para Landbot y este puesto. ¡Esperamos tener noticias suyas!