Gerente de Adquisición de Usuarios

Descripción

Resumen: Únase a una startup global dinámica e innovadora que transforma la tecnología hotelera, centrándose en la adquisición de usuarios B2B SaaS y en estrategias basadas en datos. Aspectos destacados: 1. Transformación de la industria hotelera con una plataforma todo-en-uno 2. Oportunidad de impulsar la asignación global del presupuesto y la responsabilidad en todo el embudo 3. Trabajar en un entorno dinámico, global y orientado al impacto Guesty es la plataforma todo\-en\-uno que ayuda a los negocios hoteleros de todo el mundo a automatizar, optimizar y escalar sus operaciones. Somos una startup global en rápido crecimiento que está transformando la forma en que funciona la industria: desde la experiencia del huésped hasta el crecimiento empresarial. Con un potente conjunto de funciones e integraciones con más de 150 socios del sector —incluidos Airbnb, Vrbo, Booking.com, Expedia, Google Travel y muchos más— Guesty capacita a los gestores de propiedades para ofrecer experiencias excepcionales a los huéspedes, mientras gestionan operaciones más eficientes y basadas en datos. Nos enorgullece contar con más de 900 miembros en equipo distribuidos en 16 países de todo el mundo, todos trabajando juntos para construir el futuro de la tecnología hotelera. Si busca desarrollar su carrera profesional en un entorno dinámico, global y orientado al impacto, ¡nos encantaría conocerlo! Requisitos: * **Más de 5 años en adquisición de usuarios B2B SaaS:** Ha gestionado presupuestos mensuales significativos ($100k\+) en YouTube y Display (Google), así como en redes sociales (Meta/LinkedIn). * **Lógica empresarial por encima de las métricas:** Comprende la diferencia entre eficiencia (leads económicos) y eficacia (crecimiento de ingresos). Puede explicar por qué deberíamos pagar $500 por un lead si el ACV es de $20k. * **Metodología creativa científica:** No se limita a «actualizar anuncios». Realiza pruebas estructuradas A/B (concepto frente a concepto, formato frente a formato). Puede definir una hipótesis clara, ejecutar la prueba y traducir los datos en una descripción clara para el equipo de diseño. * **Capacidad de gestión de proyectos:** Tiene un historial comprobado de liderazgo de proyectos transversales entre distintos departamentos. Cuando un diseñador o un desarrollador dice «no puedo hacer esto hoy», sabe cómo negociar, priorizar y cumplir con el objetivo. * **Conocimientos básicos de Looker / SQL:** Capacidad para extraer sus propios datos brutos y crear visualizaciones básicas sin depender de un analista. * **Procesos y herramientas de IA:** Experiencia utilizando IA generativa (ChatGPT, Midjourney, Jasper, etc.) para acelerar la generación de variantes de copia, la redacción de briefings o el análisis de datos. * **Experiencia en ABM:** Experiencia trabajando con plataformas ABM (6sense, Demandbase) u orquestando acciones basadas en cuentas en LinkedIn. * **Gestión de agencias:** Experiencia gestionando agencias externas o freelancers. * **Autonomía remota:** Se siente cómodo trabajando con un gerente en una zona horaria distinta (TLV). Comunica de forma proactiva, documenta su razonamiento y gana confianza mediante la transparencia. **Guesty se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Ofrecemos oportunidades laborales equitativas a todos los empleados y solicitantes, independientemente de su raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, discapacidad, condición de veterano, embarazo, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley.** Responsabilidades: * **Asignación global del presupuesto:** La propiedad específica del presupuesto es flexible. Si los datos indican que Estados Unidos genera mejores economías unitarias que Francia, usted reasignará el presupuesto. Usted sigue la lógica empresarial, no un mapa territorial rígido. * **Responsabilidad en todo el embudo:** No informará únicamente sobre «clics» o «leads». Rastreará el rendimiento hasta los **MQL, SQL y los ingresos cerrados y ganados.** Deberá ser capaz de analizar una campaña con un CPL elevado y defender su permanencia activa debido al impacto positivo en etapas posteriores del embudo (ACV). * **Diagnóstico de datos y tecnología:** Es la primera línea de defensa. Cuando los números parecen incorrectos, investiga. ¿Se trata de una mala campaña? ¿O de un problema con el píxel? No se espera que escriba el código para solucionarlo, pero sí que debe **identificar claramente la discrepancia**, para que nuestros proveedores técnicos puedan realizar la reparación. * **Lógica multiplataforma:** Comprende que un usuario ve un anuncio en LinkedIn, realiza una búsqueda en Google y convierte mediante un banner de remarketing. Diseñará estrategias que respeten este recorrido, en lugar de optimizar los canales de forma aislada.