Representante de Desarrollo de Ventas – Mercado Español

Descripción

Resumen: Como Representante de Desarrollo de Ventas, generarás oportunidades cualificadas de prospección externa para el equipo de ventas mediante una venta basada en soluciones, contactando e influyendo en los clientes potenciales. Aspectos destacados: 1. Revolutionando la industria hotelera con un equipo internacional en rápido crecimiento 2. Empoderando a hoteleros de todo el mundo con soluciones innovadoras 3. Impulsando el crecimiento y la innovación en un entorno dinámico de startup En Amenitiz, nuestra misión es simplificar la gestión hotelera, ya sea en las bulliciosas calles de París o en las serenas salinas de Uyuni, en Bolivia. Empoderamos a más de 14 000 hoteleros de todo el mundo; somos mucho más que otra startup SaaS en expansión. Estamos revolucionando una de las industrias más antiguas del mundo. Tras haber recaudado más de 50 millones de dólares estadounidenses de fondos de capital riesgo de primer nivel que respaldan gigantes disruptivos como Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut y Loom, hemos sido reconocidos como un TravelTech Titan y como una de las startups más prometedoras según la revista Wired. En nuestra oficina de Barcelona, transformamos la positividad en progreso, la responsabilidad en ideas audaces y la colaboración en resultados significativos. Cada día superamos límites, celebramos el crecimiento y creamos un entorno donde nuestras personas pueden prosperar, generar impacto y forjar juntas el futuro. Como **Representante de Desarrollo de Ventas**, tu misión consiste en generar el máximo número posible de oportunidades cualificadas de prospección externa para el equipo de ventas, contactando, escuchando e influyendo en los clientes potenciales mediante una venta basada en soluciones. Dominas la capacidad de escuchar con atención para obtener información valiosa y utilizas preguntas exploratorias para comprender las necesidades y desafíos de los clientes potenciales. Puedes vincular dichas necesidades y desafíos con nuestras soluciones mediante un enfoque consultivo, adaptando tu estilo comunicativo y ajustándote a las características individuales de cada persona. Eres capaz de generar una reacción positiva de curiosidad e interés en un cliente potencial, persuadiéndolo para que participe en una demostración en vivo y alimentando así el embudo de ventas de nuestro equipo para lograr el éxito. **Tu misión:** * Educar a los clientes potenciales sobre los beneficios de Amenitiz mediante llamadas frías en tu territorio asignado. * Aprovechar nuestro discurso comercial para persuadir a los clientes potenciales y generar interés en una demostración en vivo de nuestra solución. * Construir rápidamente confianza y compromiso con tus clientes potenciales, escuchando activamente sus casos individuales. * Gestionar leads de forma eficiente y efectiva, garantizando un volumen constante de oportunidades de ingresos mes tras mes. * Garantizar la máxima calidad de la información de los clientes potenciales en nuestro CRM (HubSpot), para asegurar un embudo de ventas saludable y sólidas capacidades de previsión. * Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para desarrollar y ejecutar una estrategia de adquisición eficiente y eficaz en tu área asignada. * Trabajar a gran velocidad y con grandes volúmenes de clientes potenciales. * Contribuir a los objetivos generales de la empresa y al desarrollo de una startup en rápido crecimiento. **Sobre ti:** * 1 año o más de experiencia en un entorno de ventas de alto volumen * Eres nativo español y cuentas con excelentes habilidades verbales y escritas en inglés. * Te apasiona lo que haces y siempre buscas ir un paso más allá. * Tienes excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para realizar múltiples tareas simultáneamente. * Posees una gran motivación y disposición para aprender en un entorno acelerado. * Eres autodidacta y orientado a los resultados, siempre superando tus objetivos y buscando la mejora continua. * Tienes un sano espíritu competitivo y te esfuerzas por ser el mejor, pero nunca a costa de los demás. * Estás familiarizado con la tecnología, tienes mentalidad emprendedora y comprendes las tendencias tecnológicas actuales. * Experiencia en desarrollo de negocio para viajes online, hospitech y/o SaaS constituye un gran valor añadido. **Nuestros beneficios** * **Salario competitivo (aprox. 41 000 € OTE)** – Reconocemos tu arduo trabajo y celebramos tu éxito con incentivos atractivos basados en el rendimiento. * **Cobertura integral de salud y bienestar** – Tu bienestar físico y mental son importantes para nosotros, y contamos con soluciones que te cubren. * **Opciones sobre acciones** – Forma parte de nuestro éxito con una verdadera participación en Amenitiz. * **Una oficina vibrante en el corazón de Barcelona** – Nuestra espaciosa oficina ofrece fruta fresca diaria, excelente café, copas después del trabajo y un agradable patio bañado por el sol durante todo el año. * **Experiencias inolvidables en equipo** – Desde navegar por el Mediterráneo y asistir a espectáculos del Cirque du Soleil hasta talleres de poesía, cocina y magia, nos encanta reunir al equipo. * **Cobra cuando quieras** – No necesitas esperar hasta fin de mes: accede a tu salario en cualquier momento. * ️ **Beneficios flexibles** – Ahorra en comidas, cuidado infantil, transporte y formación con nuestras opciones personalizadas de remuneración. * **Crecer con nosotros** – Únete a un equipo dinámico, en rápido crecimiento e internacional (más de 35 nacionalidades), con oportunidades profesionales ilimitadas. * **Alimenta tu curiosidad** – Te compraremos CUALQUIER libro que desees, además de contar con una biblioteca inspiradora para mantener tu aprendizaje en marcha. Si eres un pensador estratégico con pasión por impulsar el crecimiento y la innovación, ¡queremos conocerte! Envía tu candidatura ahora para unirte a nuestro equipo y formar parte de este emocionante viaje en Amenitiz!