**Director Comercial de Ventas Internacionales \- Process Analytics** ================================================================== **Ubicación** Cornellà de Llobregat, Cataluña, España **Fecha de publicación** 14 de julio de 2026 **ID del puesto** 22609 **Nuestra oferta y sus responsabilidades** **Acerca del puesto** Buscamos un **Director de Área Comercial** con orientación comercial y capacidad de actuación directa para liderar y desarrollar nuestro negocio de **Process Analytics** en mercados internacionales mediante una red de socios y distribuidores. El negocio de Process Analytics ofrece soluciones avanzadas de medición que ayudan a los clientes a mejorar la calidad de sus productos, la seguridad operativa, la eficiencia y la sostenibilidad. Nuestras tecnologías apoyan a clientes de los sectores farmacéutico, químico, energético, alimentario y de bebidas, así como de otras industrias de procesos. Este puesto reporta directamente al Director General y combina liderazgo estratégico, desarrollo comercial, gestión de canales, liderazgo de personas y responsabilidad total sobre las cuentas de resultados (P\&L). El candidato seleccionado será responsable de impulsar un crecimiento sostenible en Oriente Medio, África, América Latina y determinados mercados europeos, fortaleciendo las relaciones con socios, ampliando la presencia en el mercado y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros. **Liderazgo y estrategia comercial** * Definir y ejecutar el plan estratégico de negocio para Process Analytics. * Impulsar el crecimiento de ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado en las regiones asignadas. * Identificar nuevas oportunidades de mercado y desarrollar iniciativas de crecimiento dentro de las principales industrias de procesos. * Apoyar la implementación de iniciativas globales de negocio y programas comerciales. * Colaborar con otras divisiones comerciales para maximizar el valor para el cliente y el rendimiento empresarial. **Gestión comercial y de canales** * Desarrollar y ejecutar planes comerciales conjuntos con socios para acelerar el crecimiento. * Establecer relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y socios de canal. * Impulsar un enfoque comercial consultivo y basado en el valor en toda la organización. * Supervisar el desarrollo del embudo de ventas, la gestión de oportunidades y la ejecución comercial. * Evaluar el desempeño del canal, identificar oportunidades de crecimiento e implementar acciones correctivas. * Promover oportunidades de venta cruzada dentro del negocio, cuando proceda. **Liderazgo de personas** * Liderar, capacitar y desarrollar a un equipo de Gestores de Mercado. * Fomentar una cultura de alto rendimiento centrada en la responsabilidad, la mejora continua y el valor para el cliente. * Apoyar iniciativas de desarrollo de talento, planificación de sucesiones y compromiso de los empleados. * Asegurar el desarrollo comercial y técnico continuo de los miembros del equipo. **Gestión financiera** * Asumir la responsabilidad total de las cuentas de resultados (P\&L) del área comercial y garantizar el cumplimiento de los objetivos financieros. * Impulsar un crecimiento rentable mediante una política eficaz de precios, gestión de márgenes y control de costes. * Gestionar presupuestos y recursos de forma eficiente, manteniendo la disciplina financiera. * Supervisar el desempeño del negocio e implementar acciones para mejorar la rentabilidad y la eficacia operativa. **Qué necesita para tener éxito** **Formación académica** Licenciatura en Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o una disciplina técnica afín. **Experiencia** Experiencia demostrada en la gestión de redes internacionales de distribuidores y canales de ventas indirectos. Amplia experiencia en la elaboración de planes comerciales conjuntos con socios y en el desarrollo de canales. Éxito comprobado liderando equipos comerciales en entornos industriales B2B. Experiencia en la comercialización de soluciones técnicas de alto valor. Conocimiento sólido de los clientes y sus aplicaciones en los sectores farmacéutico, químico, energético, alimentario y de bebidas, o en industrias de procesos relacionadas. Experiencia influyendo en partes interesadas y obteniendo resultados sin autoridad directa. **Conocimientos técnicos** * Conocimiento sólido de Process Analytics y de instrumentación industrial, incluyendo: pH, conductividad, oxígeno disuelto, COT (carbono orgánico total), turbidez, análisis de cloro, cromatografía, caudal, presión, temperatura y medición de nivel. * Comprensión de los procesos de fabricación industrial y de la integración de instrumentación. **Idiomas** * Inglés fluido, nivel C1 (escrito y hablado). * El francés constituye una ventaja significativa, según los mercados asignados. **Competencias clave** * Pensamiento estratégico y visión empresarial * Liderazgo comercial * Gestión de socios de canal * Desarrollo de negocios internacionales * Gestión de cuentas de resultados (P\&L) * Habilidades de negociación e influencia * Mentalidad centrada en el cliente * Liderazgo y coaching de equipos * Enfoque orientado a resultados * Capacidad para prosperar en un entorno global y multicultural **Nuestra oferta para usted** * Únase a un líder global del sector y forme parte de un equipo diverso, multicultural e internacional. * Contrato indefinido y salario objetivo competitivo (fijo \+ bonificación). * Vehículo de empresa. * Seguro médico privado para usted y su familia. * Seguro de vida y plan de pensiones. * Vales de comida y vales de guardería. * Gastos completos de viaje cubiertos. * Ayuda para el bienestar y ayuda para conexión a Internet. * Un entorno internacional con excelentes oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. **Acerca de Mettler Toledo** METTLER TOLEDO es un líder mundial en instrumentos de precisión y servicios. Somos reconocidos por nuestra innovación y calidad en aplicaciones para laboratorios, análisis de procesos, industria, inspección de productos y comercio minorista. Nuestra red de ventas y asistencia técnica es una de las más extensas del sector. Nuestros productos se comercializan en más de 140 países y contamos con presencia directa en aproximadamente 40 países. Para obtener más información, visite www.mt.com. **Igualdad de oportunidades en el empleo** Somos un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y valora la diversidad en nuestra empresa. Evaluamos las solicitudes de empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, información genética ni ninguna otra categoría protegida. Puede encontrar más detalles en nuestra Política de Igualdad de Oportunidades en el Empleo.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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