Responsable de Cuentas de Ventas OEM

Descripción

Markem\-Imaje es un fabricante global de confianza de soluciones de identificación y trazabilidad de productos. Nuestras soluciones conectadas ayudan a los fabricantes a reducir residuos, aumentar la eficiencia, cumplir con las normativas y proteger su marca. Ofrecemos la gama más completa de sistemas líderes en el mercado para marcado y codificación, junto con software, servicios y soluciones de consumibles, lo que le permite simplificar todas sus necesidades de impresión con un único proveedor. **El puesto** Responsable de gestionar y desarrollar cuentas OEM en España, incluida la adquisición de nuevos negocios, para ofrecer soluciones pertinentes y alcanzar los objetivos de ventas. Un aspecto fundamental del puesto será establecer y desarrollar relaciones sólidas, liderar reuniones y negociaciones, y definir objetivos de ingresos por cliente individual y por cartera completa de cuentas. Tendrá la oportunidad de formar parte de un equipo exitoso que trabaja en un entorno industrial altamente innovador. **Sus responsabilidades serán:** * Gestión de zona \- Gestionar y controlar todas las actividades comerciales en España \- participar en el proceso presupuestario y supervisar su cumplimiento frente al presupuesto. * Planificación \- Elaborar un plan comercial claro para su zona, que usted y su responsable de ventas supervisen y sigan, estableciendo y alcanzando objetivos SMART. * Clientes objetivo \- Trabajar conjuntamente con su responsable de ventas OEM para determinar qué cuentas o prospectos priorizar, de la mejor manera posible, para lograr el éxito. * Procesos/proyectos/implementación de ventas y del grupo \- Asegurarse de comprender claramente la política de precios, el cumplimiento normativo y los procedimientos, entre otros aspectos. Garantizar el cumplimiento de todos los indicadores clave de rendimiento (KPI). * Captura de datos \- Asegurar el uso del CRM conforme a las directrices del grupo y mantener registros como fechas de cierre, base instalada, informes de visitas, etc., como parte de sus tareas cotidianas. * Utilizar el CRM para hacer un seguimiento del desempeño de su zona. Asegurar que mantenga datos precisos y actualizados dentro del CRM para permitir pronósticos automáticos, planificación comercial, segmentación de clientes, etc. * Gestión del embudo de ventas \- Asegurar que el embudo se mantenga actualizado y sea preciso. Colaborar con el gestor de CRM, el gestor de marketing y el gestor de ventas para impulsar iniciativas cuando detecte una disminución en el embudo o en las oportunidades. * Prospección de ventas \- Seguir las oportunidades de ventas dentro de las 24 horas, actualizando su estado en el CRM. **Requisitos:** * Titulación universitaria en ingeniería y experiencia previa en el sector del EMBALAJE serían una ventaja. * Al menos 5 años de experiencia similar aplicando técnicas de venta consultiva y comercializando productos tecnológicamente complejos. * Trayectoria comprobada como gestor de cuentas en una empresa industrial B2B, preferiblemente dentro del mercado de codificación y marcado o en otro negocio de maquinaria para embalaje, trabajando con fabricantes originales (OEM), revendedores y distribuidores que venden al sector de alimentos y bebidas. * Orientado a resultados y centrado en el cliente: relaciones ganar\-ganar. * Excelentes habilidades de comunicación y negociación. * Capacidad para trabajar de forma remota manteniendo la iniciativa propia y una comunicación fluida y eficiente con el jefe inmediato y el equipo. * Disponibilidad para viajar con regularidad. Dominio fluido del español e inglés; el portugués sería una ventaja. * **Solo será el candidato adecuado si está alineado con nuestros valores y cultura:** * Espíritu emprendedor y colaborativo * Éxito mediante el cliente * Altos estándares éticos, apertura y confianza * Exigencia de resultados * Respeto y valoración de las personas Si considera que sus valores coinciden con los nuestros y posee la experiencia que buscamos, ¡presente su candidatura! ¡Estamos deseando conocerle! \#SWE \#LI\-Remote \#LI\-JN1 Modalidad de trabajo : Remoto Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano protegido, discapacidad, edad, información genética o cualquier otro factor prohibido por la ley. Función laboral : Ventas