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Resumen: Buscamos un ambicioso Director de Desarrollo Comercial para gestionar el ciclo completo de ventas en la región DACH, centrándose en la creación de alianzas y la interacción con equipos de marketing. Puntos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos 2. Identificar y dirigirse a equipos de marketing y crecimiento mediante prospección externa 3. Colaborar con los equipos de Marketing y Operaciones para perfeccionar los mensajes PresencialESTiempo completo Barcelona, Cataluña, España Descripción Tipo de empleo \- Tiempo completo Horario \- De lunes a viernes, horario fijo Fecha prevista de inicio \- Junio/Julio de 2026 Experiencia laboral \- 4 años en ventas y desarrollo comercial Tipo de contrato \- Contrato a tiempo completo **Ubicación:** Barcelona, España. Actualmente estamos buscando un Director de Desarrollo Comercial (BDM) ambicioso y apasionado para unirse a nuestro equipo de Desarrollo Comercial. La función consiste en gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección de cuentas hasta el cierre de acuerdos para la región DACH. ¿Qué es Oppizi? Oppizi es el primer gran operador multi-canal en el ámbito del marketing offline basado en resultados. Hemos desarrollado una tecnología que permite el seguimiento, la escalabilidad y la optimización de campañas. Ofrecemos cuatro canales: Entrega personalizada (en manos de las personas), Entrega puerta a puerta (en los buzones de las personas), Inserciones en paquetes (dentro de las cajas de envío) y Correo directo (en los buzones de las personas mediante el servicio postal nacional). Operamos en más de 10 países, siendo los principales Australia, Nueva Zelanda, Francia, España, Alemania, Reino Unido, Estados Unidos y Canadá. Tenemos el privilegio de colaborar con cuentas destacadas como Uber Eats, DoorDash, Getaround, DiDi, Deliveroo y muchas otras. Descripción del puesto El Director de Desarrollo Comercial liderará el ciclo completo de ventas para la región DACH, desde la prospección y el primer contacto hasta el cierre de nuevas alianzas. El objetivo es construir un embudo sólido, interactuar con equipos de marketing y crecimiento, y ayudar a las marcas a comprender cómo los canales de marketing offline de Oppizi pueden respaldar su estrategia de adquisición. Responsabilidades Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre. Identificar y dirigirse a equipos de marketing y crecimiento mediante prospección externa. Diseñar y ejecutar secuencias de prospección externa adaptadas a los casos de uso del marketing offline basado en resultados. Gestionar leads entrantes, incluidas solicitudes de demostraciones e inquietudes derivadas de contenido, y guiarlos a través de la oferta de Oppizi. Realizar llamadas de calificación para comprender las necesidades de las campañas en canales como entrega personalizada, puerta a puerta, EDDM y activaciones de marca. Desarrollar oportunidades de alta calidad mediante la identificación de los objetivos del cliente, el alcance, los mercados y los presupuestos. Mantener registros precisos y actualizados en el CRM, incluido el estado del lead, el historial de contactos y las próximas acciones. Colaborar con el equipo de Marketing para perfeccionar los mensajes y los enfoques de prospección. Coordinarse con los equipos de Operaciones para comprender la logística de las campañas y garantizar una comunicación previa a la venta fluida. Representar a Oppizi con claridad, profesionalidad y un profundo conocimiento de nuestros cuatro canales offline. Requisitos Requisitos obligatorios 4 años de experiencia en puestos de Desarrollo Comercial. Capacidad para realizar contactos fríos (correo electrónico, LinkedIn, teléfono). Mentalidad analítica, capaz de calificar leads según parámetros como tipo de campaña, códigos postales, volumen de folletos frente a correo y métricas objetivo. Alta capacidad de organización y dominio del CRM (HubSpot). Disposición para aprender sobre la logística del marketing offline, folletos, rutas postales y equipos de activación. Motivación para alcanzar objetivos de prospección, reuniones y generación de embudo. Requisitos deseables Espíritu emprendedor/experiencia con mentalidad fuerte de crecimiento. Adaptabilidad y comodidad en entornos dinámicos. Capacidad para construir relaciones activas y colaborar con equipos internos y externos para mejorar continuamente los procesos y flujos de comunicación. Experiencia en la gestión de equipos de contratistas o empleados en múltiples proyectos simultáneamente. La experiencia en gestión de eventos y proyectos es muy valorada. Beneficios Paquete salarial atractivo \+ comisiones mensuales \+ bonificación anual. Excelente cultura organizacional, centrada en las personas y compuesta por 17 nacionalidades. Trabajar directamente con compañeros y directivos altamente competentes. Trabajar en una empresa muy exitosa autofinanciada, ¡sin inversores hasta la fecha! **Negocio internacional:** Australia, Nueva Zelanda, Hong Kong, Reino Unido, Países Bajos, Bélgica y Francia. ¿Le interesa? ¡Postule ahora! Solo se contactará a los candidatos seleccionados para una entrevista. Gracias por su comprensión.
