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Resumen: Buscamos un profesional de generación de demanda orientado a resultados para identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el segmento de PYME, centrándose en servicios tecnológicos y en la transformación de los clientes. Aspectos destacados: 1. Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el segmento de PYME 2. Colaborar con los equipos de marketing, ventas y técnico 3. Impulsar proyectos comerciales complejos y alcanzar las metas de ingresos **¡Es divertido trabajar en una empresa donde las personas realmente CREEN en lo que hacen!** Descripción del puesto: **Resumen del rol** Tenemos una excelente oportunidad para profesionales de generación de demanda que identifiquen y desarrollen oportunidades comerciales en el segmento de PYME (pequeñas y medianas empresas). Se integrarán en nuestro equipo de Crecimiento, trabajando estrechamente con los equipos de marketing, ventas, preventas, Servicios Profesionales y gestión de socios. Los candidatos seleccionados deberán demostrar excelentes habilidades en ventas y gestión de relaciones, así como una sólida comprensión de los servicios tecnológicos y su capacidad para transformar una organización. **Principales funciones y responsabilidades** Trabajando en estrecha colaboración con los equipos locales (dentro del país) de ventas y técnico de AWS, las responsabilidades fundamentales de este puesto incluyen, entre otras, las siguientes: * Prospección activa: Identificación de posibles clientes mediante venta social, marketing por correo electrónico, llamadas y otras estrategias digitales. * Desarrollo comercial: Identificación de necesidades y oportunidades en el segmento de PYME. * Venta consultiva: Presentación e identificación de soluciones tecnológicas, ayudando a los clientes a comprender su valor e impacto. Identificación temprana de **oportunidades de venta cruzada y venta adicional** durante toda la relación. * Gestión del ciclo de ventas: Desde la prospección hasta el cierre de la venta. * Uso de CRM: Seguimiento del embudo y optimización de la conversión de oportunidades. Supervisión y análisis de métricas clave tales como: * Embudo generado * Tasas de conversión entre etapas * Ingresos influenciados y cerrados Recomendación de acciones para optimizar continuamente el **rendimiento de ventas y la eficiencia de conversión**. * Relaciones: Colaboración con equipos locales y regionales, así como con socios y clientes clave. Capacidad para coordinar y alinear a todas las partes interesadas clave —ventas, socios, clientes finales, Servicios Profesionales y proveedor— para impulsar y cerrar con éxito proyectos comerciales complejos. * Expansión de mercado: Identificación de segmentos objetivo y desarrollo de estrategias de entrada al mercado. * Ejecución y consecución de ventas: Gestión de operaciones comerciales complejas, incluidas las solicitudes de propuesta (RFP), propuestas y presentaciones a clientes. **Cualificaciones deseables** * Experiencia en ventas o desarrollo comercial relacionada con computación en la nube * Acreditación comercial de AWS * Certificación AWS Cloud Practitioner **Conocimientos, habilidades y características** * Experiencia: Mínimo 1\-3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas. * Conocimientos: Familiaridad con entornos en la nube, preferiblemente AWS. * Capacidad para establecer redes con pares del sector y clientes * Habilidades: Negociación, comunicación y ventas. * Rol orientado a resultados, con un fuerte enfoque en la generación de nuevos negocios y el logro de objetivos de ingresos y rendimiento. * Disponibilidad: Para viajes ocasionales dentro de España. * Excelente comunicador tanto verbal como escrito (en español y en inglés); se valora un nivel C1 de competencia en inglés.
