Gestor de Cuentas

Descripción

Resumen: Este puesto de Gestor de Cuentas implica construir relaciones sólidas con los clientes, identificar nuevas oportunidades e impulsar el crecimiento estratégico para frutas y verduras congeladas. Aspectos destacados: 1. Construir relaciones sólidas con los clientes e impulsar el crecimiento estratégico 2. Gestionar y desarrollar las relaciones con los clientes, comprendiendo sus necesidades 3. Interactuar con cuentas clave e identificar proactivamente nuevas oportunidades comerciales **Explora esta emocionante oportunidad como Gestor de Cuentas para frutas y verduras congeladas. En este puesto, construirás relaciones sólidas con los clientes, identificarás nuevas oportunidades e impulsarás el crecimiento estratégico. Únete a nosotros para generar un impacto real, aumentar las ventas y reforzar nuestra presencia global.** El Gestor de Cuentas para frutas y verduras congeladas impulsará el desarrollo estratégico de cuentas en diversos segmentos y emplazamientos, trabajando estrechamente con los responsables de cuentas correspondientes para garantizar esfuerzos coherentes y alineados. Este puesto implica gestionar la relación con la cuenta, fomentar interacciones sólidas y confiables con los clientes, y actuar como representante a nivel de emplazamiento de JBT Marel. El Gestor de Cuentas se centrará en impulsar las ventas y asegurar una participación y una red de contactos continuas para mantener y mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente. **Responsabilidades:** Generales: * Realizar conjuntamente con los clientes la planificación de cuentas para identificar nuevas oportunidades * Supervisar las ventas y el rendimiento de la cuenta frente a los objetivos establecidos * Gestionar y desarrollar la relación con el cliente, comprender sus necesidades e impulsar la comunicación * Planificar y organizar eventos presenciales y virtuales para generar nuevas posibilidades u oportunidades * Gestionar proactivamente la cartera de oportunidades del segmento y garantizar su renovación constante * Mantener una interacción continua con cuentas clave o estratégicas (tanto presencialmente como en sus instalaciones) * Identificar proactivamente nuevas oportunidades comerciales mediante una participación y una red de contactos constantes (por ejemplo, lanzamientos de nuevos productos) y apoyar la evaluación del potencial de valor para los clientes * Gestionar las actividades diarias y el rendimiento de cualquier red de agentes relevante, colaborando estrechamente con el responsable de socios de canal * Gestionar las relaciones con clientes de bajo potencial o con poca frecuencia para identificar nuevas oportunidades * Generar proactivamente nuevas posibilidades u oportunidades siguiendo el seguimiento con posibles nuevos clientes **Proceso de ventas** * Gestionar el proceso integral de ventas e impulsar la coordinación con todas las partes interesadas involucradas: * Identificación proactiva de oportunidades (incluida la evaluación de viabilidad) * Definición conjunta con los responsables de JBT del alcance, presupuesto, cronograma, etc. * Preparación y negociación de la cotización hasta la firma del contrato * Entrega al gestor de proyectos correspondiente * Impulsar la gestión estratégica de cuentas, incluida la identificación proactiva de nuevas oportunidades y su conversión exitosa en proyectos para JBT * Garantizar una cobertura directa de ventas, incluyendo interacciones regulares (presenciales) para identificar nuevas oportunidades comerciales e impulsar la mejora continua * Mantener interacciones regulares con los clientes mediante eventos presenciales y virtuales **Requisitos:** Se requiere título universitario en una disciplina relacionada (por ejemplo, marketing, administración de empresas) u otro campo afín. Deseable: * Experiencia mínima de 5 años en ventas de equipos de capital o gestión de cuentas * Experiencia en procesamiento de alimentos o fabricación de bienes industriales Competencias y habilidades valiosas: * Planificación estratégica de cuentas * Experticia en la planificación de cuentas y en el desarrollo de estrategias para el crecimiento y la retención * Comprensión de las necesidades de las cuentas, capacidad de adaptación a diversas estrategias y culturas, y experiencia trabajando con equipos globales * Capacidad para comprender las tendencias del mercado y formular recomendaciones, incluso con información incompleta * Capacidad de pensamiento estratégico, identificando oportunidades a largo plazo y generando valor para el cliente * Conocimientos sólidos sobre el procesamiento de alimentos y sobre los principales equipos y procesos implicados * Habilidades de interacción e interpersonales * Experticia comprobada en gestión de clientes, con habilidades demostradas de negociación e influencia * Experiencia en gestión de relaciones, generando valor comercial mediante una participación continua con los clientes (eventos presenciales, eventos virtuales, etc.) * Habilidades interpersonales, capaz de influir y comunicarse con clientes de distintos niveles jerárquicos **Entorno laboral o exigencias físicas:** Las exigencias físicas del puesto de Gestor de Cuentas Clave implican principalmente tareas típicas de oficina, tales como períodos prolongados sentado, uso frecuente de ordenador y comunicación clara. El puesto también puede requerir viajes ocasionales, incluidos desplazamientos en automóvil y en avión, para visitar a los clientes y asistir a eventos del sector. También podría ser necesario permanecer de pie durante periodos prolongados durante presentaciones y transportar materiales de presentación. Se requiere movilidad general para desplazarse por la oficina, asistir a reuniones y visitar instalaciones de los clientes. Asimismo, es fundamental la capacidad de manejar y organizar documentos y materiales físicos. **Viajes:** Porcentaje de tiempo de viaje esperado para el puesto, especificando si los viajes son locales o a determinados países o estados, y si implican pernoctación. **Sobre JBT Marel** En JBT Marel, **lo que hacemos importa**: sabemos que la contribución de nuestros empleados es clave para el éxito de nuestro negocio. Nuestra **misión** es transformar el futuro de los alimentos; esto orienta nuestra **visión**, que consiste en ser el principal socio en soluciones para una industria alimentaria sostenible. En esencia, nuestra visión subraya la asociación, inspirando a JBT Marel a ofrecer un servicio excepcional de principio a fin que fortalezca la confianza de los clientes. Nuestra **misión** es transformar el futuro de los alimentos; esto orienta nuestra **visión**, que consiste en ser el principal socio en soluciones para una industria alimentaria sostenible. En esencia, nuestra visión subraya la asociación, inspirando a JBT Marel a ofrecer un servicio excepcional de principio a fin que fortalezca la confianza de los clientes. * Nuestros **valores** reflejan quiénes somos en nuestro mejor momento. Al **servir con integridad – crear con colaboración – crecer con excelencia – avanzar con innovación** * **Estamos comprometidos con nuestros empleados**, y te brindaremos desarrollo y oportunidades para ayudarte a ser la mejor versión de ti mismo tanto en el trabajo, como en casa y en tu comunidad. * **Fomentamos una cultura de equipo genuinamente inclusiva**, disfrutando de un trabajo colaborativo entre nuestros equipos globales para entregar proyectos de clase mundial. * **Fomentamos el desarrollo**, asegurando nuevas experiencias y retos en JBT Marel para alimentar tu crecimiento. * **Beneficios:** El salario dependerá de la ubicación y del perfil del candidato, es decir, del país de residencia; los detalles relativos al número de días de vacaciones (incluidos los festivos), los beneficios sanitarios y las prestaciones de jubilación se compartirán directamente con los solicitantes. **¿Te interesa?** Si esta oportunidad parece adecuada para ti, no dudes en hacer clic en «Aplicar» e incluir tu currículum. **Únete a nosotros. Moldea el futuro. Comienza en JBT Marel.** \#LI\-HT1