Ventas de Suministro

Descripción

Resumen: Buscamos un profesional orientado a resultados para gestionar relaciones con los clientes, desarrollar estrategias de ventas para productos de energía verde y gas, e identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector energético. Aspectos destacados: 1. Cultivar relaciones sólidas con los clientes en el sector energético aguas abajo/corporativo 2. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para productos de energía verde y gas 3. Liderar las negociaciones de acuerdos minoristas y contractuales ***Responsabilidades:*** * ***Gestión de relaciones con los clientes:*** *Crear y cultivar relaciones sólidas con clientes clave en el sector energético aguas abajo/corporativo. Actuar como punto de contacto principal para cuentas clave y garantizar la satisfacción del cliente.* * ***Estrategia de ventas:*** *Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar las metas de ingresos de los productos de energía verde y gas,* * ***Desarrollo comercial:*** *Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas clave existentes. Explorar posibles ampliaciones de la oferta de productos y servicios para satisfacer las necesidades de los clientes, como los servicios de gestión de riesgos.* * ***Análisis de mercado:*** *Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los cambios regulatorios en la industria energética. Proporcionar información sobre la dinámica del mercado que pueda afectar a las estrategias de ventas.* * ***Negociación de contratos:*** *Liderar las negociaciones de acuerdos minoristas y otros acuerdos contractuales. Asegurar que los términos sean favorables tanto para la empresa como para el cliente, teniendo en cuenta el cumplimiento normativo y la gestión de riesgos.* * ***Colaboración interfuncional:*** *Trabajar estrechamente con equipos internos, incluidos los de desarrollo de proyectos, jurídico, financiero y técnico, para garantizar la ejecución perfecta de proyectos y contratos.* * ***Informes de ventas:*** *Preparar informes periódicos sobre el desempeño de las ventas, las tendencias del mercado y las actividades de las cuentas clave (SalesForce, CRM…).* *Proporcionar análisis y recomendaciones para optimizar las estrategias de ventas.* * ***Educación al cliente:*** *Informar a los clientes sobre los beneficios de las soluciones de energía verde, las iniciativas de sostenibilidad y el impacto ambiental de los proyectos de energía renovable.* * ***Resolución de problemas:*** *Atender y resolver rápidamente cualquier problema o inquietud planteada por las cuentas clave.* *Trabajar de forma colaborativa con los equipos internos para garantizar soluciones efectivas.* ***Requisitos:*** * *Título universitario en administración de empresas, marketing, ciencias ambientales o un campo relacionado.* *Un título avanzado (MBA, MSc) es un plus.* * *Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave, ventas o desarrollo comercial dentro del sector de las energías renovables, con especial énfasis en productos de energía verde.* * *Conocimientos sólidos de las tecnologías de energías renovables, la dinámica del mercado y las tendencias de sostenibilidad.* * *Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para transmitir conceptos complejos a los clientes.* * *Autónomo y con excelentes habilidades para trabajar en equipo* * *Orientado a la gestión de riesgos del cliente* * *Orientado a los resultados, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.* * *Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno dinámico y acelerado.* * *Conocimiento de los requisitos regulatorios relacionados con las ventas de energía verde y los proyectos de energías renovables.* * *Habilidades analíticas para evaluar las tendencias del mercado, identificar oportunidades y optimizar las estrategias de ventas.* * *Pasión por la sostenibilidad y compromiso con la promoción de soluciones energéticas respetuosas con el medio ambiente.* **Unidad de negocio:** Suministro y Gestión Energética **División:** BP IBERIA **Entidad jurídica:** ENGIE ESPAÑA, S.L.U. **Experiencia profesional:** Experimentado (\>3 años de experiencia, \<15 años) **Nivel educativo:** Título universitario **Nombre de la empresa:** ENGIE España Por qué esto es importante para nosotros Nuestra organización es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometida con fomentar un entorno laboral diverso e inclusivo. Ofrecemos adaptaciones razonables, bajo solicitud, a personas con discapacidad.