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Resumen del Puesto: Buscamos un/a Representante de Ventas B2B hunter para expandir la marca y captar nuevos clientes en el canal HORECA, gourmet y travel retail en toda España. Puntos Destacados: 1. Rol de hunter para apertura de mercado y fidelización de clientes profesionales. 2. Oportunidad de ser embajador/a de una marca de productos gastronómicos. 3. Gestión integral del ciclo de venta B2B con productos de alta calidad. Comercial B2B / Representante de Ventas (Canal HORECA, Gourmet y Travel Retail) **Ubicación:** Toda España (Posibilidad de base en Marbella, Málaga) **Modalidad:** Trabajo de campo (100% itinerante) **Sobre nosotros:** En **Antonio Romero Productos Españoles** somos unos apasionados de nuestra cultura gastronómica. Nos dedicamos a llevar los mejores productos tradicionales a los paladares más exigentes. Actualmente, nos encontramos en pleno crecimiento y buscamos a un/a **Representante de Ventas B2B** con ADN de *hunter* para ser el rostro de nuestra marca en todo el territorio nacional. Si te apasiona el mundo gourmet, tienes experiencia abriendo mercado en el canal HORECA y disfrutas del trabajo de campo, ¡queremos conocerte! **¿Cuál será tu misión?** Reportando directamente a la *Brand Developer and Sales Representative*, serás el motor de nuestra expansión en España. Tu objetivo será captar nuevas cuentas y fidelizar a los clientes profesionales (restaurantes, hoteles, tiendas de delicatessen y distribuidores). **Tus responsabilidades en el día a día:** * **Apertura de mercado:** Identificar, visitar y cerrar acuerdos con clientes potenciales en toda España. * **Trabajo 100% en ruta:** Diseñar y ejecutar tus propias rutas comerciales a nivel nacional para maximizar el impacto de tus visitas. * **Embajador/a de marca:** Realizar catas y presentaciones de producto dirigidas a chefs, jefes de compras y dueños de negocios, para transmitir la calidad y el valor de nuestra marca. * **Gestión de cartera:** Cuidar de los clientes activos, asegurar la rotación de producto y fomentar las ventas cruzadas (*upselling*). * **Negociación:** Gestionar el ciclo completo de la venta B2B, desde el primer contacto hasta el cierre de las condiciones, los volúmenes y los márgenes. * **Reporte y análisis:** Monitorizar a la competencia y reportar tu actividad, KPIs y *pipeline* de ventas a la dirección. **¿Qué buscamos en ti?** * **Experiencia:** Al menos 2\-3 años como Comercial de Calle / Representante de Ventas, imprescindible en el **canal B2B** (HORECA, retail especializado, tiendas gourmet o distribución). * **Disponibilidad total para viajar:** Eres una persona de acción y pasarás el 100% de tu tiempo en ruta por toda España. * **Autonomía:** Alta capacidad organizativa para gestionar tu propia agenda. * **Habilidades:** Dotes excepcionales de negociación, orientación a resultados y pasión genuina por la gastronomía española. * **Requisitos técnicos:** Carnet de conducir tipo B en vigor. Se valorará positivamente residir en Marbella o sus alrededores, aunque no es excluyente si cuentas con una excelente conectividad nacional. **¿Qué ofrecemos?** * **Contrato:** Indefinido y estabilidad laboral. * **Salario:** Salario fijo competitivo \+ Atractivo plan de comisiones por objetivos sin techo. * **Herramientas de trabajo:** kilometraje, dietas para viajes. * **Crecimiento:** Oportunidad de unirte a un proyecto en plena expansión y trabajar con productos de máxima calidad. **¿Te sientes identificado/a?** ¡Inscríbete y únete a la familia de Antonio Romero Productos Españoles! Sueldo: 20\.000,00€\-30\.000,00€ al año Experiencia: * ventas: 3 años (Obligatorio) Disponibilidad para viajar: * 75 % (Deseable) Ubicación del trabajo: Viajes periódicos
