Representante de Cuentas Interno

Descripción

Representante de Cuentas Interno **Descripción \-** Como Representante de Cuentas Interno, colaborarás estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas (AE) para retener a los clientes existentes y generar nuevas oportunidades de venta. Gestionarás todo el proceso de ventas para una variedad de clientes, centrándote en construir relaciones sólidas y garantizar una experiencia fluida desde el primer contacto hasta el cierre de la venta. Gestionarás el ciclo de ventas de extremo a extremo mediante el apoyo a acuerdos contractuales, la construcción de relaciones sólidas con influenciadores clave y la garantía de una colaboración perfecta entre equipos. **Responsabilidades clave** * Alcanzar las metas de ventas y mantener un embudo de ventas saludable. * Construir y gestionar relaciones con los clientes para impulsar el crecimiento empresarial. * Analizar datos y métricas de ventas para supervisar el desempeño, identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas fundamentadas. * Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para desarrollar estrategias destinadas a cuentas nuevas y existentes. * Comunicarse eficazmente con los clientes y los equipos internos utilizando herramientas de venta remota. * Apoyar a los clientes en la adopción de nuevos productos y soluciones. * Identificar oportunidades para ampliar el negocio dentro de las cuentas y trabajar con los AE/socios para planificar su crecimiento. * Gestionar de forma independiente operaciones transaccionales menores, desde la calificación hasta el cierre, centrándose en ampliar el portafolio de productos ofrecidos a los clientes. * Asistir en la selección de productos, demostraciones, respuestas a solicitudes de propuestas y actualización de catálogos de ventas. * Supervisar el ciclo de ventas, incluyendo gestión de proyectos, fijación de precios, desarrollo de soluciones, cierre de ventas y demostraciones técnicas. **Formación \& Experiencia recomendada** * Título universitario. * Es obligatorio dominar de forma nativa el **catalán**, el inglés y el español. * Al menos dos años de experiencia en ventas y gestión de cuentas. * Trayectoria comprobada en el cumplimiento de objetivos de ventas y la gestión de embudos de ventas. * Excelentes habilidades organizativas y de gestión de programas. * Experiencia en ventas directas y colaboración con diversas partes interesadas. * Capacidad para apoyar a los equipos de cuentas e impulsar las ventas de operaciones transaccionales. **Conocimientos \& Habilidades** * Capacidad para gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre. * Excelentes habilidades de trabajo en equipo y colaboración. * Experiencia en la comercialización de servicios y modelos de ingresos recurrentes. * Capacidad para identificar oportunidades comerciales y alinearlas con los objetivos estratégicos. Competencia en la venta digital y remota. * Experiencia en ventas cruzadas y de upselling para incrementar el valor para el cliente. * Persona autónoma y proactiva en el desarrollo de nuevos negocios. * Nuevas tecnologías e IA: curiosidad y confianza demostradas para adoptar herramientas y tecnologías emergentes —especialmente la IA— con el fin de mejorar el desempeño de ventas y la interacción con los clientes. Capacidad para aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en las tareas diarias, así como para utilizar las ideas derivadas de la IA a fin de tomar decisiones más inteligentes e interactuar con los clientes de forma más personalizada. **Qué ofrecemos** * Una experiencia verdaderamente internacional: trabaja en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando entre culturas y geografías distintas. * Crecimiento continuo y desarrollo profesional: múltiples oportunidades internas de movilidad y desarrollo profesional, respaldadas por la plataforma de formación de HP para seguir perfeccionando tus competencias. * Paquete de **beneficios competitivo**, que incluye: + Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo/oficina), según el puesto o funciones. + Seguro médico y de vida. + Vales para restaurantes o almuerzo a precios reducidos en nuestra cafetería. + Horarios laborales flexibles para favorecer el equilibrio entre la vida personal y profesional. + Programa HP Flex: vales para guarderías y tarjeta de transporte. + Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares. * Inclusión y sentido de pertenencia como valores fundamentales: únete a nuestras redes globales de empleados, como Mujeres, Orgullo, Inclusión, NextGen, Sostenibilidad y Discapacidad, con oportunidades de participación local. * Contribución a la comunidad: participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro Día Anual de la Caridad de HP, celebrado en nuestras instalaciones. * Mantente activo y con energía: accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior), con más de 25 actividades coordinadas. * Servicios médicos in situ: médico y equipo médico disponibles para revisiones anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general. * Creatividad e innovación: disfruta de nuestra «Hora Feliz de Impresión», desde fotos hasta pósteres grandes, y talleres prácticos con las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D. * Desplazamientos sencillos: aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante los servicios ferroviarios cercanos. * Iniciativas de la Red de Mujeres: eventos de networking, promoción de carreras STEM, charlas sobre competencias empresariales, sesiones sobre equilibrio entre vida personal y profesional, y desarrollo de competencias futuras. **Área \-** Ventas **Jornada \-** Completa **Turno \-** Sin suplemento por turno (España) **Viajes \-** **Reubicación \-** **Empleador de Igualdad de Oportunidades (EEO)** **\-** HP, Inc. ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos sus empleados y candidatos potenciales, sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, orientación sexual, edad, discapacidad ni condición de veterano protegido, estado civil, estado familiar, discapacidad física o mental, estado de salud, embarazo, predisposición genética o condición de portador, condición de servicio uniformado, afiliación política ni ninguna otra característica protegida por las leyes nacionales, federales, estatales o locales aplicables. Te aseguramos que no experimentarás ningún trato adverso si decides facilitar la información solicitada. Esta información se proporciona de forma voluntaria. Los datos obtenidos se mantendrán bajo estricta confidencialidad. Para obtener más información, consulta la Política de Igualdad de Oportunidades de Empleo de HP o lee sobre tus derechos como solicitante según la ley aquí: «Conoce tus derechos: La discriminación en el lugar de trabajo es ilegal»