Gestor de Desarrollo Comercial

Descripción

**Gestor de Desarrollo Comercial – Generación de Embudo B2B (IA Privada) \| Barcelona · Híbrido** **Empresa:** Brainyware **Ubicación:** Barcelona – Eixample Dret (08009\) · Híbrido: 3 días en la oficina / 2 días remotos **Contrato:** A tiempo completo · Indefinido **Salario:** 30.000 € – 35.000 € brutos anuales Sobre nosotros En Brainyware construimos **infraestructura de IA privada y en instalaciones propias** para empresas que no pueden, o no desean, enviar sus datos a la nube. Nuestros clientes son organizaciones que gestionan información sensible en los sectores de salud, jurídico, industria, sector público y servicios financieros, y necesitan utilizar modelos de lenguaje sin renunciar al control sobre sus datos. Operamos entre Barcelona y Udine (Italia), con un equipo técnico que diseña e implementa nuestras soluciones internamente. Ahora abrimos nuestro primer puesto comercial para el mercado español. El rol en una frase Tú abres las puertas. Nuestro Director de Ventas entra por ellas. Tu trabajo consiste en construir el embudo desde cero: identificar las empresas adecuadas, contactar con la persona adecuada y conseguir que acepten una reunión. Las reuniones las lleva a cabo nuestro Director de Ventas —al menos al principio, y por una razón práctica: el producto es técnico, y una conversación con un CTO no se improvisa. Lo que harás * **Definir y afinar el perfil del cliente ideal (ICP)** por sector vertical: ¿qué empresas tienen el problema que resolvemos y por qué? * **Elaborar y extraer listas** de cuentas y contactos objetivo. * **Prospección activa saliente**: llamadas frías, secuencias de correo electrónico, LinkedIn. Volumen real y constante. * **Calificar** la oportunidad antes de derivarla: presupuesto, urgencia, quién toma la decisión, qué obstáculos existen actualmente. * **Agendar reuniones** con tomadores de decisiones (CTO, CIO, Jefe de TI, Dirección General, responsables de cumplimiento). * **Preparar la documentación previa** para cada reunión: contexto de la cuenta, lo que han comentado, lo que esperan. * **Asistir a las reuniones** que hayas agendado. No como observador, sino como forma de aprender sobre el producto. * **Mantener el CRM impecable** y reportar qué funciona y qué no: qué mensaje, en qué sector vertical, y a qué tasa de conversión. Qué buscamos **Imprescindible** * 2\+ años de experiencia en ventas B2B con experiencia real en prospección saliente. Si has realizado llamadas frías y eso no te desanima, este puesto es para ti. * **Italiano fluido (obligatorio):** nuestro equipo técnico y nuestra dirección están basados en Italia, y trabajarás con ellos a diario. * Español profesional (nivel C1 o superior): realizarás llamadas frías en castellano todos los días. * Inglés profesional (nivel B2\+). * Experiencia demostrable construyendo un embudo desde cero, no solo trabajando leads entrantes. * Solvencia con CRM y herramientas de prospección. * Constancia. Este puesto se gana mediante volumen y seguimiento constante, no con una buena semana al mes. * Residencia en Barcelona o su área metropolitana. **Deseable** * Experiencia en prospección en software, nube, ciberseguridad, infraestructura TI o soluciones de datos. * Experiencia con comités técnicos de compra y ciclos de venta largos (3–9 meses). * Catalán. * Curiosidad técnica real: no necesitas ser ingeniero, pero sí necesitas querer comprender lo que estás vendiendo. Qué ofrecemos * **Salario:** 30.000 € – 35.000 € brutos anuales, según experiencia. * **Contrato indefinido** desde el primer día, con un período de prueba de 6\-meses. * **Híbrido**: 3 días en la oficina, 2 días remotos. **Para aplicar:** envía tu CV a info@brainyware.ai. Cuéntanos en dos líneas cuál ha sido la puerta más difícil que has abierto jamás y cómo lo hiciste. Nos interesa más eso que tu carta de presentación. Brainyware es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Evaluamos todas las solicitudes sin discriminación por género, edad, origen, orientación o discapacidad. Tipo de empleo: A tiempo completo Remuneración: 30.000,00€ \- 35.000,00€ al año Lugar de trabajo: Híbrido remoto en 08009 Barcelona, provincia de Barcelona