Director Senior de Desarrollo de Prácticas para EMEA

Descripción

Resumen: Buscamos un Director Senior de Desarrollo de Prácticas estratégico para impulsar el crecimiento y la adopción de las soluciones de Align Technology en los canales de médicos generales y ortodoncistas mediante la colaboración, la formación y la excelencia operativa. Aspectos destacados: 1. Impulsar la adopción de flujos de trabajo y herramientas digitales para la digitalización de la práctica 2. Colaborar con los equipos locales de marketing y ventas para ofrecer experiencias premium 3. Fomentar las relaciones con los médicos para ampliar el potencial de casos ### **Descripción** En Align Technology, estamos transformando sonrisas y cambiando vidas mediante la innovación. Como líder mundial en terapia con alineadores transparentes con Invisalign® y pioneros en odontología digital mediante iTero® y exocad®, estamos redefiniendo el futuro de la salud bucodental. Nuestro compromiso con la excelencia clínica, la tecnología de impresión 3D de vanguardia y nuestro alcance global nos posicionan a la vanguardia del sector dental. Buscamos un **Director Senior de Desarrollo de Prácticas** estratégico y orientado a resultados para impulsar el crecimiento y la adopción de las soluciones de Align Technology —incluidas Invisalign® y iTero®— en los canales tanto de médicos generales (GP) como de ortodoncistas (Ortho). Este puesto es fundamental para permitir que las prácticas dentales digitalicen sus flujos de trabajo, mejoren la participación de los pacientes y aceleren su desempeño comercial mediante la colaboración estratégica, la formación y la excelencia operativa. **Este puesto está ubicado en Madrid o Ámsterdam.** ### **Expectativas del puesto** Como Director de Desarrollo de Prácticas, usted:* Diseñará e implementará iniciativas transversales de desarrollo de prácticas alineadas con las prioridades estratégicas de Align. * Impulsará la adopción de flujos de trabajo y herramientas digitales (por ejemplo, escáneres iTero®, Smile Concierge) para apoyar la digitalización de la práctica y la conversión de pacientes. * Colaborará con los equipos locales de marketing y ventas para ofrecer un servicio al cliente de primera categoría y experiencias de tratamiento premium. * Alcanzará las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales tanto para el canal de médicos generales como para el de ortodoncistas. * Establecerá y fomentará relaciones con médicos certificados y no certificados para ampliar el potencial de casos y la penetración en el mercado. * Realizará demostraciones de productos, sesiones formativas y talleres de planificación estratégica para apoyar el crecimiento de la práctica. * Supervisará el panorama competitivo y proporcionará información práctica a los equipos de marketing y comerciales. * Colaborará con laboratorios dentales, sociedades y líderes de opinión (KOL) para generar influencia y promover referencias, especialmente dentro del segmento de médicos generales. * Trabajará en estrecha colaboración con equipos multifuncionales (por ejemplo, Marketing, Excelencia Comercial, Éxito del Cliente) para garantizar una ejecución coherente. ### **Qué buscamos** Buscamos un líder con mentalidad comercial que se desenvuelva con éxito en un entorno dinámico y orientado a la innovación. Le apasiona facilitar el crecimiento de las prácticas y obtener resultados medibles. Usted aporta:* Título universitario o de máster en negocios, marketing, odontología o un campo relacionado; se prefiere tener un MBA. * Entre 6 y 10 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o gestión de prácticas en el sector dental o de dispositivos médicos. * Trayectoria comprobada en el impulso del crecimiento y la gestión de iniciativas transversales. * Excelentes habilidades comunicativas, analíticas y de planificación estratégica. * Experiencia previa en ventas de equipos de gran valor y soluciones digitales será un plus. * Dominio fluido del inglés **Habilidades complementarias** En Align valoramos el pensamiento audaz, la colaboración y la innovación continua. Tendrá éxito en este puesto si:* Demuestra agilidad estratégica y excelencia operativa. * Mantiene una mentalidad centrada en el cliente, con especial énfasis en ofrecer experiencias premium a los pacientes. * Ejerce influencia sin autoridad formal y lidera equipos multifuncionales. **Impacto:** Este puesto será fundamental para acelerar la transformación digital de las prácticas dentales en toda la región EMEA. El candidato seleccionado empoderará a los profesionales para ofrecer una atención superior al paciente, impulsará la adopción de las innovadoras soluciones de Align y fortalecerá el liderazgo de esta empresa tanto en el canal de médicos generales como en el de ortodoncistas. Al fomentar la colaboración y defender las mejores prácticas, ayudará a dar forma al futuro de la odontología: una práctica, un paciente y una sonrisa a la vez. usted:### **Sobre Align Technology** **Su crecimiento y bienestar:** En Align, cada sonrisa importa. Estamos comprometidos a ayudarle a prosperar apoyando la salud, el crecimiento y el bienestar de nuestros empleados mediante una variedad de herramientas y programas. Aunque las ofertas específicas pueden variar según la ubicación y el puesto, los empleados de Align suelen contar con:* Programas de salud y bienestar para mantenerlo en plena forma física y mental. * Descuentos exclusivos para empleados en productos Invisalign. * Oportunidades de aprendizaje mediante recursos en línea y apoyo para sus planes individuales de desarrollo. * Un entorno laboral inclusivo y global que fomente la colaboración, el reconocimiento y la pertenencia. Los detalles específicos por país y/o puesto serán compartidos con usted por su reclutador durante el proceso de entrevista. **Descubra Align:** Somos una comunidad global de agentes de cambio y jugadores inteligentes, unidos por nuestra convicción en el poder de una sonrisa. Nuestro equipo dinámico y excepcional está dedicado a transformar el sector y generar resultados extraordinarios todos los días. Los valores fundamentales de Align —agilidad, cliente y responsabilidad— van más allá de simples palabras para guiar el trabajo: son principios que vivimos cada día. Las acciones que realizamos diariamente reflejan quiénes somos como empresa y nuestro enfoque en lograr un impacto real. Celebramos nuestras diferencias y las múltiples formas en que nos apoyamos mutuamente, creando así una organización y un mundo más inclusivos mientras seguimos transformando sonrisas y cambiando vidas. Fomentamos una cultura donde pensar de forma diferente y buscar nuevas experiencias no solo está permitido, sino celebrado. Con la mentalidad Align, nos empoderamos mutuamente, asegurando que todas las voces sean escuchadas y valoradas en un entorno inclusivo que inspire creatividad y colaboración. En Align creemos en el poder de una sonrisa y sabemos que cada sonrisa es tan única como nuestros empleados. A medida que crecemos, estamos comprometidos a construir una plantilla rica en diversos orígenes culturales y experiencias vitales, fomentando una cultura de apertura y compasión. Vivimos los valores de nuestra empresa promoviendo personas sanas y comunidades saludables, todo ello con la intención de cambiar millones de vidas, una sonrisa única a la vez. Como parte de nuestro compromiso con la innovación, Align Technology incluye a exocad y Cubicure, empresas que mejoran nuestras ofertas y amplían nuestro impacto en la transformación del sector. ¿Le gustaría saber cómo abrazamos nuestras diferencias globales y fomentamos el bienestar de nuestros empleados? **¡Explore aquí la cultura de Align!** ¿Quiere conocer más sobre **exocad** y **Cubicure**? Haga clic en sus nombres para obtener información adicional. **Política de privacidad para solicitantes:** Revise nuestra **Política de privacidad para solicitantes** para obtener información adicional. **Declaración de igualdad de oportunidades:** Align Technology es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a brindar oportunidades iguales de empleo en todas nuestras prácticas, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado civil, condición de veterano protegido, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría legalmente protegida. Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en el país para el cual presentan su solicitud, y la elegibilidad para el empleo será verificada como condición de contratación.