Key Account B2B- Grandes Cuentas

Descripción

La persona seleccionada será responsable de **detectar y desarrollar oportunidades de negocio en grandes empresas**, identificando necesidades y coordinando con nuestros equipos de estudios e ingeniería la elaboración de propuestas para proyectos de **instalaciones eléctricas, telecomunicaciones y climatización**. No es imprescindible proceder del sector de instalaciones. Buscamos profesionales acostumbrados a vender **soluciones técnicas a grandes organizaciones y comités de compra**. ¿Qué harás? * Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en grandes cuentas. * Desarrollar y mantener relaciones con clientes y decisores clave. * Detectar necesidades y oportunidades relacionadas con **instalaciones eléctricas, telecomunicaciones y climatización.** * Coordinar con los equipos internos de estudios e ingeniería la preparación de propuestas técnico\-económicas. * Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre. * Construir relaciones a largo plazo con clientes estratégicos. * Ampliar y desarrollar una cartera de grandes cuentas. ¿Qué buscamos? * **Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva B2B a grandes cuentas**, preferiblemente en sectores como banca, energía, фарma, grandes corporaciones o empresas del IBEX 35\. * **Cartera de contactos propia y activa** en grandes empresas. * Experiencia comercial vendiendo productos, servicios o soluciones técnicas. * Conocimientos de **electricidad y/o climatización**, aunque provengan de la venta de producto o soluciones: fabricantes, comercializadoras de energía, sistemas de edificio, mantenimiento, iluminación, etc. * Experiencia tratando con **comités de compra, departamentos técnicos, compras, operaciones o dirección**. * Autonomía, iniciativa y clara orientación a resultados. * Capacidad para trabajar en equipo con perfiles técnicos y de ingeniería. * Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio. Ubicación del trabajo: Empleo presencial