Resumen: Dirigir las ventas cinematográficas, desarrollar estrategias de estreno, realizar análisis empresariales, supervisar las operaciones, gestionar los riesgos financieros y apoyar la producción local para Warner Bros. Discovery. Aspectos destacados: 1. Dirigir las ventas cinematográficas y el desarrollo de estrategias de estreno 2. Realizar análisis empresariales integrales y previsiones 3. Supervisar la excelencia operativa y la gestión de riesgos financieros ***Bienvenido/a a Warner Bros. Discovery… lo que están hechos los sueños.*** **¿Quiénes somos?** Cuando decimos «lo que están hechos los sueños», no nos referimos únicamente al mundo de los magos, los dragones y los superhéroes, ni siquiera a las maravillas del planeta Tierra. Detrás del amplio portafolio de contenidos icónicos y marcas queridas de WBD se encuentran los *narradores* que dan vida a nuestros personajes, los *creadores* que los llevan a sus salas de estar y los *soñantes* que crean lo que viene a continuación… Desde brillantes creativos hasta pioneros tecnológicos, en todo el mundo, WBD ofrece oportunidades profesionales definitorias, beneficios cuidadosamente seleccionados y herramientas para explorar y desarrollarse hacia la mejor versión de uno mismo. Aquí se le apoya, aquí se le celebra, aquí puede prosperar. **Su nuevo puesto...** Ventas cinematográficas y estrategia de estreno * Dirigir el desarrollo de estrategias de estreno y planes de reservas, garantizando una ejecución sólida y su alineación con los objetivos empresariales. * Negociar reservas directamente con los compradores de películas en importantes cadenas de exhibición, resolviendo proactivamente discrepancias y cuestiones comerciales. * Definir términos comerciales, estructuras de precios y modelos de alquiler, y presentar recomendaciones para su aprobación al Vicepresidente de Distribución Cinematográfica. * Mantener un contacto continuo de alto nivel con las principales cadenas para asegurar sólidas asociaciones a largo plazo y un rendimiento cinematográfico óptimo. * Gestionar las relaciones con el conjunto más amplio de exhibidores, interviniendo cuando sea necesario para resolver desafíos operativos o comerciales. * Proporcionar información oportuna a los exhibidores sobre calendarios de estreno, resultados y otra información relevante sobre el catálogo de Warner Bros. Análisis empresarial, previsiones e informes * Dirigir el análisis de rendimiento del catálogo, combinando inteligencia de mercado con resultados internos para impulsar decisiones comerciales. * Entregar informes regulares y puntuales a los líderes locales, a los equipos regionales y de la oficina central, garantizando precisión, coherencia y conocimientos prácticos. * Realizar estudios de mercado, análisis de tendencias, análisis competitivo y revisiones de cuota de mercado. * Elaborar previsiones de ingresos brutos (GBO), facturación e ingresos, así como revisiones periódicas del negocio e informes anuales de rendimiento. * Proporcionar investigación y análisis empresariales sobre nuevas oportunidades, áreas comerciales y desarrollos del sector. * Coordinar y supervisar la preparación interna de datos para partes interesadas interfuncionales (Ventas, Marketing, Finanzas y Dirección). Supervisión operativa, herramientas y excelencia procesal * Supervisar y optimizar la logística de distribución para garantizar una asignación eficiente de recursos entre los estrenos. * Supervisar la actividad de agencias externas que apoyan las operaciones cinematográficas (estrategia de reservas, condiciones de alquiler, cobro de créditos, etc.). * Coordinar, desarrollar e implementar nuevas herramientas comerciales para mejorar los procesos, aumentar la eficiencia y reducir la carga de trabajo. * Supervisar los procedimientos internos del departamento y garantizar el cumplimiento de las mejores prácticas. * Revisar y aprobar contratos con exhibidores y entradas en MACCS. * Actuar como aprobador autorizado de KDM en MACCS. * Supervisar la estrategia de verificación en salas y garantizar el cumplimiento, la precisión de los informes y una gestión efectiva de los socios encargados de la verificación de taquilla. Gestión de riesgos financieros y apoyo presupuestario * Supervisar la exposición financiera de los exhibidores, evaluar el riesgo de impago y recomendar acciones correctivas cuando sea necesario. * Apoyar las decisiones de control de crédito en colaboración con Finanzas y otras partes interesadas internas. * Coordinarse con Finanzas sobre los informes de rendimiento de taquilla (BOR), facturación y temas relacionados con los pagos. * Proporcionar datos sobre la recaudación de taquilla y los gastos derivados de la verificación en salas para apoyar la elaboración del presupuesto operativo de la división. * Aprobar todos los costes relacionados con los VPF. Marketing profesional, eventos y apoyo interfuncional * Supervisar la planificación, el desarrollo y la aprobación de acciones de marketing profesional dentro de las salas de cine, rastreando el rendimiento frente a la inversión. * Proporcionar informes puntuales, inteligencia de mercado y conocimientos sobre el rendimiento al Departamento de Marketing para apoyar las decisiones de campaña. * Seguir el análisis estadístico relacionado con la ubicación y la eficacia de los materiales de marketing y las actividades promocionales. * Recomendar y supervisar, y en algunos casos negociar, lugares para actividades clave de marketing y publicidad (junkets, estrenos, proyecciones para prensa, etc.). * Dirigir la planificación y ejecución de convenciones para exhibidores, eventos especiales y proyecciones clave del sector. Liderazgo y representación * Establecer objetivos comerciales claros para el equipo de Distribución y proporcionar coaching, orientación y gestión del desempeño. * Supervisar, desarrollar y motivar al equipo, garantizando altos estándares de ejecución y colaboración. * Representar institucionalmente a la empresa en ausencia del Vicepresidente de Distribución Cinematográfica. No cinematográfico * Supervisar los ingresos y resultados no cinematográficos (incluido el rendimiento de socios externos, cuando corresponda). Producción local y apoyo estratégico * Apoyar al Vicepresidente de Distribución Cinematográfica y Producción Local en la producción y adquisición locales mediante la lectura de guiones, la evaluación de oportunidades y el desarrollo de recomendaciones. * Proporcionar análisis comparativos de títulos relevantes y puntos de referencia del mercado para informar las decisiones de inversión y aprobación. * Mantener y fortalecer las relaciones con productores locales, garantizando continuidad, transparencia y alineación en los planes de estreno y los resultados de rendimiento. * Proporcionar y presentar información a los productores sobre los planes de estreno, la continuidad y el rendimiento de los títulos locales. * Participar activamente en procesos regulatorios y del sector, incluyendo la lucha contra la piratería, la normativa sobre doblaje y lenguas cooficiales, las ventanas cinematográficas, las discusiones sobre competencia desleal y cualquier otro tema regulatorio relevante. **Cualificaciones y experiencia...** * Conocimiento profundo del mercado cinematográfico español y del sector cinematográfico. * Fuerte capacidad comercial y comprobada experiencia en negociación con importantes cadenas de exhibición. * Excelente capacidad analítica, incluyendo previsiones, análisis de cuota de mercado e interpretación de los factores que impulsan el rendimiento. * Dominio avanzado de Excel y otras herramientas analíticas; conocimientos de herramientas de bases de datos (por ejemplo, Access) son un plus. * Capacidad para trabajar cómodamente con múltiples fuentes de datos y traducir los conocimientos obtenidos en recomendaciones claras. * Excelentes habilidades de gestión de partes interesadas en los equipos de Ventas, Marketing, Finanzas, Regionales y de la oficina central. * Español fluido e inglés a nivel profesional. **Cómo hacemos las cosas…** Este último punto es probablemente el más importante. En WBD, nuestros principios rectores son los valores fundamentales según los cuales operamos y son centrales para cómo hacemos las cosas. Puede encontrarlos en www.wbd.com/guiding\-principles/ junto con algunas reflexiones del equipo sobre su significado y su aplicación en la vida diaria. Esperamos que le resulten resonantes y quedamos a la espera de comentarlos con usted durante su entrevista. **Impulsar la inclusión en WBD** Warner Bros. Discovery acoge la oportunidad de construir una plantilla que refleje una amplia variedad de perspectivas, antecedentes y experiencias. Ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades significa que asumimos seriamente nuestra responsabilidad de considerar a los candidatos calificados sobre la base del mérito, independientemente de su sexo, identidad de género, etnia, edad, orientación sexual, religión o creencias, estado civil, embarazo, paternidad/maternidad, discapacidad o cualquier otra categoría protegida por la ley. Si es un candidato calificado con discapacidad y requiere ajustes o adaptaciones durante el proceso de solicitud de empleo y/o reclutamiento, visite nuestra página de accesibilidad para obtener instrucciones sobre cómo enviar su solicitud.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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