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Resumen: El Gestor de Canal de Distribución desarrolla y optimiza las relaciones con los socios de canal para promocionar los productos de Waters Biosciences EMEA, impulsando el crecimiento de los ingresos y mejorando la capacidad comercial. Aspectos destacados: 1. Ser propietario y evolucionar la estrategia de canal indirecto en toda la región EMEA con aproximadamente 80+ distribuidores 2. Impulsar el crecimiento de los ingresos y mejorar la capacidad comercial del canal 3. Colaborar transversalmente para alinear la estrategia de canal con las prioridades locales Ahora ID del puesto R\-545166 Categoría Gestión de Servicios Compartidos y Procesos Empresariales Ubicación Múltiples ubicaciones Región EMEA Como resultado de la combinación de los negocios BD Biosciences y Diagnostic Solutions con Waters Corporation (NYSE: WAT), al postularse para este puesto, estará solicitando un puesto en Waters. Waters es un líder mundial en ciencias de la vida, dedicado a acelerar los beneficios de la ciencia pionera mediante tecnologías analíticas, informática y servicios. Con un enfoque en entornos regulados de pruebas de alto volumen, la cartera innovadora de Waters aprovecha una profunda experiencia científica en biología, química y física. Waters colabora con laboratorios analíticos de todo el mundo para avanzar en la liberación de medicamentos eficaces y de alta calidad, garantizar la seguridad de los alimentos y el agua, y lograr mejores resultados para los pacientes mediante la detección temprana de enfermedades, la gestión de infecciones habituales y la lucha contra la creciente resistencia a los antibióticos. A través de una cultura compartida de innovación incansable, el apasionado equipo de aproximadamente 16.000 colegas de Waters colabora con los clientes para transformar desafíos científicos en avances que mejoren las vidas en todo el mundo. **Somos las personas que otorgan propósito a las posibilidades** ---------------------------------------------------- BD es una de las empresas mundiales más grandes de tecnología médica. «Avanzar en el mundo de la salud™» es nuestra finalidad, y no es una tarea pequeña. Requiere la imaginación y la pasión de todos nosotros —desde el diseño y la ingeniería hasta la fabricación y la comercialización de nuestros miles de millones de productos de tecnología médica cada año— para mirar lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que conviertan los sueños en posibilidades. **Descripción del puesto** =================== El Gestor de Canal de Distribución es responsable de desarrollar, gestionar y optimizar las relaciones con los socios de canal para garantizar la promoción efectiva de los productos de Waters Biosciences EMEA en mercados indirectos. Este puesto tiene como responsabilidad construir una red de distribuidores de alto rendimiento alineada con la estrategia comercial de Waters Biosciences, impulsando simultáneamente el crecimiento de los ingresos, mejorando la capacidad comercial del canal y asegurando la coherencia con los estándares regionales de precios, gobernanza y comercialización. **Principales responsabilidades** * Ser propietario y evolucionar la estrategia de canal indirecto de Waters Biosciences EMEA en toda la región EMEA con \~80\+ distribuidores, aplicando enfoques diferenciados alineados con los arquetipos de mercado. * Identificar y actuar ante brechas en el rendimiento, la capacidad y la optimización de los ingresos en toda la red de socios, incluidas las relaciones con mayoristas y canales comparables. * Diseñar y ofrecer formación comercial estructurada a los distribuidores, incluyendo, entre otros aspectos, conocimientos sobre productos, venta basada en el valor, cumplimiento de los precios y uso de las herramientas comerciales de Waters Biosciences. * Mantener y desarrollar el portal de habilitación de distribuidores, garantizando el acceso oportuno al material de marketing, al soporte de aplicaciones y a los materiales técnicos. * Actuar como punto principal de escalado para los problemas relacionados con el rendimiento comercial de los distribuidores, actuando como puente entre las necesidades locales y regionales y los equipos funcionales de EMEA. * Hacer cumplir los precios de los distribuidores conforme a la Política de Precios de EMEA y apoyar la estructuración de acuerdos, el respaldo en licitaciones y el seguimiento de los compromisos de volumen junto con los equipos de Excelencia Comercial y regionales. * Desarrollar y mantener herramientas de informes que ofrezcan visibilidad sobre el rendimiento, el embudo de oportunidades y las tendencias de ingresos de los distribuidores; presentar análisis y recomendaciones a la dirección de EMEA. * Implementar un enfoque estructurado para el seguimiento de las oportunidades de los distribuidores con el fin de mejorar la precisión de las previsiones y la transparencia comercial. * Colaborar transversalmente con los líderes nacionales o de centros de operaciones, los equipos comerciales regionales, marketing, servicio técnico y especialistas en aplicaciones para alinear la estrategia de canal con las prioridades locales y garantizar que los distribuidores reciban el apoyo adecuado. * Impulsar la evolución del modelo de canal, incluidas las transiciones de indirecto a directo/híbrido, la identificación de nuevos socios en mercados fronterizos y emergentes, y el desarrollo de un marco de éxito para distribuidores (clasificación por niveles, criterios de rendimiento e incentivos). **Requisitos** * Experiencia significativa en funciones comerciales, gestión de canales o liderazgo en ventas dentro del sector de ciencias de la vida o tecnología médica, con un historial demostrado de mejora del rendimiento de distribuidores o socios de canal. * Conocimientos profundos de los entornos comerciales de ciencias de la vida (segmentos de laboratorios de investigación y clínicos), incluidos los modelos de ingresos basados en instrumentos y consumibles, y cómo interactúan los canales indirectos con cada uno de ellos. * Experiencia comprobada en la gestión de redes de distribuidores o canales en diversos mercados de la región EMEA, incluidos entornos de mercados emergentes o fronterizos. * Fuerte capacidad comercial, es decir, gobernanza de precios, gestión de descuentos, marcos basados en márgenes brutos (GP) y análisis de rendimiento, con dominio de CRM (preferiblemente Salesforce) y herramientas de BI (Power BI o equivalente). * Capacidad para influir en equipos transversales y multiculturales, con excelentes habilidades comunicativas y de presentación ante altos directivos; resulta ventajoso tener conocimientos sobre los requisitos regulatorios y de cumplimiento en el sector de ciencias de la vida. * Título universitario en Administración de Empresas, Ciencias de la Vida o campo relacionado (o experiencia equivalente); dominio fluido del inglés (el conocimiento de otros idiomas europeos, árabe o regionales es un plus); disposición para viajar hasta un 30%. Rango salarial para este puesto: 59000€ \- 70000€ **¿Por qué unirse a nosotros?** ================ Para encontrar propósito en las posibilidades, necesitamos personas capaces de ver la imagen global, que comprendan la historia humana que sustenta todo lo que hacemos. Damas la bienvenida a personas con la imaginación y la iniciativa necesarias para ayudarnos a reinventar el futuro de la atención sanitaria. En BD, descubrirá una cultura en la que podrá aprender, crecer y prosperar. Creemos que, cuando las personas se reúnen cara a cara, aprendemos más rápido, colaboramos de forma más profunda y construimos una cultura más sólida. Únase a nosotros y disfrute de una cultura en la que la colaboración presencial respalda su aprendizaje, su progreso y su éxito. **Para obtener más información sobre BD, visite** https://bd.com/careers. Becton, Dickinson and Company es un Empleador de Oportunidades Iguales. Evaluamos a los candidatos sin tener en cuenta su raza, color, religión, edad, sexo, credo, origen nacional, ascendencia, estatus de ciudadanía, estado civil o de unión doméstica o civil, estado familiar, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, genética, discapacidad, elegibilidad militar o estatus de veterano, y otras características legalmente protegidas. Habilidades requeridas Habilidades opcionales . **Ubicación principal de trabajo** ========================= ESP San Agustin del Guadalix**Ubicaciones adicionales** ======================== DEU Heidelberg \- Tullastrasse, FRA Rungis Cedex \- Bâtiment Londres**Turno de trabajo** ============== En BD, reconocemos, apoyamos y desarrollamos a nuestros asociados mediante nuestro completo programa de Recompensas Totales. Estamos comprometidos a atraer y retener talento de alta calidad ofreciendo oportunidades de recompensa y reconocimiento que fomenten una cultura basada en el rendimiento, así como un paquete competitivo de compensación y beneficios. Puede obtener más información en nuestro sitio web de carreras, en la sección «Nuestro compromiso con usted». Nuestros rangos salariales o por hora recompensan a los asociados de manera justa y competitiva. Revisamos periódicamente estos rangos y factores como la ubicación contribuyen al rango mostrado. Nuestro salario se basa en el puesto y en las competencias y la formación necesarias para desempeñarlo con éxito. El salario u oferta horaria se determina según los requisitos específicos del puesto, incluido cualquier sistema de escalas salariales aplicable en la ubicación de trabajo. Los rangos salariales o por hora están influenciados por las leyes laborales y los requisitos de los Acuerdos Colectivos de Trabajo (ACT) aplicables a la ubicación de trabajo, los cuales también pueden afectar la modalidad de trabajo del puesto. **Información sobre el rango salarial** €59,200\.00 \- €94,750\.00 EUR anuales
