Representante de Desarrollo de Ventas - DACH

Descripción

**Tu rol** ------------- Tú serás responsable del mercado de habla alemana (DACH) para nuestro embudo de entrada. Cada día trabajarás los leads entrantes que llegan a Youtrust, los calificarás y convertirás a los que tengan buena adecuación en oportunidades calificadas para ventas. Cuando un lead tenga una alta adecuación, lo transferirás a un ejecutivo de cuentas con el contexto necesario para actuar con rapidez. Formarás parte del equipo de Desarrollo Empresarial junto con otros SDR que cubren Francia, Italia, España y el Reino Unido, y contribuirás al objetivo mensual de ingresos recurrentes mensuales (MRR) del equipo. **Tus responsabilidades** ------------------------- * Calificar leads entrantes de DACH: responder rápidamente, evaluar su adecuación según nuestro perfil ideal de cliente y convertir los leads bien adaptados en SQOs. * Realizar entrevistas de descubrimiento: formular preguntas que vayan más allá de la solicitud inicial para comprender el proyecto real, los puntos críticos y el contexto de compra. * Transferir oportunidades mayores a los ejecutivos de cuentas con notas limpias y completas. * Mantener actualizado el CRM y supervisar puntualmente los seguimientos y los plazos. * Contribuir a los objetivos mensuales del equipo en cuanto a SQOs y MRR. **Tu perfil** ---------------- * Hablas alemán a nivel nativo (C2) e inglés con fluidez (C1). El español, el italiano o el francés son un plus. * Te interesa genuinamente la tecnología y te sientes cómodo hablando con compradores técnicos. * Eres organizado y estructurado, y valoras especialmente la rapidez en el primer contacto. * Eres curioso y profundizas en la situación del posible cliente, sin conformarte con la primera solicitud tal como se presenta. * Quieres construir una carrera en ventas. * Utilizas herramientas de inteligencia artificial para trabajar de forma más inteligente, ya sea para investigar posibles clientes, mejorar tus mensajes de prospección o acelerar la calificación. La experiencia previa con un CRM u otras herramientas de ventas (Salesforce, HubSpot, plataformas de prospección) es bienvenida, aunque no obligatoria. **Proceso de selección** ----------------------- * Entrevista con Guillhem, gestor de adquisición de talento (30 minutos). * Entrevista con Jack Leftwich, responsable de contratación (30\-45 minutos). * Entrevista técnica y caso práctico con Jack Leftwich y Ean, director de entradas (1 hora). **Sobre Youtrust** ------------------ Youtrust (pronto será Youtrust) es un proveedor europeo de Confianza Digital, totalmente conforme con el reglamento eIDAS y con los más altos estándares europeos. Nuestros cuatro módulos \- firmas electrónicas, verificación de identidad y documentos, y sellos electrónicos \- pueden utilizarse de forma independiente o combinarse dentro de flujos de trabajo específicos por sector, garantizando procesos simples, seguros y jurídicamente válidos para pymes y empresas medianas. Hospedado y procesado íntegramente en Europa, garantizamos soberanía, transparencia y fiabilidad. Como empresa certificada B Corp, combinamos innovación con responsabilidad \- construyendo confianza en el corazón de cada intercambio digital. Estamos entrando en un momento clave al expandirnos desde las firmas electrónicas hacia toda la cadena de Confianza Digital. **¿Por qué unirte a Youtrust ahora?** -------------------------- * Una misión relevante en un mundo desafiado por la fraude impulsado por la IA * Una visión basada en la integridad * Una plataforma europea y soberana * Una empresa certificada B Corp * La edad dorada de Youtrust **Beneficios** ------------ * Salario: €38.000–€42.000 OTE (base €29.000–€32.000 \+ variable €9.000–€10.000\) * Vales de comida: €6\.50/día, 80 % cubiertos por Youtrust * Transporte: 50 % de descuento en abonos de transporte público * Moka.care: 6 sesiones gratuitas de terapia o coaching * Licencias remuneradas: 25 días laborables al año * Licencias adicionales: beneficios por paternidad/maternidad, días por antigüedad, días solidarios * Política de trabajo híbrido: teletrabajo dentro de España; hasta 2 solicitudes anuales de 2 semanas de trabajo remoto en otro país europeo * Equipamiento: MacBook y accesorios * Seguro médico (Alan): €52/mes, 50 % cubierto por Youtrust