Ejecutivo de Alianzas

Descripción

**Acerca del puesto** ================== El **Ejecutivo de Alianzas** desempeña un papel fundamental dentro del Departamento de Alianzas, centrado en la coordinación y gestión de proveedores de juegos, así como en el mantenimiento de relaciones sólidas con los socios (cartera). Serás responsable de identificar, investigar y adquirir nuevos proveedores de juegos, asegurando su alineación con la estrategia de crecimiento de Alea. Además, actuarás como el principal punto de contacto para los proveedores existentes, ayudando a optimizar su desempeño y garantizando que la relación genere valor para ambas partes. Propietario pro Colaborarás estrechamente con equipos internos como Legal, Ventas y Finanzas para garantizar la negociación y gestión exitosas de los acuerdos con los proveedores. ### **Principales responsabilidades** **Adquisición de proveedores y cierre de acuerdos** * Identificar y evaluar nuevos proveedores de juegos que aún no formen parte de la cartera de Alea, evaluando su valor comercial y su potencial de crecimiento. * Liderar negociaciones integrales con proveedores potenciales, asegurando condiciones comerciales favorables y términos contractuales adecuados. * Priorizar proveedores según la oportunidad comercial, la complejidad del contrato y los plazos de integración. **Gestión de la cartera y de las relaciones** * Actuar como punto de contacto principal para la cartera actual de proveedores de Alea, construyendo relaciones colaborativas y a largo plazo. * Asumir la responsabilidad integral del estado de la cartera de proveedores: avance contractual, disponibilidad en el mercado, preparación para la integración y coordinación del lanzamiento operativo. * Mantener registros actualizados y precisos de los proveedores (términos comerciales, restricciones de mercado, requisitos de licencias, contactos clave) y documentación interna de los procesos. **Desempeño comercial y crecimiento** * Supervisar continuamente el desempeño de los proveedores, identificando oportunidades de crecimiento y resolviendo problemas de bajo rendimiento. * Renegociar proactivamente las tarifas para mejorar los márgenes y reforzar la oferta competitiva de Alea. * Validar las facturas emitidas por los proveedores frente a los términos comerciales acordados, señalando cualquier discrepancia al departamento de Finanzas. **Promociones y compromiso de los jugadores** * Diseñar, lanzar y evaluar campañas promocionales conjuntas con los proveedores para impulsar el compromiso de los jugadores y la actividad en la plataforma. * Ampliar continuamente la gama de herramientas promocionales disponibles para los operadores. **Coordinación interfuncional** * Actuar como contacto de referencia para consultas relacionadas con los proveedores, resolviéndolas o escalándolas según sea necesario. * Apoyar a los gestores de cuentas y al equipo de Ventas en asuntos relacionados con los proveedores. * Coordinarse con los departamentos de Tecnología, Cumplimiento y Legal para priorizar integraciones y la ejecución de contratos en mercados regulados. ### **Requisitos mínimos** **Experiencia** * Mínimo 2 años de experiencia en desarrollo comercial, gestión de cuentas o un rol comercial similar, preferiblemente dentro del sector del iGaming. * Trayectoria comprobada en la negociación y gestión de contratos con proveedores, con un enfoque claro en la eficiencia de costes y la maximización del valor. * Conocimientos sólidos del panorama del iGaming y los juegos en línea, incluidos los proveedores de juegos, licencias y marcos regulatorios en distintas jurisdicciones. **Habilidades** * Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones, con capacidad para desarrollar y mantener alianzas a largo plazo. * Mentalidad analítica, cómodo interpretando datos de desempeño para fundamentar decisiones y recomendaciones. * Excelentes habilidades comunicativas, capaz de trabajar de forma interfuncional con equipos internos (Legal, Cumplimiento, Finanzas) y con socios externos. * Gran capacidad de organización, con aptitud para gestionar informes detallados sobre socios, contratos e investigación de mercado. * Capacidad para operar con eficacia en entornos dinámicos, gestionando múltiples prioridades simultáneamente. * Inglés fluido (hablado y escrito); conocimientos adicionales de otros idiomas son un plus. **Lo que ofrecemos** ================= * Un paquete salarial competitivo basado en tu experiencia. * Un impresionante paquete de beneficios, centrado en nuestra cultura de salud integral, que incluye seguro médico, gimnasio con entrenador personal, sauna y cámara hiperbárica, además de fruta fresca todos los días. * Beneficios salariales con ventajas fiscales: tarjeta de comidas, paquete de transporte y otras medidas como la ayuda para cuidado infantil. * Descuento en Veg it (comidas veganas) para pedir tu almuerzo en la oficina. * Horarios flexibles de entrada y salida. * Reducción de la jornada laboral en agosto. * 23 días de vacaciones más 3 días adicionales a tu disposición. * Modelo de trabajo híbrido. * Clases de inglés. * Beneficio de aparcamiento para quienes vivan fuera de Barcelona. * Y, algo de lo que nos sentimos muy orgullosos: te unirás a un equipo joven, motivado y potente, con una excelente cultura de equipo. Como no todo es trabajo, mantenemos el espíritu de equipo mediante actividades de team building, fiestas y talleres donde puedes disfrutar de nuestros logros. Al salir por la tarde, puedes unirte a nuestras partidas de pádel cerca de la oficina.