Director de Finanzas B2B

Descripción

Resumen: Este puesto es el responsable financiero y operativo del negocio B2B de Preply, construyendo sistemas y mecanismos de gobernanza para un crecimiento rápido y conforme con la normativa en las áreas de Finanzas, Ventas, Producto y Asuntos Legales. Aspectos destacados: 1. Dar forma al futuro de la educación a escala global 2. Impulsar la hoja de ruta de crecimiento y rentabilidad para el negocio B2B 3. Promover flujos de trabajo nativos de IA para datos y análisis **Impulsamos el progreso de las personas.** ------------------------------- En Preply, nuestro objetivo es crear experiencias de aprendizaje transformadoras. Ayudamos a las personas a descubrir la magia del tutor perfecto, diseñar un itinerario personalizado de aprendizaje y mantenerse motivadas para seguir creciendo. Nuestro enfoque es liderado por las personas y potenciado por la tecnología, y está generando un impacto real. Acabamos de alcanzar el estatus de unicornio con una ronda Serie D de 150 millones de dólares, acelerando así nuestra visión de transformar la educación mediante un aprendizaje liderado por las personas y potenciado por la IA. Actualmente, más de 100 000 tutores imparten clases en más de 90 idiomas a estudiantes de 180 países, y ¡tan solo estamos comenzando! Como empresa que define una categoría, estamos moldeando cómo será el futuro del aprendizaje a escala global. Cada lección de Preply desencadena cambios, alimenta la ambición y impulsa un progreso significativo. Unirte a Preply significa ayudar a definir el futuro de la educación a escala global y construir algo que realmente importe para millones de personas, cada día. **Descripción general** ------------ Este puesto es el responsable financiero y operativo del negocio B2B de Preply. Construirás los sistemas, métricas y mecanismos de gobernanza que permitan un crecimiento rápido y conforme con la normativa. El alcance abarca Finanzas, Ventas, Producto y Asuntos Legales, con una clara inclinación hacia la automatización, el análisis predictivo y la toma de decisiones potenciada por la IA. **Qué harás** ------------------ ### **Finanzas estratégicas y FP&A** * Colaborarás con el Vicepresidente de Finanzas y el Director de B2B para impulsar la hoja de ruta de crecimiento y rentabilidad, con una visibilidad profunda sobre el valor contractual anual (ACV), la tasa de retención bruta (GRR), la tasa de retención neta (NRR) y la economía unitaria * Crearás y gestionarás el modelo de previsión B2B: conversión de pipeline en ingresos, reservas, margen y flujo de caja * Liderarás la narrativa financiera sobre el desempeño B2B en las reuniones con el consejo directivo, las decisiones de inversión y la estrategia de precios * Transformarás la función FP&A de manual a predictiva: introducirás herramientas impulsadas por IA, análisis automatizado de desviaciones e infraestructura escalable de informes ### **Operaciones de lanzamiento al mercado (GTM)** * Colaborarás con Ventas y RevOps en la economía del embudo, el diseño de cuotas y la alineación de incentivos * Gestionarás la mesa de negocios (deal desk), equilibrando crecimiento, disciplina en los descuentos y cumplimiento legal * Crearás y mantendrás un marco de indicadores clave de rendimiento (KPI) que vincule la salud del pipeline, las reservas, el margen y el flujo de caja ### **Asuntos legales, contratación y cumplimiento** * Formalizarás los procesos de contratación, gobernanza de acuerdos y términos de servicio junto con el departamento jurídico * Mantendrás las entidades contractuales adecuadas en los mercados globales para garantizar eficiencia fiscal y cumplimiento normativo ### **Datos y herramientas** * Integrarás Salesforce, ERP y sistemas de análisis en una única fuente de verdad para los informes B2B * Promoverás flujos de trabajo nativos de IA —desde análisis basado en prompts hasta tuberías de datos automatizadas— para elevar el nivel analítico del equipo **Quién eres** --------------- * Entre 8 y 12 años o más de experiencia en FP&A, finanzas estratégicas u operaciones comerciales en empresas SaaS B2B, marketplaces o lanzamientos al mercado empresarial (enterprise GTM) * Conocimiento profundo de las métricas B2B de lanzamiento al mercado: periodo de recuperación de CAC, ACV, GRR, NRR, velocidad del pipeline, ratio mágico y margen bruto * Trayectoria comprobada construyendo infraestructura financiera en áreas como lanzamiento al mercado, Asuntos Legales, Producto y Tesorería * Experiencia práctica en mesa de negocios (deal desk), fijación de precios y gestión de cuentas por cobrar (AR) * Mentalidad nativa de IA: utilizas activamente herramientas de IA para acelerar el análisis, construir modelos y automatizar informes —no como una curiosidad, sino como parte fundamental de tu forma de trabajar * Excelente comunicador capaz de elevar a tus compañeros de distintas funciones y traducir la complejidad financiera en decisiones concretas * Capacidad para construir marcos de trabajo y ejecutar rápidamente en un entorno global, distribuido y de alto crecimiento **Cómo se ve el éxito** --------------------------- * Una coordinación confiable con los líderes B2B y financieros para impulsar tanto decisiones estratégicas como tácticas * Un modelo predictivo de previsión con una precisión fiable en la conversión de pipeline en ingresos * Una mesa de negocios plenamente operativa con gobernanza financiera y legal integrada * Infraestructura estandarizada de contratación y pagos para clientes empresariales globales * Un marco claro de compensación entre productos B2B y B2C vinculado a resultados financieros * FP&A potenciada por IA: informes automatizados, reducción de esfuerzo manual y ciclos más rápidos de obtención de conocimientos **Nuestros principios** ------------------ * **Compromiso para cambiar el mundo** — Estamos apasionados por nuestro trabajo y nos preocupamos profundamente por su impacto, que debe ser transformador. * **Lo hacemos por los estudiantes** — Tanto para Preply como para los tutores, los estudiantes son la razón por la que hacemos lo que hacemos. Cada día nos enfocamos en empoderar a los tutores para ofrecer una experiencia de aprendizaje excepcional. * **Perfeccionamiento constante** — Para crear una experiencia de cliente sobresaliente, nos centramos en la simplicidad, la fluidez y el disfrute, perfeccionándola continuamente, ya que cada detalle importa. * **Ahora es el momento** — En un mundo acelerado, lo importante es la rapidez con la que actuamos. Ahora es el momento de hacer grandes cosas. * **Ejecución disciplinada** — Lo que nos hace disciplinados es la excelencia en nuestra ejecución. Establecemos objetivos claros, nos enfocamos en lo esencial y utilizamos nuestros recursos de forma eficiente. * **Profundizar en el análisis** — Aprovechamos nuestro conocimiento empresarial y nuestra curiosidad para investigar las discrepancias entre los números y las historias, obteniendo conocimientos significativos que guíen nuestras decisiones. * **Mentalidad de crecimiento** — Buscamos proactivamente oportunidades de crecimiento y creemos que el mejor desempeño de hoy se convierte en el punto de partida del mañana. Aceptamos humildemente la retroalimentación y aprendemos de los contratiempos. * **Elevar el nivel** — Elevamos continuamente nuestros estándares de desempeño, junto con cada nueva contratación y promoción. Construimos equipos diversos y de alto rendimiento capaces de marcar una verdadera diferencia. * **Cuestionar, discrepar y comprometerse** — Valoramos la comunicación abierta y sincera, incluso cuando no estamos totalmente de acuerdo. Expresamos nuestras opiniones, cuestionamos cuando es necesario y nos comprometemos plenamente con las decisiones una vez tomadas. * **Un Preply** — Priorizamos la colaboración, la inclusión y el éxito de nuestro equipo por encima de las ambiciones personales. Juntos, apoyamos y celebramos el progreso de los demás. **Diversidad, equidad e inclusión** ------------------------------------ Preply.com se compromete a crear un entorno inclusivo donde las personas de diversos orígenes puedan prosperar. Creemos que la presencia de diferentes opiniones y puntos de vista es un ingrediente clave para nuestro éxito como empresa multicultural de tecnología educativa (Ed-Tech). Esto significa que Preply considerará todas las solicitudes de empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la identidad o expresión de género, la orientación sexual, el origen nacional, la discapacidad, la edad o el estado de veterano.