Analista de Planificación Empresarial

Descripción

Contentsquare es la plataforma integral de inteligencia de experiencia diseñada para ser utilizada fácilmente por cualquier persona interesada en los recorridos digitales. Con nuestra plataforma flexible y escalable, las organizaciones obtienen rápidamente una comprensión profunda del recorrido online completo de sus clientes. Somos líderes globales en el ámbito del análisis de experiencias, con una presencia creciente en 15 oficinas en todo el mundo. Estamos aquí para quedarnos —y buscamos miembros de equipo entusiasmados por generar impacto y ayudarnos a escalar aún más. Nuestro objetivo es crear un entorno laboral inclusivo en el que todos aprendan y tengan éxito. Contentsquare ha construido una comunidad de personas audaces, empáticas y reflexivas. Te invitamos a unirte a nosotros para simplificar lo complejo: para nuestros clientes, los clientes de nuestros clientes y entre nosotros mismos. *Nota importante: Ten cuidado con los estafadores que se hacen pasar por Contentsquare. Nunca te pediremos dinero ni nos pondremos en contacto contigo mediante mensajes de texto aleatorios. Cualquier comunicación de nuestro equipo interno de Adquisición de Talento provendrá exclusivamente de nuestros dominios* *contentsquare.com* *o @contentsquare\-ext.com. Para más información, visita nuestro blog de carreras.* El equipo de Planificación Empresarial es responsable de maximizar el potencial comercial del portafolio de productos de Contentsquare. El equipo desarrolla y evoluciona los modelos de negocio, precios, empaquetamiento, licencias y marcos comerciales de la empresa, abarcando productos, segmentos, industrias, geografías y canales. Como **Analista de Planificación Empresarial**, aportarás rigor analítico y disciplina operativa al trabajo del equipo sobre precios y empaquetamiento en cada etapa del ciclo de vida del modelo de negocio. Esto incluye: * Proporcionar información y análisis basados en datos y en el mercado para apoyar la creación del modelo de negocio. * Traducir los requisitos comerciales a los equipos de programas e ingeniería para facilitar la operacionalización de los modelos de negocio en nuestros sistemas. * Apoyar a los equipos de ventas con herramientas y recursos. * Construir y mantener un bucle de retroalimentación basado en datos que mida el desempeño del modelo de negocio e informe sobre dónde los cambios en precios o empaquetamiento podrían impulsar el crecimiento de los ingresos. ### **Qué harás** * **Apoyar la creación del modelo de negocio.** Brindar información basada en datos y análisis de mercado para respaldar el diseño y la toma de decisiones del modelo de negocio. * **Analizar el desempeño comercial.** Evaluar métricas comerciales (ingresos, ARR, rotación, pipeline) para identificar tendencias y optimizar precios y empaquetamiento mediante modelos ejecutivos claros y recomendaciones. * **Vincular el uso del producto con los ingresos.** Combinar los datos de uso del producto con las métricas comerciales para comprender la retención y el valor. Colaborar con los equipos de Producto y Analítica para definir los principales impulsores del desempeño. * **Comunicación ejecutiva.** Mantener tableros de control que sigan la eficacia de los precios y liderar revisiones trimestrales de negocio con resúmenes ejecutivos basados en datos. * **Seguimiento de la dinámica competitiva del mercado.** Supervisar los modelos, precios y empaquetamientos de los competidores para reforzar la posición de Contentsquare en el mercado y su estrategia comercial. * **Operacionalizar los modelos de negocio.** Traducir las decisiones de precios en requisitos para CPQ, Producto y RevOps, gestionando SKUs, flujos de cotización y pruebas de aceptación por el usuario (UAT) para una ejecución perfecta. * **Habilitar herramientas y recursos para el campo.** Mantener calculadoras de precios, guías y un agente de soporte con IA para capacitar a los equipos de campo, mejorando estos activos mediante comentarios continuos. ### **Qué necesitarás para tener éxito** * **Experiencia:** 3\+ años en análisis empresarial, análisis comercial, análisis de producto, estrategia, operaciones de ingresos o finanzas. * **Competencia analítica:** Sólidas habilidades prácticas en SQL**, modelado avanzado en hojas de cálculo y dominio de herramientas de BI/visualización de datos. * **Información empresarial:** Capacidad para analizar métricas comerciales complejas, vincular conocimientos basados en datos con la estrategia empresarial y ofrecer recomendaciones prácticas de crecimiento. * **Colaboración y comunicación:** Habilidad para trabajar en colaboración transfuncional, manejar la ambigüedad, dominar herramientas de IA y presentar hallazgos técnicos a partes interesadas de alto nivel. ### **Deseable** * **SaaS y estrategia comercial:** Experiencia en precios, empaquetamiento, licencias, monetización o estrategia de modelos de negocio en SaaS. * **Sistemas y operaciones:** Familiaridad con Salesforce, CPQ, DealHub y operacionalización de cambios en precios o empaquetamiento dentro de los sistemas empresariales. * **Datos y análisis:** Experiencia con telemetría de producto, datos de uso, inteligencia competitiva y construcción de tableros de control o informes periódicos de desempeño. * **Antecedentes relevantes:** Experiencia en consultoría estratégica, gestión de producto, operaciones de ingresos, finanzas o un entorno SaaS B2B de alto crecimiento. **Por qué deberías unirte a Contentsquare** Invertimos en nuestro personal mediante desarrollo profesional, tutorías, eventos sociales, actividades filantrópicas y beneficios competitivos. Evaluamos constantemente los beneficios que ofrecemos para garantizar que respondan a las necesidades de nuestros empleados. Aquí tienes algunos que queremos destacar: * Incorporación virtual, Hackathon y diversas oportunidades para interactuar con tu equipo y colegas globales, tanto presencial como virtualmente, cada año * Flexibilidad laboral: políticas híbridas y de trabajo remoto * Política generosa de días libres remunerados (varía según ubicación) * Ayuda para el estilo de vida * Un Equipo Cultural en cada país donde tenemos presencia, encargado de coordinar actividades regulares para que los empleados se conozcan y se relacionen fuera del entorno laboral * Todos los empleados a tiempo completo reciben opciones accionarias, lo que les permite compartir en el éxito de la empresa * Contamos con múltiples Grupos de Recursos para Empleados, que ofrecen un espacio seguro para personas que comparten identidades comunes, experiencias vitales o actitudes de solidaridad, para conectarse, apoyarse mutuamente y defender con pasión las causas que les son cercanas * Y más beneficios adaptados a cada país *Contentsquare es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los candidatos calificados serán considerados para empleo sin distinción de sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida por la ley.* *Tus datos personales son utilizados por Contentsquare únicamente con fines de reclutamiento. Lee nuestra* *Aviso de Privacidad para Candidatos a Puestos de Trabajo* *para conocer más sobre la protección de datos en Contentsquare y tus derechos. Puedes ejercer tus derechos utilizando nuestro Portal Dedicado para Derechos del Interesado* *aquí**.* *Tus datos personales se almacenarán de forma segura en el centro de datos de nuestro proveedor de alojamiento en Oregón (oeste de EE.UU.). Hemos implementado mecanismos adecuados de transferencia conforme a las leyes aplicables de protección de datos.* *Contentsquare puede utilizar herramientas asistidas por IA para ayudar a revisar y filtrar solicitudes. Todas las decisiones relativas a la contratación son tomadas por revisores humanos, y tus datos personales serán procesados de acuerdo con nuestra* *Política de Privacidad para Candidatos**.* Podemos utilizar inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas e identificación de posibles inconsistencias o señales de verificación en los materiales de solicitud, basándonos en la información disponible. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre son tomadas por personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.