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Resumen: Como profesional experimentado y dinámico en ventas, usted liderará y gestionará iniciativas comerciales, resolviendo desafíos críticos y ampliando la cuota de mercado. Aspectos destacados: 1. Dirigir y gestionar ciclos de ventas complejos, atendiendo a los clientes junto con socios internos 2. Iniciar relaciones duraderas con clientes potenciales y ejecutivos 3. Desarrollar planes estratégicos de cuentas para lograr despliegues a escala empresarial Obtenga los últimos detalles. **Nuestra misión** En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro modo de vida digital. Florecemos en la intersección entre innovación e impacto, resolviendo problemas reales del mundo mediante tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todas las voces cuentan y cada idea tiene valor. Si está listo para realizar el trabajo más significativo de su carrera, junto a personas tan apasionadas como usted, ha llegado al lugar indicado. **Quiénes somos** Para convertirnos en el socio de ciberseguridad preferido, debemos ser pioneros y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan día a día y está definido por nuestros valores: ruptura, colaboración, ejecución, integridad e inclusión. Incorporamos la inteligencia artificial (IA) en todo lo que hacemos y la utilizamos para potenciar el impacto que cada individuo puede generar. Si le apasiona resolver problemas reales del mundo y generar ideas junto a los mejores y más brillantes, ¡le invitamos a unirse a nosotros! Este puesto es remoto, pero la distancia no constituye una barrera para generar impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran entre distintas geografías para resolver grandes desafíos, mantenernos cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formará parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde su trabajo realmente importa.**Resumen del puesto** **Su carrera:** **El Gestor de Cuentas por Territorio (con sede en Valencia) es un impulsor fundamental de los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional experimentado y dinámico en ventas, usted será responsable de liderar y gestionar iniciativas comerciales. Está motivado por el deseo de resolver los desafíos críticos que enfrentan los entornos seguros de nuestros clientes, por lo que está preparado para conectarlos con una solución para cada etapa de la prevención de amenazas.** **Será responsable de cumplir y superar su cuota mediante la elaboración e implementación de planes estratégicos de territorio orientados a los despliegues de la Plataforma de Seguridad de Nueva Generación de Palo Alto Networks. Esta es una oportunidad única para un profesional con mentalidad proactiva y capacidad de cierre, capaz de ganar negocios y cuota de mercado al desplazar activamente tecnologías competidoras.** **Palo Alto Networks lidera la iniciativa de plataforma, ofreciendo soluciones líderes en su categoría que permiten a los clientes construir una arquitectura de seguridad verdaderamente basada en el modelo zero-trust y afrontar transformaciones críticas. Para garantizar que nuestro equipo de ventas esté equipado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa inmersivo de incorporación. Flight combina aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede central, donde los nuevos miembros del equipo de ventas participarán en cohortes dinámicas, totalmente dedicadas a su formación sin distracciones derivadas de clientes. Este enfoque centrado asegura que salgan como profesionales de ventas bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestro completo portafolio.** **Su impacto:** * **Como Gestor de Cuentas por Territorio, usted dirigirá y coordinará ciclos de ventas complejos y colaborará con nuestros socios y equipos internos para brindar la mejor atención posible al cliente** * **Aporte su experiencia y sus habilidades de venta consultiva para iniciar relaciones duraderas con clientes potenciales y patrocinadores ejecutivos** * **Su enfoque consistirá en crear e implementar planes estratégicos de cuentas centrados en lograr despliegues a escala empresarial** * **Comprensión del panorama competitivo estratégico y de las necesidades del cliente, para posicionar eficazmente a Palo Alto Networks** * **Aplicar un enfoque programático a la generación de demanda para crear, desarrollar y ampliar su territorio** * **Utilizar historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente, con conocimientos sobre el valor específico para esa cuenta.** * **Mantenerse actualizado sobre las novedades y tendencias del sector, y cómo afectan a los productos y servicios de Palo Alto Networks** * **Viajar según sea necesario dentro de su territorio y a reuniones corporativas** **Requisitos** **Su experiencia** * **La ubicación ideal es Valencia. También estamos abiertos a evaluar candidatos con residencia en Alicante o Murcia** * **El territorio a cubrir comprende la Comunidad Valenciana, la Región de Murcia y las Islas Baleares.** * **Experiencia y conocimientos sobre arquitecturas basadas en SaaS, preferiblemente en un contexto de redes y/o seguridad** * **Experiencia cultivando relaciones mutuamente beneficiosas con nuestros socios de canal, para aplicar un enfoque centrado en el canal para llevar nuestros productos al mercado** * **Capacidad para liderar todos los aspectos del ciclo de ventas, incluida la identificación, calificación, desarrollo y cierre de nuevos territorios y cuentas en espacios blancos** * **Historial comprobado de ventas exitosas de soluciones complejas** * **Excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad de trabajar con alto nivel de autonomía y autorregulación** * **Alto espíritu competitivo, rápida adaptación, extremada flexibilidad y orgullo por superar los objetivos de producción** * **Autorización de seguridad vigente** **Nuestro compromiso** Somos pioneros que soñamos a lo grande, asumimos riesgos y desafiamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Nos comprometemos a proporcionar ajustes razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si necesita asistencia o ajustes debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctenos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro entorno laboral, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda su información se mantendrá confidencial según las directrices de la EEO. ¿Es este puesto elegible para patrocinio migratorio? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitudes de visas de trabajo para este puesto.
