Representante de Desarrollo de Ventas - Francófono

Descripción

**¡Hola! Gracias por pasar** ¿Estás buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente explorando el mercado? Bueno… ¡quizá estés justo en el lugar indicado! Lightspeed busca un **Representante de Desarrollo de Ventas** altamente motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en expansión. En este puesto, impulsarás el crecimiento de los ingresos generando y calificando leads, actuando como primer punto de contacto entre los clientes potenciales y la marca Lightspeed. Tus esfuerzos respaldarán directamente la misión de Lightspeed: empoderar a comerciantes y restauradores con tecnología inteligente. Tras años de perfeccionamiento y optimización de nuestra estrategia en un mercado enfocado, nuestro equipo de leads entrantes se encuentra ahora en modo de **hipercrecimiento** y listo para escalar. Buscamos un profesional decidido y entusiasta, apasionado por ayudar a emprendedores a impulsar sus negocios. Si estás orientado a resultados y entusiasmado por unirte a una empresa de rápido crecimiento donde tus contribuciones tendrán un impacto global, esta podría ser la oportunidad perfecta. **Ten en cuenta que este puesto está ubicado en España y exige obligatoriamente fluidez en francés** **Lo que harás:** --------------------------- * Adquirir conocimientos profundos sobre **la industria de la hostelería**, incluidas las tendencias, los desafíos y la actividad de la competencia. * Impulsar **el crecimiento de nuevos negocios** mediante la calificación de **leads entrantes cálidos** procedentes de fuentes generadas por Marketing (webinars, pruebas gratuitas, solicitudes de cotización/demostración), principalmente mediante llamadas telefónicas y correos electrónicos. * Realizar **llamadas iniciales de descubrimiento** para identificar necesidades empresariales, puntos críticos y adecuación de las soluciones de Lightspeed. * Calificar leads utilizando marcos como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) para garantizar oportunidades de venta de alta calidad. * **Agendar reuniones y demostraciones del producto** para los Ejecutivos de Cuentas, asegurando un proceso de entrega fluido y profesional. * Mantener registros precisos en **Salesforce CRM**, registrando las interacciones con los prospectos, la actividad de la cartera y el estado de los leads. * Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing, **compartiendo comentarios del mercado** y contribuyendo a la estrategia, mientras se cumplen o superan las metas mensuales y trimestrales de oportunidades calificadas. ### **Y también un poco de...** * Contribuir a la ejecución de iniciativas de ventas y marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de Lightspeed. * Participar como miembro del equipo ampliado para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no están estrictamente dentro del alcance de tu rol. **Qué necesitas aportar:** --------------------------- * **Fluidez en francés** * Experiencia en entornos de ventas o centros de llamadas, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de desempeño. * Conocimiento sólido de las mejores prácticas en desarrollo de ventas, incluida la calificación de leads, gestión de carteras y prospección externa. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, con capacidad para escuchar activamente, interactuar de forma persuasiva y comunicar claramente el valor. * Resolución proactiva de problemas, capaz de anticipar desafíos y ofrecer soluciones creativas centradas en el cliente. * Alta capacidad de colaboración, con habilidad para influir en equipos multifuncionales y defender eficazmente las necesidades de los clientes. * Adaptabilidad y resiliencia, prosperando en entornos dinámicos y orientados a objetivos, gestionando eficazmente el tiempo y las prioridades. * Competencia en el uso de herramientas CRM como Salesforce para organizar carteras, registrar actividades y mantener registros precisos. **¿Qué te ofrecemos?** ------------------------- Disfrutarás de: * Un entorno laboral flexible que te permite dar lo mejor de ti. * Una cultura que celebra el desempeño. * La oportunidad de marcar la diferencia en un equipo lo suficientemente grande para el crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil para que tu voz sea escuchada. * Oportunidades que definirán tu carrera. *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums de agencias no solicitados. Si no hemos contratado formalmente a tu empresa por escrito para proveer candidatos a una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y alienta las solicitudes de personas con discapacidad. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud para los candidatos que participen en cualquier fase del proceso de selección.* **¿Qué sigue?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asumas un rol que te apasione, y queremos ofrecerte un lugar del que te sientas orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visita nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales para lograrlo. Fuimos fundados en 2005 en el barrio gay de Montreal, y nuestros primeros miembros pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . La filosofía de nuestro negocio ha estado centrada en la inclusión desde sus inicios, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral en el que todos pertenezcan. **Quiénes somos:** --------------- Potenciamos los negocios que constituyen la columna vertebral de la economía global. La plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones online y físicas, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en América del Norte, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a negocios minoristas, de hostelería y de golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información conforme a nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.