Representante de Desarrollo de Ventas - Francófono

Descripción

**¡Hola! Gracias por pasar por aquí** ¿Estás buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente explorando el mercado? ¡Bueno… quizás estés justo en el lugar indicado! Lightspeed busca un **Representante de Desarrollo de Ventas** altamente motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en expansión. En este puesto, impulsarás el crecimiento de los ingresos generando y calificando leads, actuando como el primer punto de contacto entre los clientes potenciales y la marca Lightspeed. Tus esfuerzos apoyarán directamente la misión de Lightspeed de empoderar a comerciantes y restauradores con tecnología inteligente. Tras años de perfeccionamiento y optimización de nuestra estrategia en un mercado enfocado, nuestro equipo de leads entrantes se encuentra ahora en modo de **crecimiento acelerado** y listo para escalar. Buscamos un profesional decidido y energético, apasionado por ayudar a emprendedores a impulsar sus negocios. Si te orientas a resultados y te entusiasma unirte a una empresa de rápido crecimiento donde tus contribuciones tengan un impacto global, esta podría ser la oportunidad perfecta. **Ten en cuenta que este puesto está basado en España y exige obligatoriamente fluidez en francés** **Qué harás:** --------------------------- * Adquirir conocimientos profundos sobre **la industria de la hostelería**, incluidas las tendencias, los desafíos y la actividad de la competencia. * Impulsar **el crecimiento de nuevos negocios** mediante la calificación de **leads entrantes cálidos** procedentes de fuentes generadas por marketing (seminarios web, pruebas gratuitas, solicitudes de cotización/demos), principalmente mediante comunicaciones telefónicas y por correo electrónico. * Realizar **llamadas iniciales de descubrimiento** para identificar necesidades empresariales, puntos críticos y adecuación de las soluciones de Lightspeed. * Calificar leads utilizando marcos como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) para garantizar oportunidades de venta de alta calidad. * **Agendar reuniones y demostraciones del producto** para los ejecutivos de cuentas, asegurando un proceso de traspaso fluido y profesional. * Mantener registros precisos en **Salesforce CRM**, registrando interacciones con prospectos, actividad en la cartera y estado de los leads. * Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing, **compartiendo comentarios del mercado** y contribuyendo a la estrategia, mientras se cumplen o superan las metas mensuales y trimestrales de oportunidades calificadas. ### **Y un poco de…** * Contribuir a la ejecución de iniciativas de ventas y marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de Lightspeed. * Participar activamente en el equipo ampliado para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no formen estrictamente parte del alcance de tu rol. **Qué necesitas aportar:** --------------------------- * **Fluidez en francés** * Experiencia en entornos de ventas o centros de llamadas, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de desempeño. * Conocimiento sólido de las mejores prácticas en desarrollo de ventas, incluida la calificación de leads, gestión de la cartera y prospección externa. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, con capacidad para escuchar activamente, interactuar de forma persuasiva y comunicar claramente el valor. * Resolución proactiva de problemas, capaz de anticipar desafíos y ofrecer soluciones creativas centradas en el cliente. * Alto nivel de colaboración, con capacidad para influir en equipos multifuncionales y defender eficazmente las necesidades de los clientes. * Adaptabilidad y resiliencia, prosperando en entornos dinámicos y orientados a objetivos, gestionando eficazmente el tiempo y las prioridades. * Competencia en el uso de herramientas CRM como Salesforce para organizar carteras, rastrear actividades y mantener registros precisos. **¿Qué obtendrás a cambio?** ------------------------- Disfrutarás de: * Un entorno laboral flexible que te permita rendir al máximo. * Una cultura que celebra el desempeño. * La oportunidad de generar un impacto real en un equipo lo suficientemente grande para ofrecer crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil para hacer que tu voz sea escuchada. * Oportunidades que definirán tu carrera. *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums de agencias no solicitados. Si no hemos contratado formalmente por escrito a su empresa para proveer candidatos a una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de igualdad de oportunidades y se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y anima a personas con discapacidad a presentar su candidatura. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud para los candidatos que participen en cualquier fase del proceso de selección.* **¿Qué sigue?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asumas un puesto que te apasione, y queremos ofrecerte un lugar del que te sientas orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visita nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y para ello necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales. Fue fundada en 2005 en el barrio gay de Montreal, y sus miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . Desde sus inicios, la filosofía de nuestro negocio ha estado centrada en la inclusión, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral donde todos pertenezcan. **Quiénes somos:** --------------- Potenciamos los negocios que constituyen la columna vertebral de la economía global. La plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones físicas y en línea, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en América del Norte, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a empresas minoristas, del sector hostelero y del golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información de conformidad con nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.