Analista de Ventas

Descripción

Visión general: El propósito de Magnera es mejorar el mundo mediante nuevas posibilidades hechas realidad. Durante más de 160 años, las empresas fundadoras han proporcionado las soluciones materiales que sus socios necesitan para prosperar. A través de turbulencias económicas, pandemias globales y cambios en las necesidades de los usuarios finales, han encontrado constantemente formas de resolver problemas y superar expectativas. Al unir a estas empresas con trayectoria, la escala distintiva y la cartera integral de productos ofrecerán a los clientes más materiales y opciones. Con una herencia combinada de resiliencia, Magnera construirá asociaciones personales capaces de resistir un mundo en constante cambio. **Buscamos un Analista de Ventas / Comercial con mentalidad comercial y sólidas capacidades analíticas** para integrarse a nuestro equipo comercial y contribuir al desempeño empresarial y al apoyo en la toma de decisiones estratégicas en nuestro portafolio clave de clientes en EMEIA. En este puesto, colaborará estrechamente con los equipos comerciales y multifuncionales para analizar el rendimiento de ventas, los precios, la rentabilidad y las tendencias empresariales en productos, clientes y mercados. Sus análisis desempeñarán un papel fundamental para identificar oportunidades de mejora y potenciación de la eficacia comercial, así como para apoyar el crecimiento general del negocio. El candidato ideal combina sólidas capacidades analíticas y financieras con una comprensión de las estructuras de costos de fabricación y de la dinámica comercial. Es curioso, proactivo y se siente cómodo traduciendo datos en recomendaciones prácticas que influyan en las decisiones empresariales. Cualificaciones: Analista de Ventas / Comercial orientado comercialmente y con fuertes capacidades analíticas, para apoyar la gestión del desempeño empresarial y la toma de decisiones respecto a los clientes clave. Este puesto se centrará en analizar el rendimiento de ventas, los precios y la rentabilidad en productos, clientes y mercados, aportando conocimientos que impulsen la mejora de márgenes y un crecimiento sostenible. El candidato ideal combina sólidas capacidades financieras y analíticas con un profundo conocimiento de las estructuras de costos de fabricación y de la dinámica comercial. Análisis y reportes comerciales * Realizar análisis del desempeño financiero, incluidos ventas, márgenes y rentabilidad por producto y cliente. * Elaborar y presentar informes sobre el desempeño comercial destacando las principales tendencias, riesgos y oportunidades. * Apoyar a la dirección con conocimientos prácticos para mejorar el desempeño operativo y comercial. * Evaluar y apoyar estrategias de precios teniendo en cuenta las estructuras de costos, las condiciones del mercado y la posición competitiva. * Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y operaciones para garantizar que los precios reflejen los cambios de costos y la dinámica de capacidad. Apoyo en previsión y presupuestación * Apoyar la elaboración de previsiones de ventas y presupuestos financieros, alineadas con los planes de producción y las restricciones de capacidad. * Trabajar de forma multifuncional con los equipos de ventas, cadena de suministro y finanzas para asegurar supuestos de previsión precisos. * Seguimiento de los resultados reales frente a las previsiones y presupuestos, identificando las principales desviaciones (volumen, precio, coste) y sus causas subyacentes. * Seguimiento del embudo de oportunidades interactuando directamente con los equipos de ventas mediante Salesforce. * Proporcionar conocimientos y recomendaciones para mejorar la precisión de las previsiones y el desempeño empresarial. * Brindar conocimientos sobre precios, posicionamiento de productos y oportunidades de mercado. * Identificar oportunidades de crecimiento por segmento de producto, geografía o base de clientes. Responsabilidades: * Título universitario o equivalente en Finanzas, Economía, Administración de Empresas, Ingeniería o campo relacionado. * Entre 3 y 5 años de experiencia en análisis financiero o comercial, preferiblemente en un entorno manufacturero. * Experiencia laboral dentro de equipos comerciales o en estrecha colaboración con ellos en una organización impulsada por la producción es muy deseable. * Conocimientos en precios, análisis de costos o gestión de ingresos constituyen un valor añadido. **COMPETENCIAS:** * Fuertes habilidades analíticas y financieras, con dominio avanzado especialmente de Excel. * Actitud práctica y proactiva. * Capacidad para traducir datos complejos en conocimientos comerciales claros y aplicables. * Buenas habilidades comunicativas y de presentación, con experiencia ante partes interesadas multifuncionales. * Alta atención al detalle y enfoque estructurado y orientado a la resolución de problemas. * Capacidad para trabajar eficazmente en entornos dinámicos y gestionar múltiples prioridades. * Dominio fluido del inglés y del español; el conocimiento de otros idiomas, como el alemán, constituye únicamente una ventaja