Resumen: Generix Group busca un Ejecutivo de Cuentas Comerciales apasionado y colaborativo para impulsar las ventas de soluciones SaaS de facturación electrónica, identificar oportunidades comerciales y fortalecer las relaciones con los clientes. Aspectos destacados: 1. Venta de la cartera de soluciones SaaS de facturación electrónica 2. Identificación de oportunidades comerciales y fortalecimiento de las relaciones con los clientes 3. Rol comercial colaborativo y orientado al detalle **Descripción de la empresa** Generix es un proveedor líder de software como servicio (SaaS) especializado en soluciones colaborativas para la cadena de suministro, que permiten el intercambio fluido de bienes y datos a nivel mundial entre proveedores y clientes, gestionando responsablemente sus flujos. Su plataforma de servicios digitales innovadores optimiza la gestión de los flujos físicos coordinando todo el proceso de suministro, desde la producción hasta la entrega, gracias a sus soluciones WMS, TMS, RMS y VMI; así como los flujos lógicos y financieros, integrando los sistemas de todos los actores de la cadena, desde el pedido hasta el pago, mediante sus soluciones de facturación electrónica (e\-invoicing), informes electrónicos (e\-reporting), intercambio electrónico de datos (EDI), compras a proveedores (P2P) y ciclo de pedidos a cobro (O2C). Generix crea un ecosistema diferenciador diseñado para satisfacer las necesidades de sus clientes, garantizando un rendimiento excelente y sostenibilidad, conectando a todos los actores globales del sector minorista, industrial y de servicios, y fomentando la transición hacia una mayor digitalización y eficiencia energética. Con casi 850 empleados dedicados, Generix brinda soporte diario a más de 4.500 empresas en más de 60 países, procesa más de 500 millones de facturas, gestiona más de 40 millones de líneas de pedido cada mes y administra 8 millones de mensajes EDI diarios. Entre sus clientes se encuentran Danone, FM Logistic, Fnac\-Darty, Essilor y Ferrero. **Descripción del puesto** Generix Group busca un Ejecutivo de Cuentas Comerciales apasionado, colaborativo y orientado al detalle para incorporarse a nuestro equipo y encargarse de la venta de nuestra cartera de soluciones SaaS de facturación electrónica. En este puesto, usted será responsable de identificar oportunidades comerciales, completar el proceso de ventas, colaborar con otros equipos de Generix Group (operaciones y marketing) y fortalecer las relaciones existentes con los clientes para la venta cruzada. **Principales responsabilidades:** * Alcanzar o superar las metas de ventas trimestrales y anuales. * Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales y de marketing específicas para los mercados asignados, en colaboración con el liderazgo comercial y los equipos de marketing. * Gestionar un pipeline activo y completo de prospectos comerciales, desde la comunicación inicial hasta el compromiso final, y seguir fortaleciendo las relaciones con los clientes tras la venta inicial. * Crear nuevas cuentas mediante prospección y calificación de leads, contactando a posibles clientes por teléfono, correo electrónico, reuniones presenciales y oportunidades de networking. * Determinar la estrategia comercial para cada cuenta identificando y explicando claramente el valor añadido para el cliente. * Identificar los contactos clave (equipos de TI y dirección comercial) y establecer una relación sólida con todos los tomadores de decisiones de las cuentas. * Analizar y comprender los desafíos comerciales de los prospectos y clientes. * Presentar las soluciones de Generix utilizando enfoques y técnicas adecuados centrados en el cliente. * Demostrar las soluciones con la asistencia de un ingeniero pre\-ventas. * Elaborar respuestas a solicitudes formales de propuesta (RFP) aprovechando los recursos del Grupo Generix (ingeniero pre\-ventas, experto en soluciones, oficina de gestión de proyectos PMO y marketing). * Preparar contratos y coordinar todas las etapas de revisión y obtención de su aprobación. * Trabajar con la alta dirección para negociar contratos y gestionar todo el seguimiento correspondiente. * Fortalecer el servicio al cliente y la retención dentro de entornos de clientes complejos. * Avanzar sistemáticamente las oportunidades a través de cada etapa del ciclo de ventas con notas detalladas, actividades registradas y precisión; utilizar eficazmente las herramientas comerciales (SalesForce). * Comunicar, informar y predecir el pipeline comercial ante la dirección, centrándose en el logro de objetivos individuales, del equipo y de la empresa. * Mantener intercambios regulares con el equipo pre\-ventas y los equipos de producto para estar al tanto de nuevos productos y desarrollos. * Participar en comités directivos con los clientes, con el apoyo de los equipos operativos. * Participar en ferias comerciales y conferencias (presenciales y virtuales). **Requisitos** \*\*Requisitos obligatorios:\*\* * Título universitario en administración de empresas, comercio, tecnología o campo relacionado (o experiencia profesional equivalente) * Mínimo de 4\-5 años de experiencia en ventas de software con un historial constante de superación de objetivos comerciales * Experiencia demostrada en soluciones SaaS, IaaS o PaaS * Dominio fluido del español e inglés (hablado y escrito) * Competencia avanzada en Microsoft Office, software CRM (Salesforce) y plataformas de comunicación * Excelentes habilidades organizativas y atención meticulosa al detalle en el seguimiento y documentación de la interacción con los clientes * Enfoque comercial consultivo sobresaliente, con capacidad comprobada para identificar y articular las propuestas de valor para el cliente * Mentalidad centrada en el cliente y orientada a los resultados, con integridad y excelencia profesional demostradas \*\*Requisitos preferibles:\*\* * Experiencia directa en la venta de soluciones de facturación electrónica o EDI * Conocimientos de francés * Experiencia gestionando ciclos comerciales complejos con múltiples partes interesadas * Familiaridad con los procesos de solicitud formal de propuesta (RFP) y la negociación de contratos * Experiencia en ventas B2B de software empresarial **Información adicional** * Paquete retributivo atractivo; * Excelentes condiciones y entorno laboral. Generix se compromete a construir un entorno inclusivo en el que la diversidad y la equidad formen parte real de nuestra cultura, por lo que todos nuestros puestos están abiertos a personas con discapacidad. Generix tratará sus datos personales en el contexto de su candidatura. Usted tiene derecho de acceso, rectificación, supresión y oposición respecto a la información que le concierne. Para ello, envíe su solicitud a dpo@generixgroup.com. Para obtener más información, consulte la Política de Privacidad disponible en www.generixgroup.com. **Para más información, visite nuestro sitio web**: www.generixgroup.com
David Muñoz
Indeed · HR
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