Responsable del equipo de ventas externas

Descripción

Resumen: Liderar y formar a un equipo de ventas externas encargado de lanzar y escalar la presencia comercial en nuevos territorios, perfeccionar la estrategia de ventas y apoyar el desarrollo del equipo. Principales aspectos: 1. Oportunidad de conformar un equipo de ventas desde cero en un nuevo territorio 2. Liderar y formar a un equipo en crecimiento de representantes de ventas externas 3. Refinar la estrategia de ventas externas y apoyar a los colaboradores directos en el cierre de acuerdos **Responsable del equipo de ventas externas – Barcelona** ======================================== **Ubicación:** Barcelona, España \| **Equipo:** EU GTM – Ventas ES \| **Tipo:** Jornada completa, prioridad al trabajo presencial **Descripción del equipo** -------------------- Nuestro equipo de Ventas para Nuevos Mercados se encarga de lanzar y escalar la presencia comercial de SumUp en nuevos territorios de Europa —y Suiza es nuestro próximo gran objetivo. Este puesto ocupa un lugar central en dicha expansión: estarás ubicado en nuestra oficina de Barcelona, liderando un equipo de representantes de ventas externas que venden de forma remota en el mercado suizo, abarcando todas sus regiones lingüísticas. Se trata de una auténtica oportunidad de construcción: ayudarás a conformar el equipo desde cero, definirás nuestra estrategia de entrada al mercado suizo y establecerás los estándares para vender, formar y crecer en un territorio completamente nuevo. Echa un vistazo a nuestra oficina de Barcelona **Tus responsabilidades** ------------------ * Liderar y formar a un equipo en crecimiento de representantes de ventas externas que venden de forma remota en el mercado suizo, realizando revisiones semanales de la cartera de oportunidades, reuniones individuales y conversaciones sobre el desempeño * Perfeccionar la estrategia de ventas externas para Suiza —incluyendo secuencias, mensajes dirigidos a nuestro perfil ideal de cliente, prospección de cuentas y mapeo territorial en las regiones lingüísticas de CH * Apoyar a los colaboradores directos en reuniones con clientes y prospectos, ayudándolos a cerrar acuerdos y desarrollar sus habilidades comerciales * Utilizar datos y métricas de ventas para seguir el desempeño individual y del equipo, y reportar claramente los resultados a la alta dirección * Participar activamente en la contratación y la incorporación de nuevos representantes de ventas a medida que el equipo se expanda hasta 2026 * Emplear herramientas de ventas asistidas por inteligencia artificial para apoyar los flujos de trabajo externos del equipo y mejorar la eficiencia operativa **Qué buscamos** -------------------------- * Al menos un año de experiencia gestionando equipos, con capacidad para formar, motivar y exigir responsabilidad a un equipo de ventas frente a objetivos claros * Sólida experiencia previa como profesional individual en funciones de cierre de ventas, con un historial comprobado de cumplimiento o superación constante de objetivos * Conocimientos sólidos de los procesos de ventas externas, incluidas las secuencias, la prospección y la gestión de la cartera de oportunidades * Dominio fluido del alemán e inglés es imprescindible; el francés y/o el italiano constituyen un valor añadido importante, dada la naturaleza multilingüe del mercado suizo * Capacidad para trabajar cómodamente con herramientas de ventas externas como Gong, Lusha, Sales Navigator, Outreach o Pipedrive **Valorable:** * Experiencia en el sector de pagos o fintech * Conocimiento del mercado suizo o experiencia previa vendiendo en territorios multilingües **Por qué deberías unirte a SumUp** ----------------------------- Oportunidad de colaborar con SumUppers de todo el mundo en productos fintech a gran escala utilizados por millones de empresas en todo el mundo, desde nuestra oficina de Barcelona. Esto implica un modelo centrado en el trabajo presencial Compromiso con la Diversidad y la Inclusión: forma parte de un entorno laboral que valora y promueve la diversidad, fomentando un ambiente inclusivo donde se respetan y acogen todas las perspectivas Inscripción en nuestro programa virtual de opciones sobre acciones: tendrás una participación en el futuro éxito de SumUp Un presupuesto anual dedicado a tu desarrollo profesional de 2.000 €, que podrás utilizar para asistir a conferencias y/o avanzar en tu carrera mediante formación adicional Licencias generosas: disfruta de 23 días de vacaciones pagadas, además de días festivos y licencias especiales Tickets restaurante subvencionados (Edenred) y desayuno en la oficina los lunes Break4me: permiso sabático de 1 mes tras 3 años de servicio Bonificación por referencias: obtén recompensas adicionales al referir talento para unirse al equipo de SumUp **Sobre SumUp** --------------- Empoderamiento para hacer más cosas que importan. En SumUp tenemos como misión empoderar a las pequeñas empresas de todo el mundo ofreciéndoles herramientas sencillas y asequibles que les permitan prosperar. Actualmente, más de 4 millones de empresas en 37 mercados confían en SumUp como su socio financiero para gestionar pagos, finanzas y relaciones con los clientes. Nuestro compromiso con las pequeñas empresas se refleja en nuestro diverso equipo de más de 3.000 SumUppers de más de 90 nacionalidades, unidos por la colaboración global y una mentalidad innovadora. Nuestros valores fundamentales sentaron las bases de quiénes somos y de lo que representamos, moldeando nuestra cultura laboral y impulsando nuestro éxito. Fomentamos la inclusividad y una cultura de aprendizaje continuo, proporcionando un entorno seguro para el crecimiento personal y profesional. Nuestras diferencias nos hacen únicos y fuertes mientras trabajamos para crear un entorno donde todos pertenecen y se sienten respaldados, independientemente de cómo se identifiquen. SumUp se enorgullece de ser un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales, buscando y acogiendo activamente la diversidad en su plantilla. No tomamos decisiones de contratación ni de empleo basadas en raza, color, religión o creencia religiosa, origen étnico o nacional, nacionalidad, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad u otra condición protegida por leyes aplicables o prohibida por la política de la empresa. Nuestro compromiso va más allá de la contratación para crear un entorno laboral seguro y respetuoso, donde se prohíbe expresamente cualquier forma de acoso. Descubre más sobre nuestra cultura y oportunidades en nuestro sitio web de carreras, Instagram y TikTok. **Consejo para la solicitud de empleo** Reconocemos que los candidatos consideran que deben cumplir el 100 % de los requisitos del puesto para poder presentar su candidatura. Ten en cuenta que esto es solo una guía. Si no cumples todos los criterios, ¡también está bien!, ya que significa que tienes margen para aprender y desarrollar tu carrera en SumUp.